NEGOCOACH

Outil d'analyse

La matrice des techniques

Les 360 techniques, notées sur 6 critères. Filtrez, triez, et cochez deux techniques pour les comparer côte à côte.

N° Technique Effic. Impact Discr. Prépa. Risque Éthique École Potentiel Vigilance
001 La Technique du CUBE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
002 LE FAIT ACCOMPLI Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
003 L'IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
004 L’effet RUMPELSTILTSKIN Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
005 L’effet APRÈS LA VIRGULE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
006 La Technique du COUP DE THÉÂTRE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
007 La Technique des HARENGS ROUGES Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
008 La Technique du MIEL ET DU VINAIGRE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
009 La Technique de l’INTIMIDATION Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
010 La Technique du COUP DE RABOT FINAL Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
011 La Technique du BON ET DU MÉCHANT Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
012 La Technique de la DOUBLE DÉTENTE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
013 La Technique du RELAIS Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
014 La Technique du HARCÈLEMENT Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
015 La Technique du RETRAIT Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
016 La Technique du DÉSÉQUILIBRE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
017 La Technique du CONFLIT LIBÉRATEUR Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
018 La Technique du LÂCHER DE LEURRES Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
019 La Technique de la PÊCHE À LA MOUCHE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
020 La Technique de la PISTE DE DÉCOUVERTE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
021 La Technique du COÛT IRRÉCUPÉRABLE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
022 La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
023 La Technique du ULTIMATUM Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
025 La Technique du RECIPROQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
026 La Technique du MUR DE LA RÉALITÉ Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
027 La Technique du DÉLAI STRATÉGIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
028 La Technique de l’ILLUSION DE CHOIX Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6,3 3,5
029 La Technique du LEVERAGE ÉMOTIONNEL Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
030 La Technique de la SIMULATION D’OPTIONS Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
031 La Technique de la DÉCISION PARTIELLE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
034 La Technique du CADRE GAGNANT-PERDANT Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
035 La Technique du RENFORCEMENT POSITIF Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
036 La Technique de la COMPARAISON STRATÉGIQUE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
037 La Technique du RECADRAGE SÉMANTIQUE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
038 La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
039 La Technique du REFUS INITIAL Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
040 La Technique du RÉCIT PERSONNEL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
041 La Technique de l'INVERSION DES RÔLES Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
042 La Technique du PRINCIPE DU CONTRASTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
043 La Technique du PRÉ-COMMITMENT Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
044 La Technique du SILENCE TACTIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
045 La Technique de la DÉCISION FORCÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
046 La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
047 La Technique de la DIVERSION Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
048 La Technique du FOMO (Fear of Missing Out) Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
049 La Technique de la RÉPÉTITION Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
050 La Technique de la FAUSSE CONCESSION Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
051 La Technique de la FRAGMENTATION DES DEMANDES Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
052 La Technique de la MAÎTRISE DU TEMPS Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
053 La Technique de la DOUBLE CONTRAINTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
054 La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
055 La Technique du SILENCE INTERROGATEUR Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
056 La Technique du RECUL TEMPORAIRE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
057 La Technique du RECADRAGE ÉMOTIONNEL Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
058 La Technique de la FAUSSE URGENCE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
061 La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
062 La Technique du POINT D’ANCRAGE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
063 La Technique de l’APPEL À L’AUTORITÉ Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
064 La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
065 La Technique de la NÉGOCIATION PARADOXALE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
066 La Technique du TEMPS COMME ARME Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
067 La Technique du LEURRE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
068 La Technique de la CONCESSION TACTIQUE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
069 La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6,3 3,5
070 La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
072 La Technique du PRÉTEXTE TECHNIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
075 La Technique du DÉLAI VOLONTAIRE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
076 La Technique du STATU QUO FORCÉ Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
077 La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
079 La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
080 La Technique du POINT COMMUN Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
