Outil d'analyse
La matrice des techniques
Les 290 techniques, notées sur 6 critères. Filtrez, triez, et cochez deux techniques pour les comparer côte à côte.
| N° | Technique | Effic. | Impact | Discr. | Prépa. | Risque | Éthique | Preuve | Note | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 001 | La Technique du CUBE Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 002 | LE FAIT ACCOMPLI Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 003 | L'IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 004 | L’effet RUMPELSTILTSKIN Manipulation de la perception | 8 | 9 | 8 | 7 | 9 | 2 | 2/5 | 7,2 | |
| 005 | L’effet APRÈS LA VIRGULE Manipulation de la perception | 9 | 7 | 9 | 8 | 7 | 2 | 2/5 | 7,0 | |
| 006 | La Technique du COUP DE THÉÂTRE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 007 | La Technique des HARENGS ROUGES Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 008 | La Technique du MIEL ET DU VINAIGRE Manipulation de la perception | 9 | 7 | 9 | 8 | 7 | 2 | 2/5 | 7,0 | |
| 009 | La Technique de l’INTIMIDATION Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 010 | La Technique du COUP DE RABOT FINAL Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 011 | La Technique du BON ET DU MÉCHANT Manipulation de la perception | 9 | 7 | 9 | 8 | 7 | 2 | 2/5 | 7,0 | |
| 012 | La Technique de la DOUBLE DÉTENTE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 013 | La Technique du RELAIS Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 014 | La Technique du HARCÈLEMENT Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 4 | 4 | 2/5 | 5,8 | |
| 015 | La Technique du RETRAIT Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 016 | La Technique du DÉSÉQUILIBRE Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 017 | La Technique du CONFLIT LIBÉRATEUR Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 018 | La Technique du LÂCHER DE LEURRES Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 019 | La Technique de la PÊCHE À LA MOUCHE Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 020 | La Technique de la PISTE DE DÉCOUVERTE Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 021 | La Technique du COÛT IRRÉCUPÉRABLE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 022 | La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 023 | La Technique du ULTIMATUM Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 025 | La Technique du RECIPROQUE Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 026 | La Technique du MUR DE LA RÉALITÉ Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 027 | La Technique du DÉLAI STRATÉGIQUE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 028 | La Technique de l’ILLUSION DE CHOIX Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 5 | 5 | 2/5 | 6,2 | |
| 029 | La Technique du LEVERAGE ÉMOTIONNEL Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 030 | La Technique de la SIMULATION D’OPTIONS Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 031 | La Technique de la DÉCISION PARTIELLE Manipulation de la perception | 8 | 9 | 8 | 7 | 9 | 2 | 2/5 | 7,2 | |
| 034 | La Technique du CADRE GAGNANT-PERDANT Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 035 | La Technique du RENFORCEMENT POSITIF Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 036 | La Technique de la COMPARAISON STRATÉGIQUE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 037 | La Technique du RECADRAGE SÉMANTIQUE Cadrage & justification | 7 | 7 | 5 | 5 | 5 | 4 | 2/5 | 5,5 | |
| 038 | La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL Gestion des concessions | 9 | 4 | 5 | 7 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 039 | La Technique du REFUS INITIAL Manipulation de la perception | 7 | 8 | 10 | 6 | 8 | 2 | 2/5 | 6,8 | |
