Guides pratiques
La négociation, situation par situation
122 guides concrets pour préparer et gagner vos négociations, quel que soit le contexte.
Salaire & carrière
Embauche, augmentation, promotion, package de départ : défendre sa valeur au travail.
Négocier son salaire à l'embauche : 5 leviers pour gagner 5 000 €
Négocier son salaire à l'embauche se prépare : ancrage, critères objectifs, silence. La méthode d'expert pour transformer une offre en accord gagnant.
Lire le guideComment négocier un budget et le faire valider par sa direction ?
Négocier un budget en interne exige préparation, chiffres et tactique. Voici la méthode d'expert pour convaincre votre direction et sécuriser votre enveloppe.
Lire le guideNégocier son premier salaire de jeune diplômé, sans complexe
Négocier son premier salaire n'est pas un luxe réservé aux profils rares. Méthode, récit vécu et techniques concrètes pour un jeune diplômé qui vise juste.
Lire le guideComment négocier une promotion en interne sans passer pour un ingrat ?
Négocier une promotion se prépare comme un dossier de vente : preuves, ancrage et repli. Voici la méthode d'expert pour obtenir votre poste et votre salaire.
Lire le guideNégocier son préavis : partir plus vite sans griller ses relations
Négocier son préavis de démission, c'est réduire votre délai de départ sans vous fâcher. Méthode, dialogue réel et leviers concrets pour l'obtenir.
Lire le guideNégocier un package de départ : transformer une rupture en tremplin
Négocier un package de départ ne s'improvise pas. Méthode, chiffres, dialogue vécu : le guide d'expert pour sécuriser bien plus que le minimum légal.
Lire le guideNégocier le télétravail avec son manager : le guide pour un vrai oui
Négocier le télétravail ne se joue pas sur un « oui » arraché : voici la méthode d'expert pour cadrer, argumenter et sécuriser un accord durable avec votre manager.
Lire le guideNégocier une prime exceptionnelle : les arguments qui font céder
Négocier une prime exceptionnelle sans braquer votre manager : la méthode chiffrée, l'ancrage et les mots exacts pour transformer une demande en accord.
Lire le guideNégocier son embauche après un stage : du pied dans la porte au CDI
Négocier son embauche après un stage : la méthode d'expert pour convertir votre alternance en CDI et obtenir un salaire à votre vraie valeur.
Lire le guideClause de non-concurrence : la négocier sans brader votre avenir
Négocier une clause de non-concurrence : périmètre, durée, contrepartie. La méthode d'expert pour protéger votre liberté professionnelle et votre salaire de demain.
Lire le guideComment négocier ses congés et obtenir le oui de son manager ?
Négocier ses congés efficacement : préparez votre demande, ancrez le bon chiffre, gérez le silence et transformez un refus en accord gagnant-gagnant.
Lire le guideNégocier une augmentation refusée : transformer le non en oui cette année
Négocier une augmentation refusée l'an dernier demande une stratégie précise : preuves chiffrées, ancrage et solution de repli. Voici la méthode d'expert.
Lire le guideNégocier une embauche côté RH : recruter sans surpayer ni perdre le candidat
Négocier une embauche côté RH exige méthode et sang-froid. Voici la stratégie concrète pour fixer le salaire, tenir le cadre et signer le bon candidat.
Lire le guideImmobilier
Achat, vente, bail, crédit, travaux : peser dans chaque transaction immobilière.
Négocier un fonds de commerce : payer le juste prix, éviter les pièges
Négocier un fonds de commerce sans se faire piéger : prix, CA, clientèle, bail. La méthode d'expert pour faire baisser le prix et sécuriser l'achat.
Lire le guideNégocier la vente de son bien : 6 réflexes pour défendre son prix
Négocier la vente de son bien immobilier sans céder au premier acheteur : ancrage, critères objectifs et silence, la méthode d'un négociateur pour tenir votre prix.
Lire le guideNégocier les frais d'agence et économiser des milliers d'euros
Négocier les frais d'agence n'a rien d'illégal ni d'impoli. Voici la méthode chiffrée, les arguments et les techniques pour faire baisser la commission.
Lire le guideRenouvellement de bail : le négocier pour reprendre la main sur le loyer
Négocier le renouvellement de bail sans se faire imposer une hausse : préparation, chiffres et techniques éprouvées pour transformer l'échéance en levier.
