La Technique du FOMO (Fear of Missing Out)

Synthèse de la Technique

Le FOMO consiste à créer une peur de manquer une opportunité, ce qui pousse l’interlocuteur à agir rapidement.

Définition et Origine

Couramment utilisée en vente et marketing, cette technique repose sur la psychologie du regret et de la rareté.

Exemples concrets d’application

1. Négociation commerciale

• Cas pratique : Un vendeur dit :
  • « Il ne reste que trois exemplaires en stock, et la promotion se termine ce soir ! »
• Effets de cette technique :
  ✅ L’acheteur ressent une urgence et prend une décision rapide.

2. Négociation immobilière

• Cas pratique : Un agent immobilier informe un acheteur qu’une autre offre est en discussion.
• Effets de cette technique :
  ✅ L’acheteur est poussé à faire une offre immédiate.

Forces et Faiblesses

✅ Forces :

• Crée un sentiment d’urgence puissant.
• Accélère la prise de décision.

❌ Faiblesses :

• Peut être perçu comme une pression artificielle.

Quand utiliser cette technique ?

✔ Quand il faut accélérer une prise de décision.
✔ Lorsque l’interlocuteur hésite et qu’une contrainte temporelle peut influencer son choix.