| 040 | La Technique du RÉCIT PERSONNEL Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 041 | La Technique de l'INVERSION DES RÔLES Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 042 | La Technique du PRINCIPE DU CONTRASTE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 043 | La Technique du PRÉ-COMMITMENT Cadrage & justification | 7 | 7 | 5 | 5 | 5 | 4 | 2/5 | 5,5 | |
| 044 | La Technique du SILENCE TACTIQUE Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 045 | La Technique de la DÉCISION FORCÉE Gestion des concessions | 7 | 5 | 6 | 5 | 4 | 7 | 2/5 | 5,7 | |
| 046 | La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 047 | La Technique de la DIVERSION Gestion des concessions | 9 | 4 | 5 | 7 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 048 | La Technique du FOMO (Fear of Missing Out) Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 049 | La Technique de la RÉPÉTITION Cadrage & justification | 7 | 7 | 5 | 5 | 5 | 4 | 2/5 | 5,5 | |
| 050 | La Technique de la FAUSSE CONCESSION Gestion des concessions | 9 | 4 | 5 | 7 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 051 | La Technique de la FRAGMENTATION DES DEMANDES Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 052 | La Technique de la MAÎTRISE DU TEMPS Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 053 | La Technique de la DOUBLE CONTRAINTE Gestion des concessions | 9 | 4 | 5 | 7 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 054 | La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE Gestion des concessions | 7 | 5 | 6 | 5 | 4 | 7 | 2/5 | 5,7 | |
| 055 | La Technique du SILENCE INTERROGATEUR Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 056 | La Technique du RECUL TEMPORAIRE Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 4 | 4 | 2/5 | 5,8 | |
| 057 | La Technique du RECADRAGE ÉMOTIONNEL Cadrage & justification | 6 | 6 | 7 | 4 | 4 | 6 | 2/5 | 5,5 | |
| 058 | La Technique de la FAUSSE URGENCE Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 061 | La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 062 | La Technique du POINT D’ANCRAGE Manipulation de la perception | 9 | 7 | 9 | 8 | 7 | 2 | 2/5 | 7,0 | |
| 063 | La Technique de l’APPEL À L’AUTORITÉ Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 064 | La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 065 | La Technique de la NÉGOCIATION PARADOXALE Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 066 | La Technique du TEMPS COMME ARME Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 067 | La Technique du LEURRE Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 068 | La Technique de la CONCESSION TACTIQUE Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 4 | 4 | 2/5 | 5,8 | |
| 069 | La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE Négociation structurelle | 7 | 5 | 7 | 7 | 4 | 7 | 2/5 | 6,2 | |
| 070 | La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 071 | La Technique du SILENCE STRATÉGIQUE Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 072 | La Technique du PRÉTEXTE TECHNIQUE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 073 | La Technique de l’APPÂT RÉCIPROQUE Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 074 | La Technique de l’ESQUIVE INTELLIGENTE Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 075 | La Technique du DÉLAI VOLONTAIRE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 076 | La Technique du STATU QUO FORCÉ Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 077 | La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 4 | 4 | 2/5 | 5,8 | |
| 078 | La Technique du LEVIER PSYCHOLOGIQUE Influence psychologique | 7 | 9 | 8 | 5 | 6 | 4 | 2/5 | 6,5 | |
| 079 | La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 080 | La Technique du POINT COMMUN Cadrage & justification | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 5 | 2/5 | 5,5 | |
| 081 | La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 082 | La Technique de l’USURE PSYCHOLOGIQUE Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 3 | 8 | 2 | 2/5 | 5,3 | |
| 083 | Technique de la SOLUTION SURPRISE Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 3 | 6 | 2/5 | 6,2 | |
