Contester une facture et obtenir gain de cause : le mode d'emploi
Contester une facture sans se braquer ni payer de trop : la méthode d'un négociateur pour transformer un litige de facturation en accord favorable.
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Conseils, analyses & retours d'expérience
Toutes les clés de la négociation : tactiques, dynamiques et études de cas.
Négocier un remboursement avec un commerçant qui traîne des pieds
Négocier un remboursement avec un commerçant sans s'énerver ni menacer : la méthode d'un professeur de négociation pour obtenir gain de cause au comptoir.
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Négocier un délai fiscal avec l'URSSAF : obtenir un échéancier
Négocier un délai fiscal avec l'URSSAF ou le fisc n'est pas quémander : c'est une négociation cadrée. Méthode, dialogue réel et échéancier obtenu.
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Négocier un échéancier de dette : sortir de l'impasse avec un accord tenable
Négocier un échéancier de dette sans se griller auprès du créancier : méthode d'expert, script chiffré et techniques concrètes pour obtenir un étalement réaliste.
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Négocier avec sa banque pro : découvert et prêt, faire plier le banquier
Négocier avec sa banque pro un découvert ou un prêt : la méthode d'expert pour obtenir un meilleur taux, une ligne de trésorerie et des conditions favorables.
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Négocier un pacte d'associés : verrouiller l'essentiel avant qu'il soit trop tard
Négocier un pacte d'associés sans se faire piéger : méthode, exemple chiffré et clauses à sécuriser (sortie, dilution, décisions) par un expert de la négociation.
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Négocier un rachat de parts entre associés sans détruire la valeur
Négocier un rachat de parts entre associés : méthode d'expert, ancrage, critères objectifs et un cas chiffré pour fixer le juste prix sans casser la relation.
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Négocier la vente de son entreprise : 1,2 million gagné en trois séances
Négocier la vente de son entreprise se joue en amont : BATNA, ancrage et critères objectifs. La méthode d'expert pour ne pas laisser d'argent sur la table.
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Négocier une levée de fonds : tenir sa valorisation face aux investisseurs
Négocier une levée de fonds ne se joue pas sur le pitch mais sur la table des termes. Méthode d'expert : valorisation, ancrage, term sheet et rapport de force.
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Reprendre la main en négociation quand la discussion vous échappe
Reprendre la main en négociation quand la discussion dérape : la méthode en 5 gestes pour stopper l'escalade, reprendre le cadre et reprendre l'avantage.
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Négocier avec ses parents : obtenir un vrai oui, pas un oui de façade
Négocier avec ses parents sans conflit : la méthode d'expert pour transformer un refus réflexe en accord durable, avec un exemple concret et 4 techniques.
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Dire non poliment et sans se justifier : préserver sa crédibilité
Dire non poliment sans se justifier, c'est possible : la methode d'expert pour refuser une demande avec fermete, sans vexer ni se perdre en excuses.
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