081 La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
082 La Technique de l’USURE PSYCHOLOGIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
083 Technique de la SOLUTION SURPRISE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6,3 3,5
084 La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
085 La Technique de la NÉGOCIATION FRAGMENTÉE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6,3 3,5
086 La Technique de l’ACCÉLÉRATION CALCULÉE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
087 La Technique de la CONCESSION CONDITIONNÉE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
088 La Technique de la DISSUASION INVERSÉE Influence psychologique 8 9 7 6 5 4 0/5 8,0 6,0
089 La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
090 La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
091 La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
092 La Technique de la RÉACTIVITÉ MAÎTRISÉE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
093 La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
094 La Technique de l’APPROCHE COLLABORATIVE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6,3 4,0
095 La Technique de la PROJECTION FUTURE Influence psychologique 8 9 7 6 5 4 0/5 8,0 6,0
096 La Technique du LEVIER D’URGENCE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6,3 6,5
097 La Technique du TRANSFERT DE RESPONSABILITÉ Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
099 La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
101 La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
103 La Technique de l’OFFRE EN ESCALIER Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6,3 3,5
106 La Technique du FLOU STRATÉGIQUE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8,3 8,0
107 La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6,0 3,5
108 La Technique de l’ENCADREMENT DU DISCOURS Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6,0 3,5
109 La Technique de la DISSOCIATION DES ÉLÉMENTS Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 0/5 6,7 3,5
110 La Technique de l’ÉVITEMENT CALCULÉ Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 0/5 6,7 3,5
111 La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6,0 3,5
112 La Technique de l’ANTICIPATION DES OBJECTIONS Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
113 La Technique du DÉCOUPAGE PROGRESSIF Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7,0 5,0
114 La Technique de l’OFFRE À TIROIRS Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6,0 3,5
115 La Technique de l'EFFET MIROIR Tactiques de communication 7 7 7 4 3 7 4/5 7,0 3,5
116 La Technique de l'ÉTIQUETAGE ÉMOTIONNEL Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 4/5 8,3 6,0
117 La Technique de l'AUDIT D'ACCUSATION Tactiques de communication 7 7 7 4 3 7 4/5 7,0 3,5
118 La Technique du MODÈLE ACKERMAN Gestion des concessions 8 6 5 6 3 7 4/5 6,3 3,5
119 La Technique de LA GRIMACE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 4/5 8,3 8,0
120 La Technique de L'ÉTAU Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7,0 5,0
121 La Technique du FAUX ENJEU Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 4/5 6,3 4,0
123 La Technique de la BATNA Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6,3 2,0
124 La Technique des INTÉRÊTS PLUTÔT QUE LES POSITIONS Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6,3 2,0
125 La Technique des CRITÈRES OBJECTIFS Cadrage & justification 7 6 6 5 2 8 5/5 6,3 2,5
126 La Technique de la PREUVE SOCIALE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
127 La Technique du DONNANT-DONNANT Gestion des concessions 8 5 5 7 3 7 4/5 6,0 3,5
128 La Technique du BALLON D'ESSAI Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
129 La Technique de l'EFFET DE DOTATION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
130 La Technique de la CORDE RAIDE Pression temporelle 7 7 5 4 6 4 4/5 6,3 6,5
131 La Technique de l'AVERSION À LA PERTE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
132 La Technique de l'EFFET DE LEURRE Manipulation de la perception 8 9 9 7 7 2 5/5 8,7 8,0
133 La Technique de la COMPTABILITÉ MENTALE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
134 La Technique du POINT FOCAL Négociation structurelle 8 5 6 9 3 7 4/5 6,3 3,5
135 La Technique de L'ESCALIER DU CHANGEMENT Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
136 La Technique de la NÉGOCIATION INTERCULTURELLE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 4/5 6,3 3,5
137 La Technique du COMMENCER PAR NON Influence psychologique 8 9 7 6 5 4 4/5 8,0 6,0
138 La Technique du CYGNE NOIR Négociation structurelle 8 6 6 8 3 7 4/5 6,7 3,5
139 La Technique du NUDGE Techniques de persuasion 8 8 6 5 4 5 5/5 7,3 5,0
140 La Technique de l'EFFET DE HALO Manipulation de la perception 8 9 9 7 7 2 5/5 8,7 8,0
141 La Technique de l'EFFET BENJAMIN FRANKLIN Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
142 La Technique de la MÉTHODE SPIN Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
143 La Technique de BRÛLER SES VAISSEAUX Négociation structurelle 8 5 6 9 3 7 4/5 6,3 3,5
144 La Technique de l'AUTORITÉ LIMITÉE Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 4/5 6,0 3,5
145 La Technique de la PRÉ-SUASION Cadrage & justification 7 7 6 5 3 6 5/5 6,7 4,0
146 La Technique de l'EFFET IKEA Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
147 La Technique du PRINCIPE DE SYMPATHIE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
148 La Technique du PRINCIPE D'UNITÉ Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
149 La Technique de la GUERRE D'USURE Pression temporelle 7 7 5 4 6 4 4/5 6,3 6,5
150 La Technique de l'ILLUSION DE TRANSPARENCE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
151 La Technique de la PRIMAUTÉ ET DE LA RÉCENCE Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
152 La Technique de la MÉTHODE DESC Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
153 La Technique de la SYNCHRONISATION Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
154 La Technique de l'EFFET PYGMALION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
155 La Technique de l'EFFET DE SIMPLE EXPOSITION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
156 La Technique du BIAIS DE CONFIRMATION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