| 084 | La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ Cadrage & justification | 6 | 6 | 7 | 4 | 4 | 6 | 2/5 | 5,5 | |
| 085 | La Technique de la NÉGOCIATION FRAGMENTÉE Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 5 | 5 | 2/5 | 6,2 | |
| 086 | La Technique de l’ACCÉLÉRATION CALCULÉE Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 087 | La Technique de la CONCESSION CONDITIONNÉE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 088 | La Technique de la DISSUASION INVERSÉE Influence psychologique | 8 | 10 | 6 | 6 | 7 | 2 | 2/5 | 6,5 | |
| 089 | La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT Gestion des concessions | 9 | 4 | 5 | 7 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 090 | La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE Cadrage & justification | 6 | 6 | 7 | 4 | 4 | 6 | 2/5 | 5,5 | |
| 091 | La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 6 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 092 | La Technique de la RÉACTIVITÉ MAÎTRISÉE Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 4 | 6 | 3 | 2/5 | 5,3 | |
| 093 | La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 094 | La Technique de l’APPROCHE COLLABORATIVE Cadrage & justification | 7 | 7 | 5 | 5 | 5 | 4 | 2/5 | 5,5 | |
| 095 | La Technique de la PROJECTION FUTURE Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 096 | La Technique du LEVIER D’URGENCE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 2 | 7 | 4 | 2/5 | 5,3 | |
| 097 | La Technique du TRANSFERT DE RESPONSABILITÉ Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 098 | La Technique de la VALEUR AJOUTÉE DIFFÉRÉE Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 3 | 6 | 2/5 | 6,2 | |
| 099 | La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE Manipulation de la perception | 7 | 8 | 10 | 6 | 8 | 2 | 2/5 | 6,8 | |
| 100 | La Technique du SILENCE OPPRESSANT Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 101 | La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 4 | 4 | 2/5 | 5,8 | |
| 103 | La Technique de l’OFFRE EN ESCALIER Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 5 | 5 | 2/5 | 6,2 | |
| 104 | La Technique de l’ALIGNEMENT STRATÉGIQUE Cadrage & justification | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 5 | 2/5 | 5,5 | |
| 105 | La Technique de l’ARGUMENT FALLACIEUX MAÎTRISÉ Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,8 | |
| 106 | La Technique du FLOU STRATÉGIQUE Manipulation de la perception | 8 | 9 | 8 | 7 | 9 | 2 | 2/5 | 7,2 | |
| 107 | La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES Gestion des concessions | 9 | 4 | 5 | 7 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 108 | La Technique de l’ENCADREMENT DU DISCOURS Gestion des concessions | 7 | 5 | 6 | 5 | 4 | 7 | 2/5 | 5,7 | |
| 109 | La Technique de la DISSOCIATION DES ÉLÉMENTS Tactiques de communication | 7 | 7 | 6 | 4 | 5 | 5 | 2/5 | 5,7 | |
| 110 | La Technique de l’ÉVITEMENT CALCULÉ Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 3 | 6 | 2/5 | 5,7 | |
| 111 | La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF Gestion des concessions | 7 | 5 | 6 | 5 | 4 | 7 | 2/5 | 5,7 | |
| 112 | La Technique de l’ANTICIPATION DES OBJECTIONS Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 2/5 | 5,8 | |
| 113 | La Technique du DÉCOUPAGE PROGRESSIF Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 4 | 4 | 2/5 | 5,8 | |
| 114 | La Technique de l’OFFRE À TIROIRS Gestion des concessions | 7 | 5 | 6 | 5 | 4 | 7 | 2/5 | 5,7 | |
| 115 | La Technique de l'EFFET MIROIR Tactiques de communication | 7 | 8 | 6 | 4 | 4 | 6 | 4/5 | 5,8 | |
| 116 | La Technique de l'ÉTIQUETAGE ÉMOTIONNEL Influence psychologique | 9 | 9 | 7 | 7 | 4 | 4 | 4/5 | 6,7 | |
| 117 | La Technique de l'AUDIT D'ACCUSATION Tactiques de communication | 6 | 7 | 8 | 3 | 3 | 8 | 4/5 | 5,8 | |
| 118 | La Technique du MODÈLE ACKERMAN Gestion des concessions | 8 | 7 | 4 | 6 | 4 | 6 | 4/5 | 5,8 | |
