Actualités — NEGOCOACH

02 Apr 2026

NegoCoach : notre vision de la négociation pour demain

Depuis notre fondation, nous avons accompagné des centaines de négociations à travers tous les secteurs. Ce que ces expériences nous ont appris sur ce qui fonctionne vraiment — et ce que nous préparons pour demain.

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30 Mar 2026

La négociation comme compétence stratégique de l'entreprise

Les entreprises qui forment systématiquement leurs équipes à la négociation en font un avantage compétitif durable. Pourquoi la négociation devrait être une priorité de développement des compétences.

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28 Mar 2026

Éthique et négociation : ce qu'on peut faire et ce qu'on ne devrait pas

Jusqu'où peut-on aller en négociation ? Bluff, rétention d'information, fausse urgence : les limites éthiques ne sont pas toujours là où on les croit. Une réflexion nécessaire pour tout négociateur.

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26 Mar 2026

Les nouvelles formes de négociation à l'ère du travail hybride

Le travail hybride a fragmenté les négociations : on démarre en visio, on conclut en présentiel, on relance par email. Adapter sa méthode à ces formats mixtes est devenu une nécessité.

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25 Mar 2026

Négociation et diversité : comment les différences enrichissent les accords

Des équipes de négociation diversifiées — par genre, culture, expérience — produisent statistiquement de meilleurs accords. Pourquoi et comment en faire un avantage plutôt qu'un défi.

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23 Mar 2026

La négociation collaborative est-elle toujours possible ?

Le modèle Harvard prône la négociation sur les intérêts plutôt que les positions. Mais dans un monde de plus en plus polarisé, la collaboration est-elle toujours réaliste ? Quand et comment l'appliquer.

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21 Mar 2026

Négociation et développement durable : les nouvelles exigences

Les critères ESG entrent dans les négociations commerciales : clauses carbone, standards sociaux, audits de chaîne d'approvisionnement. Comment se préparer à ces nouvelles dimensions de la négociation.

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19 Mar 2026

L'intelligence artificielle va-t-elle transformer la négociation ?

Les outils d'IA peuvent analyser les données de négociation, simuler des scénarios, suggérer des stratégies. Mais la négociation restera humaine tant qu'elle impliquera des émotions, des intérêts et des relations.

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17 Mar 2026

Cas pratique : négocier une sortie de partenariat sans conflit judiciaire

JV à 50/50, vision stratégique divergente après 5 ans, clause de sortie ambiguë. Comment un processus de négociation structuré a permis une dissolution amiable en 4 mois.

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15 Mar 2026

Étude de cas : transmission familiale dans le BTP

Entreprise de 80 salariés, père fondateur et deux enfants aux visions divergentes. 18 mois de négociation pour structurer une transmission équitable et préserver la cohésion familiale.

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12 Mar 2026

Cas pratique : construire une alliance entre deux concurrents directs

Deux PME rivales sur un marché régional. Face à l'arrivée d'un grand groupe, la création d'un groupement momentané d'entreprises s'est imposée. La négociation des termes de coopération.

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10 Mar 2026

Étude de cas : négociation d'un bail commercial en pleine crise

Commerce de centre-ville, 30% de baisse de CA, bailleur institutionnel. Trois mois de dialogue pour obtenir une suspension temporaire et une révision des conditions sur 24 mois.

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Conseils, analyses & retours d'expérience