La Technique de l’ANTICIPATION DES OBJECTIONS
Synthèse de la Technique
L’anticipation des objections consiste à identifier et traiter les objections potentielles de l’interlocuteur avant même q...
La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF
Synthèse de la Technique
Le séquençage narratif consiste à diviser un message en plusieurs étapes progressives, afin d’influencer l’attention et la compréhen...
La Technique de l’ÉVITEMENT CALCULÉ
Synthèse de la Technique
L’évitement calculé consiste à ne pas répondre directement à certaines objections, critiques ou provocations, afin de ne pas légitim...
2. Négociation sociale (syndicale)
Cas pratique : Lors d’une discussion sur les conditions de travail, un employeur dissocie les salaires, les horaires et les avantages sociaux pour éviter un refu...
Synthèse de la Technique
L’encadrement du discours consiste à structurer et orienter le message de manière à influencer la perception de l’interlocuteur, en choisissant les mots, le ton et l’ordre...
La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES
Synthèse de la Technique
La manipulation des attentes consiste à créer, ajuster ou influencer les attentes de l’interlocuteur pour orienter sa perce...
La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
L’encadrement émotionnel consiste à présenter une décision, une offre ou une situation sous un prisme émotionnel positif ou néga...
La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT
Synthèse de la Technique
La négociation à rebondissement consiste à créer volontairement une pause ou un retournement de situation pour relancer l...
La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE
Synthèse de la Technique
La négociation indirecte consiste à passer par un intermédiaire influent pour obtenir un accord plus facilement, en évitant un a...
La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE
Synthèse de la Technique
La présupposition dirigée consiste à formuler une phrase ou une question d’une manière qui influence directement la réponse de...
La Technique de l’ESQUIVE INTELLIGENTE
Synthèse de la Technique
L’esquive intelligente consiste à éviter une confrontation directe ou une réponse précise, en redirigeant la discussion vers un au...
La Technique du SILENCE STRATÉGIQUE
Synthèse de la Technique
Le silence stratégique consiste à ne pas répondre immédiatement à une demande ou une proposition, créant ainsi une tension qui pousse...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