| 119 | La Technique de LA GRIMACE Manipulation de la perception | 9 | 7 | 9 | 8 | 6 | 2 | 4/5 | 6,8 | |
| 120 | La Technique de L'ÉTAU Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 4 | 6 | 4/5 | 5,8 | |
| 121 | La Technique du FAUX ENJEU Cadrage & justification | 7 | 7 | 5 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 5,5 | |
| 122 | La Technique DE LA BOULE BASSE Manipulation de la perception | 9 | 7 | 9 | 8 | 6 | 2 | 4/5 | 6,8 | |
| 123 | La Technique de la BATNA Négociation structurelle | 7 | 5 | 7 | 7 | 2 | 10 | 5/5 | 6,3 | |
| 124 | La Technique des INTÉRÊTS PLUTÔT QUE LES POSITIONS Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 3 | 8 | 5/5 | 6,3 | |
| 125 | La Technique des CRITÈRES OBJECTIFS Cadrage & justification | 8 | 5 | 6 | 6 | 2 | 8 | 5/5 | 5,8 | |
| 126 | La Technique de la PREUVE SOCIALE Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 127 | La Technique du DONNANT-DONNANT Gestion des concessions | 8 | 6 | 4 | 7 | 4 | 6 | 4/5 | 5,8 | |
| 128 | La Technique du BALLON D'ESSAI Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 2 | 7 | 4/5 | 5,7 | |
| 129 | La Technique de l'EFFET DE DOTATION Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 130 | La Technique de la CORDE RAIDE Pression temporelle | 7 | 8 | 4 | 4 | 7 | 3 | 4/5 | 5,5 | |
| 131 | La Technique de l'AVERSION À LA PERTE Influence psychologique | 9 | 9 | 7 | 7 | 4 | 4 | 5/5 | 6,7 | |
| 132 | La Technique de l'EFFET DE LEURRE Manipulation de la perception | 7 | 9 | 10 | 6 | 7 | 3 | 5/5 | 7,0 | |
| 133 | La Technique de la COMPTABILITÉ MENTALE Influence psychologique | 8 | 10 | 6 | 6 | 6 | 3 | 5/5 | 6,5 | |
| 134 | La Technique du POINT FOCAL Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 10 | 2 | 7 | 4/5 | 6,3 | |
| 135 | La Technique de L'ESCALIER DU CHANGEMENT Tactiques de communication | 6 | 6 | 8 | 3 | 3 | 8 | 4/5 | 5,7 | |
| 136 | La Technique de la NÉGOCIATION INTERCULTURELLE Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 4 | 6 | 4/5 | 6,2 | |
| 137 | La Technique du COMMENCER PAR NON Influence psychologique | 9 | 8 | 7 | 7 | 4 | 4 | 4/5 | 6,5 | |
| 138 | La Technique du CYGNE NOIR Négociation structurelle | 7 | 6 | 7 | 7 | 3 | 8 | 4/5 | 6,3 | |
| 139 | La Technique du NUDGE Techniques de persuasion | 8 | 9 | 5 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 6,0 | |
| 140 | La Technique de l'EFFET DE HALO Manipulation de la perception | 9 | 8 | 9 | 8 | 6 | 2 | 5/5 | 7,0 | |
| 141 | La Technique de l'EFFET BENJAMIN FRANKLIN Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 142 | La Technique de la MÉTHODE SPIN Tactiques de communication | 7 | 7 | 6 | 4 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 143 | La Technique de BRÛLER SES VAISSEAUX Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 10 | 2 | 7 | 4/5 | 6,3 | |
| 144 | La Technique de l'AUTORITÉ LIMITÉE Gestion des concessions | 7 | 5 | 6 | 5 | 3 | 8 | 4/5 | 5,7 | |
| 145 | La Technique de la PRÉ-SUASION Cadrage & justification | 7 | 8 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5/5 | 5,7 | |
| 146 | La Technique de l'EFFET IKEA Influence psychologique | 9 | 9 | 7 | 7 | 4 | 4 | 5/5 | 6,7 | |
| 147 | La Technique du PRINCIPE DE SYMPATHIE Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 148 | La Technique du PRINCIPE D'UNITÉ Influence psychologique | 8 | 10 | 6 | 6 | 6 | 3 | 5/5 | 6,5 | |
| 149 | La Technique de la GUERRE D'USURE Pression temporelle | 8 | 6 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4/5 | 5,5 | |
| 150 | La Technique de l'ILLUSION DE TRANSPARENCE Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 151 | La Technique de la PRIMAUTÉ ET DE LA RÉCENCE Tactiques de communication | 7 | 7 | 6 | 4 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 152 | La Technique de la MÉTHODE DESC Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 2 | 7 | 4/5 | 5,7 | |
| 153 | La Technique de la SYNCHRONISATION Tactiques de communication | 6 | 6 | 8 | 3 | 3 | 8 | 4/5 | 5,7 | |
