La Technique de l’OFFRE EN ESCALIER
Synthèse de la Technique
L’offre en escalier consiste à présenter une proposition en plusieurs niveaux successifs, chaque palier offrant un avantage suppléme...
La Technique du DÉCOUPAGE PROGRESSIF
Synthèse de la Technique
Le découpage progressif consiste à diviser une négociation en plusieurs phases ou éléments, afin de réduire la résistance de l’inter...
La Technique de l’ILLUSION DE CHOIX
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à offrir plusieurs options à l’interlocuteur tout en s’assurant que toutes les options mènent à un résultat...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la PROPOSITION ALTERNATIVE TROMPEUSE
Synthèse de la Technique
La proposition alternative trompeuse consiste à présenter deux choix à l’interlocuteur, en dissimulant subtilement q...
La Technique de la VALEUR AJOUTÉE DIFFÉRÉE
Synthèse de la Technique
La valeur ajoutée différée consiste à proposer un avantage qui ne sera accessible qu’après un certain temps ou sous certaines...
La Technique du TRANSFERT DE RESPONSABILITÉ
Synthèse de la Technique
Le transfert de responsabilité consiste à faire reposer une décision sur une instance supérieure ou une contrainte extérieure...
La Technique de la NÉGOCIATION FRAGMENTÉE
Synthèse de la Technique
La négociation fragmentée consiste à diviser une négociation en plusieurs étapes, en traitant chaque point séparément pour évit...
La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ
Synthèse de la Technique
Le cadre réinterprété consiste à modifier la perception d’un problème ou d’une offre en changeant le point de vue sous lequel il est a...
Technique de la SOLUTION SURPRISE
Synthèse de la Technique
La solution surprise consiste à proposer une alternative inattendue et innovante, qui change totalement le cadre de la négociation et f...
La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE
Synthèse de la Technique
La fausse alternative consiste à présenter deux choix à l’interlocuteur, tout en s’assurant que les deux options mènent à un résult...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
