La Technique de l’ACCÉLÉRATION CALCULÉE

Synthèse de la Technique

L’accélération calculée consiste à forcer une prise de décision rapide, en créant un climat où l’interlocuteur se sent obligé d’agir immédiatement pour éviter un désavantage.

Définition et Origine

Inspirée des principes de la gestion du temps et de l’urgence contrôlée, cette technique est utilisée en vente, négociation financière et gestion de crise pour réduire les délais de réflexion et pousser à l’action.

Exemples concrets d’application

1. Négociation commerciale

• Cas pratique : Un vendeur propose une offre exclusive valable uniquement jusqu’à la fin de la journée, obligeant le client à se décider immédiatement.
• Effets de cette technique :
  ✅ Le client, craignant de perdre une opportunité, prend une décision rapide.

2. Négociation politique

• Cas pratique : Un gouvernement impose une date limite pour l’adoption d’une loi, mettant la pression sur les opposants pour qu’ils accélèrent les négociations.
• Effets de cette technique :
  ✅ Les opposants, pris par le temps, réduisent leurs exigences pour éviter un blocage total.

Forces et Faiblesses

✅ Forces :

• Évite l’indécision et force un passage à l’action.
• Crée une dynamique qui empêche de trop tergiverser.

❌ Faiblesses :

• Peut être perçu comme une pression abusive si mal utilisé.

Quand utiliser cette technique ?

✔ Quand une décision doit être prise rapidement et que l’interlocuteur hésite trop.
✔ Lorsqu’un délai stratégique peut pousser à conclure un accord plus favorable.