La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
Le contraste psychologique consiste à présenter une offre ou une demande en la comparant à une alternative bien plus extrême, ren...
La Technique du POINT D’ANCRAGE
Synthèse de la Technique
Le point d’ancrage consiste à fixer une première référence (prix, délai, exigence) qui influencera toute la suite de la négociation. Plus...
La Technique du HARCÈLEMENT
Synthèse de la Technique
La technique du harcèlement consiste à accepter temporairement des conditions défavorables, puis à revenir régulièrement à la charge pour obt...
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à commencer par une position dure et intransigeante (le vinaigre), puis à adopter une attitude plus conciliante (le miel) en accordant des concessi...
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