La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES
Synthèse de la Technique
La manipulation des attentes consiste à créer, ajuster ou influencer les attentes de l’interlocuteur pour orienter sa perce...
La Technique du FLOU STRATÉGIQUE
Synthèse de la Technique
Le flou stratégique consiste à formuler une proposition, une explication ou un engagement de manière volontairement vague ou imprécise,...
La Technique de l’ARGUMENT FALLACIEUX MAÎTRISÉ
Synthèse de la Technique
L’argument fallacieux maîtrisé consiste à manipuler subtilement une logique trompeuse ou une généralisation excessive afi...
La Technique de la DIVERSION
Synthèse de la Technique
La diversion consiste à détourner l’attention de l’interlocuteur d’un sujet problématique en mettant en avant un autre point qui lui sembler...
La Technique du REFUS INITIAL
Synthèse de la Technique
Le refus initial consiste à rejeter une première offre pour forcer l’autre partie à améliorer sa proposition. En créant l’impression que l’...
La Technique de la DÉCISION PARTIELLE
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à obtenir un premier engagement partiel de l’interlocuteur, ce qui rend plus difficile un refus ultérieur...
La Technique du BON ET DU MÉCHANT
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à alterner entre une position dure et une position plus conciliante, souvent jouée par deux interlocuteurs dif...
L’effet APRÈS LA VIRGULE
Synthèse de la Technique
L’effet "Après la Virgule" consiste à utiliser des chiffres précis pour rendre un argument plus crédible. En donnant des valeurs détaillées plut...
L’effet RUMPELSTILTSKIN
Synthèse de la Technique
L’effet Rumpelstiltskin consiste à attribuer un nom spécifique à un produit, une méthode ou une idée pour lui donner plus d’importance et de légi...
La Technique de l’IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE
Synthèse de la Technique
La technique de l’impossibilité technique consiste à faire croire à son interlocuteur que la concession demandée est impossible...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE
Synthèse de la Technique
La réactance cognitive consiste à exploiter le désir naturel d’indépendance et de libre arbitre d’un individu en lui laissant ente...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