157 La Technique du PIED DANS LA PORTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7,0 5,0
158 La Technique de la PORTE AU NEZ Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7,0 5,0
159 La Technique du JEU DE LA POULE MOUILLÉE Pression temporelle 7 7 5 4 6 4 4/5 6,3 6,5
160 La Technique de la MÉTHODE GORDON Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
161 La Technique de la NÉGOCIATION EN ÉQUIPE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 4/5 6,3 3,5
162 La Technique de l'EFFET DE CADRAGE Cadrage & justification 7 7 6 5 3 6 5/5 6,7 4,0
163 La Technique de l'HEURISTIQUE DE DISPONIBILITÉ Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
164 La Technique de la MALÉDICTION DU GAGNANT Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 4/5 6,3 3,5
165 La Technique de l'AVERSION À L'AMBIGUÏTÉ Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8,3 6,0
166 La Technique de la NÉGOCIATION INTÉGRATIVE Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6,3 2,0
167 La Technique de SÉPARER LES PERSONNES DU PROBLÈME Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6,3 2,0
168 La Technique de COLOMBO Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
169 La Technique du CLOSING ALTERNATIF Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7,0 5,0
170 La Technique de la FENÊTRE D'OVERTON Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 4/5 6,3 4,0
171 La Technique du GUANXI Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6,7 3,5
172 La Technique du MIANZI Influence psychologique 8 9 8 6 5 4 2/5 8,3 6,0
173 La Technique du NEMAWASHI Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6,7 3,5
174 La Technique du RINGI Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6,7 3,5
175 La Technique du HONNE ET TATEMAE Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7,0 3,5
176 La Technique du HARAGEI Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7,0 3,5
177 La Technique du NUNCHI Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7,0 3,5
178 La Technique du KIBUN Influence psychologique 8 9 8 6 5 4 2/5 8,3 6,0
179 La Technique du SILENCE JAPONAIS Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7,0 3,5
180 La Technique du MARCHANDAGE DU SOUK Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 2/5 7,0 5,0
181 La Technique du WASTA Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 2/5 6,3 3,5
182 La Technique du MAJLIS Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 2/5 6,3 3,5
183 La Technique du NIET RUSSE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 3/5 7,0 5,0
184 La Technique de la MASKIROVKA Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 3/5 8,3 8,0
186 La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 3/5 6,3 4,0
187 La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6,3 3,5
188 La Technique du JUGAAD INDIEN Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6,3 3,5
189 La Technique de l'UBUNTU Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6,3 3,5
190 La Technique de l'INDABA Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6,3 3,5
192 La Technique du CONSENSUS SCANDINAVE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6,3 3,5
194 La Technique de TUER AVEC UN COUTEAU EMPRUNTÉ Manipulation de la perception 8 8 10 7 7 2 2/5 8,7 8,0
195 La Technique d'ASSIÉGER WEI POUR SAUVER ZHAO Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6,7 3,5
196 La Technique de CACHER UN COUTEAU DERRIÈRE UN SOURIRE Manipulation de la perception 8 8 10 7 7 2 2/5 8,7 8,0
198 La Technique de LA VILLE VIDE Manipulation de la perception 8 8 10 7 7 2 2/5 8,7 8,0
199 La Technique de RETIRER L'ÉCHELLE APRÈS LA MONTÉE Gestion des concessions 8 5 6 6 3 7 2/5 6,3 3,5
200 La Technique de S'ALLIER AU LOINTAIN POUR ATTAQUER LE PROCHE Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6,7 3,5
201 La Technique du PRUNIER QUI SE SACRIFIE POUR LE PÊCHER Gestion des concessions 8 5 6 6 3 7 2/5 6,3 3,5
203 La Technique d'OBSERVER LE FEU DEPUIS LA RIVE OPPOSÉE Pression temporelle 7 7 6 3 6 4 2/5 6,7 6,5
204 La Technique de JETER UNE BRIQUE POUR OBTENIR DU JADE Gestion des concessions 8 5 6 6 3 7 2/5 6,3 3,5
205 La Technique de BATTRE L'HERBE POUR EFFRAYER LE SERPENT Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7,0 3,5
207 Le Biais d'Ancrage Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
208 L'Aversion à la Perte Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
209 L'Effet de Dotation Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
210 Le Biais de Confirmation Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
211 Le Biais du Statu Quo Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
212 Le Biais d'Autorité Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
213 Le Biais de Disponibilité Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
214 Le Biais du Coût Irrécupérable Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
215 L'Illusion de Contrôle Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
216 La Preuve Sociale Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8,0 6,0
217 L'Effet Pygmalion Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
218 L'Effet Golem Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
219 L'Effet Halo Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
220 L'Effet Horn Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
221 L'Effet Barnum Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
222 L'Effet de Contraste Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
223 L'Effet de Rareté Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
224 L'Effet IKEA Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
225 L'Effet Zeigarnik Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
226 L'Effet Pratfall Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8,0 6,0
227 La Paralipse Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
228 La Prétérition Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
230 La Concession Rhétorique (concessio) Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
232 La Prolepse (anticipation d'objection) Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
233 L'Antanaclase Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
234 La Reformulation Orientée Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