| 154 | La Technique de l'EFFET PYGMALION Influence psychologique | 8 | 10 | 6 | 6 | 6 | 3 | 5/5 | 6,5 | |
| 155 | La Technique de l'EFFET DE SIMPLE EXPOSITION Influence psychologique | 9 | 9 | 7 | 7 | 4 | 4 | 5/5 | 6,7 | |
| 156 | La Technique du BIAIS DE CONFIRMATION Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 157 | La Technique du PIED DANS LA PORTE Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4/5 | 5,8 | |
| 158 | La Technique de la PORTE AU NEZ Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 3 | 5 | 4/5 | 5,8 | |
| 159 | La Technique du JEU DE LA POULE MOUILLÉE Pression temporelle | 6 | 7 | 6 | 3 | 6 | 5 | 4/5 | 5,5 | |
| 160 | La Technique de la MÉTHODE GORDON Tactiques de communication | 7 | 7 | 6 | 4 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 161 | La Technique de la NÉGOCIATION EN ÉQUIPE Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 2 | 7 | 4/5 | 6,2 | |
| 162 | La Technique de l'EFFET DE CADRAGE Cadrage & justification | 6 | 7 | 7 | 4 | 3 | 7 | 5/5 | 5,7 | |
| 163 | La Technique de l'HEURISTIQUE DE DISPONIBILITÉ Influence psychologique | 8 | 10 | 6 | 6 | 6 | 3 | 5/5 | 6,5 | |
| 164 | La Technique de la MALÉDICTION DU GAGNANT Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 2 | 7 | 4/5 | 6,2 | |
| 165 | La Technique de l'AVERSION À L'AMBIGUÏTÉ Influence psychologique | 7 | 10 | 8 | 5 | 5 | 5 | 5/5 | 6,7 | |
| 166 | La Technique de la NÉGOCIATION INTÉGRATIVE Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 3 | 8 | 5/5 | 6,3 | |
| 167 | La Technique de SÉPARER LES PERSONNES DU PROBLÈME Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 2 | 9 | 5/5 | 6,5 | |
| 168 | La Technique de COLOMBO Tactiques de communication | 6 | 6 | 8 | 3 | 3 | 8 | 4/5 | 5,7 | |
| 169 | La Technique du CLOSING ALTERNATIF Techniques de persuasion | 8 | 8 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4/5 | 5,8 | |
| 170 | La Technique de la FENÊTRE D'OVERTON Cadrage & justification | 8 | 5 | 6 | 6 | 2 | 6 | 4/5 | 5,5 | |
| 171 | La Technique du GUANXI Négociation structurelle | 7 | 5 | 8 | 7 | 3 | 8 | 2/5 | 6,3 | |
| 172 | La Technique du MIANZI Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 6 | 3 | 2/5 | 6,7 | |
| 173 | La Technique du NEMAWASHI Négociation structurelle | 9 | 4 | 7 | 9 | 2 | 7 | 2/5 | 6,3 | |
| 174 | La Technique du RINGI Négociation structurelle | 7 | 5 | 8 | 7 | 3 | 8 | 2/5 | 6,3 | |
| 175 | La Technique du HONNE ET TATEMAE Tactiques de communication | 7 | 7 | 7 | 4 | 4 | 6 | 2/5 | 5,8 | |
| 176 | La Technique du HARAGEI Tactiques de communication | 8 | 5 | 8 | 5 | 2 | 7 | 2/5 | 5,8 | |
| 177 | La Technique du NUNCHI Tactiques de communication | 6 | 6 | 9 | 3 | 3 | 8 | 2/5 | 5,8 | |
| 178 | La Technique du KIBUN Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 6 | 3 | 2/5 | 6,7 | |
| 179 | La Technique du SILENCE JAPONAIS Tactiques de communication | 8 | 5 | 8 | 5 | 2 | 7 | 2/5 | 5,8 | |
| 180 | La Technique du MARCHANDAGE DU SOUK Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 4 | 6 | 2/5 | 5,8 | |
| 181 | La Technique du WASTA Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 4 | 6 | 2/5 | 6,2 | |
| 182 | La Technique du MAJLIS Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 2 | 7 | 2/5 | 6,2 | |
| 183 | La Technique du NIET RUSSE Techniques de persuasion | 7 | 7 | 7 | 4 | 4 | 6 | 3/5 | 5,8 | |
| 184 | La Technique de la MASKIROVKA Manipulation de la perception | 8 | 9 | 8 | 7 | 8 | 2 | 3/5 | 7,0 | |
| 185 | La Technique du HARDBALL AMÉRICAIN Techniques de persuasion | 9 | 6 | 6 | 6 | 3 | 5 | 3/5 | 5,8 | |
| 186 | La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE Cadrage & justification | 6 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 3/5 | 5,5 | |
| 187 | La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 4 | 6 | 3/5 | 6,2 | |
| 188 | La Technique du JUGAAD INDIEN Négociation structurelle | 9 | 4 | 6 | 9 | 2 | 7 | 3/5 | 6,2 | |