Lire le guideNégocier des travaux avec le propriétaire : obtenir gain de cause
Négocier des travaux avec le propriétaire sans braquer le bailleur : méthode d'expert, dialogue vécu et exemple chiffré pour obtenir un oui rapide.
Lire le guideComment négocier son taux de crédit immobilier avec la banque ?
Négocier son taux de crédit immobilier ne s'improvise pas : la méthode, les leviers et un cas réel pour gagner 0,4 point face à votre banquier.
Lire le guideNégocier l'achat d'un terrain : le guide pour payer le juste prix
Négocier l'achat d'un terrain se joue sur le prix au m2, les servitudes et le foncier. La méthode d'expert pour décrocher une vraie décote.
Lire le guideNégocier avec un promoteur : ne jamais payer le prix affiché
Négocier avec un promoteur n'a rien d'un marchandage de particulier. Voici la méthode d'expert pour obtenir remise, prestations et garanties sur un logement neuf.
Lire le guideNégocier un loyer commercial : le guide du locataire pour une baisse durable
Négocier un loyer commercial n'est pas quémander un geste : c'est une démarche outillée. Méthode, arguments chiffrés et récit vécu pour obtenir une baisse.
Lire le guideNégocier un devis de travaux : 4 erreurs qui vous coûtent cher
Négocier un devis de travaux ne se résume pas à demander un rabais. Méthode d'expert, dialogue réel et leviers concrets pour payer le juste prix.
Lire le guideComment négocier des frais de scolarité ou décrocher une bourse ?
Négocier des frais de scolarité n'est pas mendier un rabais. Voici la méthode d'expert pour obtenir une remise ou une bourse, preuves et scripts à l'appui.
Lire le guideCommercial & B2B
Fournisseurs, grands comptes, contrats, partenariats : tenir sa marge sans se braquer.
La contrepartie en négociation : ne rien lâcher gratuitement
La contrepartie en négociation transforme chaque concession en échange. Méthode, formulation et exemple chiffré pour ne plus jamais céder à vide.
Lire le guideNégocier un contrat de franchise : ce que le franchiseur ne dit pas
Négocier un contrat de franchise n'a rien d'impossible : méthode, leviers réels et récit concret pour obtenir mieux qu'un simple droit d'entrée.
Lire le guideNégocier avec un fournisseur : gagner 12 % sans casser la relation
Négocier avec un fournisseur sans détruire la relation : la méthode d'expert (préparation, ancrage, silence) pour obtenir remises et conditions durables.
Lire le guideNégocier une remise sur volume : vos quantités comme levier de prix
Négocier une remise sur volume ne s'improvise pas : méthode chiffrée, paliers, contreparties et ancrage pour obtenir le meilleur prix sans brader votre relation.
Lire le guideNégocier un renouvellement de contrat : reprendre la main avant l'échéance
Négocier un renouvellement de contrat sans se faire dicter les conditions : préparation, ancrage, leviers et un cas réel pour reprendre la main.
Lire le guideNégocier un partenariat : bâtir un accord qui tient dans la durée
Négocier un partenariat, ce n'est pas arracher une remise : c'est aligner deux intérêts pour créer de la valeur durable. Voici la méthode d'expert.
Lire le guideNégocier avec un grand compte sans se faire broyer par le rapport de force
Négocier avec un grand compte sans se faire broyer par ses acheteurs : méthode, ancrage, BATNA et un récit concret pour tenir votre prix face à un géant.
Lire le guideNégocier des conditions de paiement B2B qui protègent votre trésorerie
Négocier des conditions de paiement B2B sans casser la relation : ancrage, critères objectifs et contreparties concrètes pour gagner des jours de trésorerie.
Lire le guideRompre un contrat commercial : négocier une sortie sans casse
Rompre un contrat commercial sans procès ni indemnité punitive : la méthode de négociation, un cas vécu et les leviers concrets pour sécuriser votre sortie.
Lire le guideRépondre et négocier un appel d'offres sans subir le cahier des charges
Répondre et négocier un appel d'offres sans brader vos prix : la méthode d'expert, un cas vécu chiffré et les techniques pour peser malgré le formalisme.
Lire le guideNégocier ses CGV avec un client sans brader ses marges
Négocier ses CGV avec un client : méthode, ancrage, contreparties et récit concret pour tenir vos délais de paiement et clauses sans casser la relation.
Lire le guideNégocier une exclusivité de distribution sans la payer trop cher
Négocier une exclusivité de distribution sans se ligoter : contreparties, durée, clause de performance et le levier qui change tout. Méthode d'expert.
