La Technique de la MAÎTRISE DU TEMPS

Synthèse de la Technique

Cette technique consiste à jouer avec le facteur temps en accélérant ou ralentissant une négociation selon son intérêt.

Définition et Origine

Basée sur les stratégies de gestion du stress et de la patience en négociation, cette approche est couramment utilisée en diplomatie, vente et négociation contractuelle.

Exemples concrets d’application

1. Négociation commerciale

• Cas pratique : Un vendeur crée une pression temporelle en annonçant une offre limitée dans le temps.
• Effets de cette technique :
  ✅ Le client prend une décision rapide sous la contrainte du temps.

2. Négociation sociale (syndicale)

• Cas pratique : Un employeur ralentit volontairement les discussions pour fatiguer les syndicats et obtenir un compromis.
• Effets de cette technique :
  ✅ Les syndicats cèdent plus facilement après une longue période de négociation.

3. Négociation immobilière

• Cas pratique : Un agent immobilier informe un acheteur que d’autres visites sont prévues pour lui mettre la pression.
• Effets de cette technique :
  ✅ L’acheteur se sent obligé de prendre une décision rapide.

4. Négociation familiale

• Cas pratique : Un enfant demande une sortie à la dernière minute, laissant peu de temps aux parents pour réfléchir.
• Effets de cette technique :
  ✅ Les parents, pris au dépourvu, peuvent accepter plus facilement.

Forces et Faiblesses

✅ Forces :

• Exploite l’impatience ou la pression pour obtenir un meilleur accord.

❌ Faiblesses :

• Peut provoquer une rupture si mal utilisée.

Quand utiliser cette technique ?

✔ Quand le facteur temps peut influencer une décision.
✔ Lorsqu’une négociation prolongée peut fatiguer l’autre partie.