| 189 | La Technique de l'UBUNTU Négociation structurelle | 7 | 5 | 7 | 7 | 3 | 8 | 3/5 | 6,2 | |
| 190 | La Technique de l'INDABA Négociation structurelle | 8 | 6 | 5 | 8 | 4 | 6 | 3/5 | 6,2 | |
| 191 | La Technique du HO'OPONOPONO Tactiques de communication | 8 | 5 | 7 | 5 | 2 | 7 | 3/5 | 5,7 | |
| 192 | La Technique du CONSENSUS SCANDINAVE Négociation structurelle | 7 | 5 | 7 | 7 | 3 | 8 | 3/5 | 6,2 | |
| 193 | La Technique de l'APPROCHE CARTÉSIENNE Cadrage & justification | 7 | 7 | 5 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 5,5 | |
| 194 | La Technique de TUER AVEC UN COUTEAU EMPRUNTÉ Manipulation de la perception | 9 | 7 | 10 | 8 | 6 | 2 | 2/5 | 7,0 | |
| 195 | La Technique d'ASSIÉGER WEI POUR SAUVER ZHAO Négociation structurelle | 7 | 5 | 8 | 7 | 3 | 8 | 2/5 | 6,3 | |
| 196 | La Technique de CACHER UN COUTEAU DERRIÈRE UN SOURIRE Manipulation de la perception | 8 | 9 | 9 | 7 | 8 | 2 | 2/5 | 7,2 | |
| 197 | La Technique d'ATTENDRE L'ENNEMI ÉPUISÉ Pression temporelle | 8 | 6 | 6 | 4 | 5 | 4 | 2/5 | 5,5 | |
| 198 | La Technique de LA VILLE VIDE Manipulation de la perception | 7 | 8 | 10 | 6 | 7 | 3 | 2/5 | 6,8 | |
| 199 | La Technique de RETIRER L'ÉCHELLE APRÈS LA MONTÉE Gestion des concessions | 8 | 6 | 5 | 6 | 4 | 6 | 2/5 | 5,8 | |
| 200 | La Technique de S'ALLIER AU LOINTAIN POUR ATTAQUER LE PROCHE Négociation structurelle | 9 | 4 | 7 | 9 | 2 | 7 | 2/5 | 6,3 | |
| 201 | La Technique du PRUNIER QUI SE SACRIFIE POUR LE PÊCHER Gestion des concessions | 7 | 5 | 7 | 5 | 3 | 8 | 2/5 | 5,8 | |
| 202 | La Technique de FERMER LA PORTE POUR PRENDRE LE VOLEUR Négociation structurelle | 8 | 6 | 6 | 8 | 4 | 6 | 2/5 | 6,3 | |
| 203 | La Technique d'OBSERVER LE FEU DEPUIS LA RIVE OPPOSÉE Pression temporelle | 8 | 6 | 6 | 4 | 5 | 4 | 2/5 | 5,5 | |
| 204 | La Technique de JETER UNE BRIQUE POUR OBTENIR DU JADE Gestion des concessions | 7 | 5 | 7 | 5 | 3 | 8 | 2/5 | 5,8 | |
| 205 | La Technique de BATTRE L'HERBE POUR EFFRAYER LE SERPENT Tactiques de communication | 7 | 7 | 7 | 4 | 4 | 6 | 2/5 | 5,8 | |
| 206 | La Technique de TRANSFORMER L'HÔTE EN INVITÉ Négociation structurelle | 9 | 4 | 7 | 9 | 2 | 7 | 2/5 | 6,3 | |
| 207 | Le Biais d'Ancrage Biais cognitifs exploitables | 7 | 10 | 7 | 4 | 5 | 5 | 5/5 | 6,3 | |
| 208 | L'Aversion à la Perte Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 5 | 5 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 209 | L'Effet de Dotation Biais cognitifs exploitables | 9 | 9 | 6 | 6 | 4 | 4 | 5/5 | 6,3 | |
| 210 | Le Biais de Confirmation Biais cognitifs exploitables | 7 | 10 | 7 | 4 | 5 | 5 | 5/5 | 6,3 | |
| 211 | Le Biais du Statu Quo Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 5 | 5 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 212 | Le Biais d'Autorité Biais cognitifs exploitables | 9 | 9 | 6 | 6 | 4 | 4 | 5/5 | 6,3 | |
| 213 | Le Biais de Disponibilité Biais cognitifs exploitables | 7 | 10 | 7 | 4 | 5 | 5 | 5/5 | 6,3 | |
| 214 | Le Biais du Coût Irrécupérable Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 5 | 5 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 215 | L'Illusion de Contrôle Biais cognitifs exploitables | 9 | 9 | 6 | 6 | 4 | 4 | 5/5 | 6,3 | |
| 216 | La Preuve Sociale Biais cognitifs exploitables | 7 | 10 | 7 | 4 | 5 | 5 | 5/5 | 6,3 | |
| 217 | L'Effet Pygmalion Influence sociale | 8 | 10 | 6 | 4 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 218 | L'Effet Golem Influence sociale | 9 | 8 | 7 | 5 | 4 | 4 | 5/5 | 6,2 | |
| 219 | L'Effet Halo Influence sociale | 7 | 9 | 8 | 3 | 5 | 5 | 5/5 | 6,2 | |
| 220 | L'Effet Horn Influence sociale | 8 | 10 | 6 | 4 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 221 | L'Effet Barnum Influence sociale | 9 | 8 | 7 | 5 | 4 | 4 | 5/5 | 6,2 | |
| 222 | L'Effet de Contraste Influence sociale | 7 | 9 | 8 | 3 | 5 | 5 | 5/5 | 6,2 | |
| 223 | L'Effet de Rareté Influence sociale | 8 | 10 | 6 | 4 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 224 | L'Effet IKEA Influence sociale | 9 | 8 | 7 | 5 | 4 | 4 | 5/5 | 6,2 | |