Lire le guideDéfendre son prix face à un client qui compare, sans casser la relation
Défendre son prix face à un acheteur qui vous oppose un concurrent moins cher : la méthode concrète pour tenir votre tarif sans casser la relation.
Lire le guideNégocier la vente de son entreprise : 1,2 million gagné en trois séances
Négocier la vente de son entreprise se joue en amont : BATNA, ancrage et critères objectifs. La méthode d'expert pour ne pas laisser d'argent sur la table.
Lire le guideNégocier une reprise d'entreprise : sécuriser le prix et l'après
Négocier une reprise d'entreprise sans se faire piéger : ancrage, valorisation, garantie de passif et earn-out. La méthode concrète d'un négociateur.
Lire le guideMédiation en entreprise : négocier une sortie de conflit sans casse
La médiation en entreprise n'est pas un tribunal : c'est une négociation encadrée. Méthode, récit vécu et techniques concrètes pour dénouer un conflit interne.
Lire le guideFreelance & indépendant
Devis, tarifs, acomptes, délais : valoriser son travail face aux clients.
Augmenter ses tarifs freelance sans perdre ses meilleurs clients
Augmenter ses tarifs freelance sans casser la relation client : la méthode d'un négociateur pour justifier, ancrer et défendre vos honoraires.
Lire le guideNégocier un devis freelance : défendre son prix, garder le client
Négocier un devis freelance sans casser vos tarifs : ancrage, critères objectifs et silence pour transformer le "c'est trop cher" en signature.
Lire le guideNégocier un acompte avec un client sans crisper la relation
Négocier un acompte est un test de trésorerie et de confiance. Méthode d'expert, dialogue vécu et techniques pour l'obtenir sans braquer votre client.
Lire le guideNégocier un contrat récurrent en freelance pour sécuriser ses revenus
Négocier un contrat récurrent en freelance : ancrage, critères objectifs et clauses de revalorisation pour transformer une mission ponctuelle en revenu stable.
Lire le guide« C'est trop cher » : la réponse freelance qui protège vos tarifs
Répondre à « c'est trop cher » en freelance sans casser vos prix : méthode, script et exemple chiffré pour transformer l'objection tarif en signature.
Lire le guideRevaloriser ses tarifs avec un client de longue date, sans le perdre
Revaloriser ses tarifs avec un client fidèle sans casser la relation : la méthode d'ancrage, de critères objectifs et de réciprocité, appliquée pas à pas.
Lire le guideAchats du quotidien
Voiture, travaux, artisans, prestations : payer le juste prix, sans se faire avoir.
Négocier une voiture d'occasion : 7 tactiques pour faire baisser le prix
Négocier une voiture d'occasion sans se faire avoir : la méthode d'expert pour préparer votre BATNA, ancrer le prix et arracher une vraie remise.
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Négocier au marché ou en brocante ne s'improvise pas : la méthode d'un négociateur pour obtenir 20 à 40 % de remise sans braquer le vendeur.
Lire le guideNégocier avec un garagiste : éviter la facture salée en 5 réflexes
Négocier avec un garagiste sans se faire avoir : devis, pièces, main-d'œuvre. La méthode d'expert, un cas vécu chiffré et les leviers qui font baisser la note.
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Négocier un prestataire de mariage sans casser la relation : la méthode d'un négociateur pro, un exemple chiffré et les techniques qui font baisser la note.
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Négocier des honoraires d'avocat n'a rien d'indécent. Voici la méthode concrète, les leviers et le script pour obtenir une convention d'honoraires équilibrée.
Lire le guideNégocier un déménagement : payer le juste prix, pas le prix affiché
Négocier un déménagement peut réduire la facture de 20 à 40 %. Méthode concrète, devis, leviers de saison et scripts pour obtenir le juste prix sans mauvaise surprise le jour J.
Lire le guideNégocier un remboursement avec un commerçant qui traîne des pieds
Négocier un remboursement avec un commerçant sans s'énerver ni menacer : la méthode d'un professeur de négociation pour obtenir gain de cause au comptoir.
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Vol supprimé, séjour annulé ? Apprenez à négocier un remboursement de voyage : méthode, script et leviers concrets pour obtenir votre argent, pas un avoir.
Lire le guideComment négocier un prêt personnel avec son banquier ?
Négocier un prêt personnel, ce n'est pas quémander : c'est structurer un dossier et un rapport de force. La méthode d'expert pour faire baisser le taux.