235 Le Renversement Dialectique (retorsion) Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
236 L'Argument par Analogie Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
237 Le Limited Hangout (l'aveu partiel) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
238 Le False Flag conversationnel (fausse bannière) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
241 La Méthode Gray Rock (le caillou gris) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
242 La Compartimentation (cloisonnement / need-to-know) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
243 La Fausse fuite (leak contrôlé) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
244 Le Test de cohérence Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
246 La Détection d'incohérences (analyse des indices de tromperie) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8,0 9,0
247 La BATNA Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
248 La WATNA Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
249 La ZOPA Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
250 Les MESO Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
251 Le Logrolling Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
252 La Négociation par Paquets Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
253 La Négociation Raisonnée Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
254 L'Approche des Gains Mutuels Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
255 Le Texte Unique de Négociation Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
256 La Cartographie des Intérêts Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5,7 1,0
257 L'Empathie tactique Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
258 Le Labeling Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
259 Le Mirroring verbal Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
260 Le Future Pacing Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
261 La Calibration émotionnelle Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
262 La Validation stratégique Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
263 Le Pattern Interrupt Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
264 La Gestion des émotions Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
265 Le Recentrage émotionnel Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
266 La Calibration relationnelle Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8,0 4,0
267 Le Trial Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
268 La Conclusion présomptive Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
269 Le Puppy Dog Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
270 Le Columbo Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
271 Le Sharp Angle Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
272 Le Benjamin Franklin Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
273 La Conclusion par alternative Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
274 La Conclusion par le retrait Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
275 La Conclusion par récapitulation Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
276 L'Alternative Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7,0 5,0
277 La Synchronisation Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
278 Le Mirroring corporel Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
279 La Calibration Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
281 La Variation du rythme Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
282 L'Occupation de l'espace Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
283 La Gestion du regard Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
284 Le Positionnement corporel Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
285 Les Micro-expressions Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7,3 4,0
287 La Négociation asynchrone Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
288 Le Silence numérique Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
289 La Relance calibrée Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
290 Le Récapitulatif écrit engageant Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
291 La Négociation en visioconférence Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
293 La Trace écrite stratégique Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
294 Le Choix du canal Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
296 La Négociation par messagerie instantanée Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6,3 4,0
297 La Matrice de Kraljic Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
298 Le Coût Cible (Should-Cost) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
299 L'Achat en Open-Book Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
300 L'Enchère Inversée Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
301 La Décomposition des Coûts (Cost Breakdown) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
302 Le Coût Total de Possession (TCO) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
303 Le BAFO (Best And Final Offer) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
304 La Segmentation Fournisseurs Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
305 Le Développement Fournisseur Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
306 Le Multi-Sourcing et Dual-Sourcing Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
307 Le Make or Buy Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
308 La Gestion de la Relation Fournisseur (SRM) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5,7 3,0
309 Le Challenger Sale Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
310 La Méthode MEDDIC Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
311 La Méthode Sandler Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
312 Le SNAP Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
313 Le Solution Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
314 Le Value Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
315 Le Customer-Centric Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
316 Le Gap Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7,0 4,5
317 Le Caucus (aparté) Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
318 La Médiation Navette (shuttle) Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