| 225 | L'Effet Zeigarnik Influence sociale | 7 | 9 | 8 | 3 | 5 | 5 | 5/5 | 6,2 | |
| 226 | L'Effet Pratfall Influence sociale | 8 | 10 | 6 | 4 | 6 | 3 | 5/5 | 6,2 | |
| 227 | La Paralipse Rhétorique et joutes verbales | 8 | 5 | 6 | 6 | 2 | 5 | 3/5 | 5,3 | |
| 228 | La Prétérition Rhétorique et joutes verbales | 6 | 6 | 7 | 4 | 3 | 6 | 3/5 | 5,3 | |
| 229 | La Litote Stratégique Rhétorique et joutes verbales | 7 | 7 | 5 | 5 | 4 | 4 | 3/5 | 5,3 | |
| 230 | La Concession Rhétorique (concessio) Rhétorique et joutes verbales | 8 | 5 | 6 | 6 | 2 | 5 | 3/5 | 5,3 | |
| 231 | Le Chiasme Rhétorique et joutes verbales | 6 | 6 | 7 | 4 | 3 | 6 | 3/5 | 5,3 | |
| 232 | La Prolepse (anticipation d'objection) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 7 | 5 | 5 | 4 | 4 | 3/5 | 5,3 | |
| 233 | L'Antanaclase Rhétorique et joutes verbales | 8 | 5 | 6 | 6 | 2 | 5 | 3/5 | 5,3 | |
| 234 | La Reformulation Orientée Rhétorique et joutes verbales | 6 | 6 | 7 | 4 | 3 | 6 | 3/5 | 5,3 | |
| 235 | Le Renversement Dialectique (retorsion) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 7 | 5 | 5 | 4 | 4 | 3/5 | 5,3 | |
| 236 | L'Argument par Analogie Rhétorique et joutes verbales | 8 | 5 | 6 | 6 | 2 | 5 | 3/5 | 5,3 | |
| 237 | Le Limited Hangout (l'aveu partiel) Techniques de renseignement | 6 | 7 | 10 | 6 | 8 | 2 | 3/5 | 6,5 | |
| 238 | Le False Flag conversationnel (fausse bannière) Techniques de renseignement | 7 | 8 | 9 | 7 | 9 | 2 | 3/5 | 7,0 | |
| 239 | Le Canary Trap (le piège du canari) Techniques de renseignement | 8 | 6 | 10 | 8 | 7 | 2 | 3/5 | 6,8 | |
| 240 | Le Honeypot informationnel (Honey Information) Techniques de renseignement | 6 | 7 | 10 | 6 | 8 | 2 | 3/5 | 6,5 | |
| 241 | La Méthode Gray Rock (le caillou gris) Techniques de renseignement | 7 | 8 | 9 | 7 | 9 | 2 | 3/5 | 7,0 | |
| 242 | La Compartimentation (cloisonnement / need-to-know) Techniques de renseignement | 8 | 6 | 10 | 8 | 7 | 2 | 3/5 | 6,8 | |
| 243 | La Fausse fuite (leak contrôlé) Techniques de renseignement | 6 | 7 | 10 | 6 | 8 | 2 | 3/5 | 6,5 | |
| 244 | Le Test de cohérence Techniques de renseignement | 7 | 8 | 9 | 7 | 9 | 2 | 3/5 | 7,0 | |
| 245 | La Désinformation contrôlée Techniques de renseignement | 8 | 6 | 10 | 8 | 7 | 2 | 3/5 | 6,8 | |
| 246 | La Détection d'incohérences (analyse des indices de tromperie) Techniques de renseignement | 6 | 7 | 10 | 6 | 8 | 2 | 3/5 | 6,5 | |
| 247 | La BATNA Négociation internationale | 8 | 6 | 3 | 8 | 2 | 10 | 5/5 | 6,2 | |
| 248 | La WATNA Négociation internationale | 9 | 4 | 4 | 9 | 2 | 10 | 5/5 | 6,3 | |
| 249 | La ZOPA Négociation internationale | 7 | 5 | 5 | 7 | 2 | 10 | 5/5 | 6,0 | |
| 250 | Les MESO Négociation internationale | 8 | 6 | 3 | 8 | 2 | 10 | 5/5 | 6,2 | |
| 251 | Le Logrolling Négociation internationale | 9 | 4 | 4 | 9 | 2 | 10 | 5/5 | 6,3 | |
| 252 | La Négociation par Paquets Négociation internationale | 7 | 5 | 5 | 7 | 2 | 10 | 5/5 | 6,0 | |
| 253 | La Négociation Raisonnée Négociation internationale | 8 | 6 | 3 | 8 | 2 | 10 | 5/5 | 6,2 | |
| 254 | L'Approche des Gains Mutuels Négociation internationale | 9 | 4 | 4 | 9 | 2 | 10 | 5/5 | 6,3 | |
| 255 | Le Texte Unique de Négociation Négociation internationale | 7 | 5 | 5 | 7 | 2 | 10 | 5/5 | 6,0 | |
| 256 | La Cartographie des Intérêts Négociation internationale | 8 | 6 | 3 | 8 | 2 | 10 | 5/5 | 6,2 | |
| 257 | L'Empathie tactique Intelligence émotionnelle | 9 | 9 | 6 | 7 | 2 | 6 | 4/5 | 6,5 | |
| 258 | Le Labeling Intelligence émotionnelle | 7 | 10 | 7 | 5 | 3 | 7 | 4/5 | 6,5 | |
| 259 | Le Mirroring verbal Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 5 | 6 | 4 | 5 | 4/5 | 6,3 | |
| 260 | Le Future Pacing Intelligence émotionnelle | 9 | 9 | 6 | 7 | 2 | 6 | 4/5 | 6,5 | |
| 261 | La Calibration émotionnelle Intelligence émotionnelle | 7 | 10 | 7 | 5 | 3 | 7 | 4/5 | 6,5 | |
| 262 | La Validation stratégique Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 5 | 6 | 4 | 5 | 4/5 | 6,3 | |
