La Technique de la RÉPÉTITION

Synthèse de la Technique

La répétition consiste à réaffirmer plusieurs fois un argument clé afin qu’il s’imprègne dans l’esprit de l’interlocuteur et devienne une vérité perçue.

Définition et Origine

Basée sur le principe de l’effet d’exposition en psychologie cognitive, cette technique est très utilisée en vente, politique et négociation salariale pour renforcer l’acceptation d’une idée ou d’une offre.

Exemples concrets d’application

1. Négociation commerciale

• Cas pratique : Un vendeur répète à plusieurs reprises au client :
  • « Notre produit est le plus fiable du marché. »
• Effets de cette technique :
  ✅ Le client finit par assimiler cette affirmation comme un fait établi.

2. Négociation sociale (syndicale)

• Cas pratique : Un syndicat répète en réunion :
  • « Nous demandons un salaire plus juste, c’est une question d’équité. »
• Effets de cette technique :
  ✅ L’idée de « justice » s’ancre dans l’esprit de l’employeur et du public.

3. Négociation politique

• Cas pratique : Un candidat martèle un slogan fort lors de ses discours pour que le public le mémorise.
• Effets de cette technique :
  ✅ L’électorat assimile naturellement le message.

4. Négociation immobilière

• Cas pratique : Un agent immobilier insiste auprès d’un acheteur sur l’emplacement exceptionnel du bien, répété plusieurs fois pendant la visite.
• Effets de cette technique :
  ✅ L’acheteur retient cet argument et accorde plus de valeur au bien.

5. Négociation familiale

• Cas pratique : Un parent rappelle régulièrement à son enfant l’importance de la discipline et du travail scolaire.
• Effets de cette technique :
  ✅ L’enfant intègre progressivement cette valeur dans son comportement.

Forces et Faiblesses

✅ Forces :

• Renforce l’impact d’un message clé.
• Facilite l’assimilation d’une idée.

❌ Faiblesses :

• Peut être agaçant si trop utilisé.
• Ne fonctionne pas si l’interlocuteur est sceptique.

Quand utiliser cette technique ?

✔ Quand on veut enfoncer un message dans l’esprit de l’interlocuteur.
✔ Lorsqu’une idée ou un argument doit être assimilé sur le long terme.