319 Le Reality Testing Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
320 Le Questionnement Circulaire Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
321 La Médiation Facilitative Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
322 La Médiation Transformative Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
323 La Justice Restaurative Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
324 La Co-médiation Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6,3 2,0
325 La Diplomatie Coercitive Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
326 Les Mesures de Confiance (CBM) Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
327 La Construction de Coalition Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
328 La Diplomatie de Canal Discret (back-channel) Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
329 L'Accord-Cadre Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
330 La Triangulation Diplomatique Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
331 Les Bons Offices Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
332 La Théorie du Moment Mûr Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6,3 4,0
333 La Transaction (art. 2044 du Code civil) Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
334 La Conciliation Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
335 L'Arbitrage Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
336 La Négociation Judiciaire (règlement amiable) Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
337 Le Protocole d'Accord Transactionnel Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
338 La Procédure Participative Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
339 La Médiation Judiciaire Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
340 La CRPC (plaider-coupable) Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5,3 3,0
341 La Négociation Salariale Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
342 Le Départ Négocié Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
343 La Négociation Annuelle Obligatoire (NAO) Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
344 La Gestion des Conflits Sociaux Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
345 La Négociation Transverse Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
346 La Négociation Budgétaire Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
347 La Négociation Hiérarchique Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
348 La Négociation du Télétravail et de la Mobilité Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6,0 4,0
349 Préparer sa Négociation avec l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
350 Le Débriefing par l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
351 La Simulation d'un Interlocuteur Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
352 La Détection des Biais par l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
353 Le Prompt Engineering pour Négocier Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
354 La Génération de Scénarios et de Stratégie Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
355 L'Analyse de la Contrepartie par l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
356 Le Copilote de Négociation en Temps Réel Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5,7 4,0
357 La Mauvaise Préparation Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
358 La Sur-Concession Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
359 Le Mauvais Ancrage Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
360 L'Escalade d'Engagement Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
361 L'Excès de Confiance Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
362 La Mauvaise Gestion des Émotions Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
363 La Mauvaise Clôture Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
364 Le Biais de Fixation (mythe du gâteau fixe) Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
365 La Négligence du BATNA Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
366 La Malédiction du Vainqueur Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3,7 7,0
367 Le Modèle DISC Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5
368 Le Big Five (OCEAN) Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5
369 La Process Communication (PCM) Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5
370 Le Modèle de Thomas-Kilmann Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5
371 Les Styles Sociaux Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5
372 Le Canvas de Négociation Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
373 La Check-list d'Avant-Négociation Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
374 La Grille d'Analyse du Rapport de Force Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
375 Le Tableau des Concessions (Give/Get) Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
376 La Matrice Intérêts / Options Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
377 La Grille de Débriefing Post-Négociation Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
378 La Fiche de Préparation MESORE/ZOPA Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5,3 2,5
379 L'Ethos Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
380 Le Logos Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
381 Le Pathos Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6,3 4,5
382 La Communication Non Violente (CNV) Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
383 Le Questionnement Socratique Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
384 L'Écoute Active Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6,7 3,5
385 Négocier avec un Chinois Négociation internationale 8 5 5 8 2 9 2/5 6,0 2,0
386 Négocier avec un Britannique Négociation internationale 8 5 4 8 2 9 3/5 5,7 2,0
387 Négocier dans le Golfe Négociation internationale 8 5 4 8 2 9 2/5 5,7 2,0
388 Négocier avec un Nord-Américain Négociation internationale 8 5 4 8 2 9 3/5 5,7 2,0
389 La Fenêtre de Johari Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5
390 L'Analyse Transactionnelle Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6,7 3,5

Notes éditoriales NEGOCOACH sur 10, calibrées par famille et par école. Pour « Risque », une valeur haute signale un coût pour la relation.

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