| 263 | Le Pattern Interrupt Intelligence émotionnelle | 9 | 9 | 6 | 7 | 2 | 6 | 4/5 | 6,5 | |
| 264 | La Gestion des émotions Intelligence émotionnelle | 7 | 10 | 7 | 5 | 3 | 7 | 4/5 | 6,5 | |
| 265 | Le Recentrage émotionnel Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 5 | 6 | 4 | 5 | 4/5 | 6,3 | |
| 266 | La Calibration relationnelle Intelligence émotionnelle | 9 | 9 | 6 | 7 | 2 | 6 | 4/5 | 6,5 | |
| 267 | Le Trial Close Closing commercial | 7 | 7 | 7 | 3 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 268 | La Conclusion présomptive Closing commercial | 8 | 8 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4/5 | 5,7 | |
| 269 | Le Puppy Dog Close Closing commercial | 9 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 4/5 | 5,7 | |
| 270 | Le Columbo Close Closing commercial | 7 | 7 | 7 | 3 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 271 | Le Sharp Angle Close Closing commercial | 8 | 8 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4/5 | 5,7 | |
| 272 | Le Benjamin Franklin Close Closing commercial | 9 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 4/5 | 5,7 | |
| 273 | La Conclusion par alternative Closing commercial | 7 | 7 | 7 | 3 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 274 | La Conclusion par le retrait Closing commercial | 8 | 8 | 5 | 4 | 5 | 4 | 4/5 | 5,7 | |
| 275 | La Conclusion par récapitulation Closing commercial | 9 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 4/5 | 5,7 | |
| 276 | L'Alternative Close Closing commercial | 7 | 7 | 7 | 3 | 4 | 6 | 4/5 | 5,7 | |
| 277 | La Synchronisation Communication non verbale | 7 | 8 | 7 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 6,0 | |
| 278 | Le Mirroring corporel Communication non verbale | 8 | 6 | 8 | 6 | 2 | 6 | 3/5 | 6,0 | |
| 279 | La Calibration Communication non verbale | 6 | 7 | 9 | 4 | 3 | 7 | 3/5 | 6,0 | |
| 280 | La Gestion du silence Communication non verbale | 7 | 8 | 7 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 6,0 | |
| 281 | La Variation du rythme Communication non verbale | 8 | 6 | 8 | 6 | 2 | 6 | 3/5 | 6,0 | |
| 282 | L'Occupation de l'espace Communication non verbale | 6 | 7 | 9 | 4 | 3 | 7 | 3/5 | 6,0 | |
| 283 | La Gestion du regard Communication non verbale | 7 | 8 | 7 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 6,0 | |
| 284 | Le Positionnement corporel Communication non verbale | 8 | 6 | 8 | 6 | 2 | 6 | 3/5 | 6,0 | |
| 285 | Les Micro-expressions Communication non verbale | 6 | 7 | 9 | 4 | 3 | 7 | 3/5 | 6,0 | |
| 286 | La Respiration synchronisée Communication non verbale | 7 | 8 | 7 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 6,0 | |
| 287 | La Négociation asynchrone Négociation digitale et à distance | 8 | 5 | 6 | 7 | 2 | 6 | 3/5 | 5,7 | |
| 288 | Le Silence numérique Négociation digitale et à distance | 6 | 6 | 7 | 5 | 3 | 7 | 3/5 | 5,7 | |
| 289 | La Relance calibrée Négociation digitale et à distance | 7 | 7 | 5 | 6 | 4 | 5 | 3/5 | 5,7 | |
| 290 | Le Récapitulatif écrit engageant Négociation digitale et à distance | 8 | 5 | 6 | 7 | 2 | 6 | 3/5 | 5,7 | |
| 291 | La Négociation en visioconférence Négociation digitale et à distance | 6 | 6 | 7 | 5 | 3 | 7 | 3/5 | 5,7 | |
| 292 | L'Ancrage écrit Négociation digitale et à distance | 7 | 7 | 5 | 6 | 4 | 5 | 3/5 | 5,7 | |
| 293 | La Trace écrite stratégique Négociation digitale et à distance | 8 | 5 | 6 | 7 | 2 | 6 | 3/5 | 5,7 | |
| 294 | Le Choix du canal Négociation digitale et à distance | 6 | 6 | 7 | 5 | 3 | 7 | 3/5 | 5,7 | |
| 295 | Le Closing digital Négociation digitale et à distance | 7 | 7 | 5 | 6 | 4 | 5 | 3/5 | 5,7 | |
| 296 | La Négociation par messagerie instantanée Négociation digitale et à distance | 8 | 5 | 6 | 7 | 2 | 6 | 3/5 | 5,7 |
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Notes éditoriales NEGOCOACH sur 10, calibrées par famille et par école. Pour « Risque », une valeur haute signale un coût pour la relation.