Lire le guideNégocier une location saisonnière et payer le juste prix hors saison
Négocier une location saisonnière est possible même en haute saison : la méthode d'expert pour obtenir une remise crédible sur votre contrat de vacances.
Lire le guideRelations & conflits
Couple, ados, voisins, collègues, héritage : négocier sans casser le lien.
Comment négocier en couple sans que ça finisse en dispute ?
Négocier en couple sans se disputer est possible : la méthode d'un expert de la négociation pour trancher un désaccord à deux, calmement et durablement.
Lire le guideNégocier avec un adolescent : désamorcer le conflit sans céder
Négocier avec un adolescent sans céder ni s'épuiser : la méthode d'un négociateur professionnel, un dialogue vécu et des techniques concrètes.
Lire le guideNégocier la garde des enfants après séparation, sans blesser personne
Négocier la garde des enfants après une séparation : méthode d'expert, dialogue réel et techniques concrètes pour un accord équilibré et durable.
Lire le guideNégocier sous tension : garder le contrôle quand tout dérape
Négocier sous tension exige des réflexes précis : voici la méthode pour désamorcer l'émotion, tenir votre ligne et transformer le conflit en accord.
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Négocier avec quelqu'un de difficile n'est pas une question de caractère mais de méthode. Voici comment garder la main face à un interlocuteur agressif ou bloqué.
Lire le guideNégocier avec un collègue : obtenir un accord sans casser la relation
Négocier avec un collègue sans détériorer la relation : méthode concrète, dialogue vécu et techniques actionnables pour arriver à un accord durable en interne.
Lire le guideDire non poliment et sans se justifier : préserver sa crédibilité
Dire non poliment sans se justifier, c'est possible : la methode d'expert pour refuser une demande avec fermete, sans vexer ni se perdre en excuses.
Lire le guideNégocier avec ses parents : obtenir un vrai oui, pas un oui de façade
Négocier avec ses parents sans conflit : la méthode d'expert pour transformer un refus réflexe en accord durable, avec un exemple concret et 4 techniques.
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Reprendre la main en négociation quand la discussion dérape : la méthode en 5 gestes pour stopper l'escalade, reprendre le cadre et reprendre l'avantage.
Lire le guideNégocier une pension alimentaire : obtenir un montant juste et tenable
Négocier une pension alimentaire sans passer par la guerre judiciaire : préparation, chiffres, arguments. La méthode complète d'un négociateur professionnel.
Lire le guideNégocier un héritage : partager sans détruire la famille
Négocier un héritage sans casser les liens : la méthode d'expert pour partager la maison, les meubles et l'argent entre héritiers, exemples et dialogues à l'appui.
Lire le guideNégocier avec un voisin : désamorcer nuisances et conflits de mitoyenneté
Négocier avec un voisin sans finir au tribunal : méthode d'expert pour régler nuisances sonores, haie mitoyenne et clôture partagée.
Lire le guideFinance & entreprise
Levée de fonds, cession, associés, banque, dettes : les négociations à fort enjeu.
Négocier une levée de fonds : tenir sa valorisation face aux investisseurs
Négocier une levée de fonds ne se joue pas sur le pitch mais sur la table des termes. Méthode d'expert : valorisation, ancrage, term sheet et rapport de force.
Lire le guideNégocier un rachat de parts entre associés sans détruire la valeur
Négocier un rachat de parts entre associés : méthode d'expert, ancrage, critères objectifs et un cas chiffré pour fixer le juste prix sans casser la relation.
Lire le guideNégocier un pacte d'associés : verrouiller l'essentiel avant qu'il soit trop tard
Négocier un pacte d'associés sans se faire piéger : méthode, exemple chiffré et clauses à sécuriser (sortie, dilution, décisions) par un expert de la négociation.
Lire le guideNégocier avec sa banque pro : découvert et prêt, faire plier le banquier
Négocier avec sa banque pro un découvert ou un prêt : la méthode d'expert pour obtenir un meilleur taux, une ligne de trésorerie et des conditions favorables.
Lire le guideNégocier un échéancier de dette : sortir de l'impasse avec un accord tenable
Négocier un échéancier de dette sans se griller auprès du créancier : méthode d'expert, script chiffré et techniques concrètes pour obtenir un étalement réaliste.
Lire le guideNégocier un délai fiscal avec l'URSSAF : obtenir un échéancier
Négocier un délai fiscal avec l'URSSAF ou le fisc n'est pas quémander : c'est une négociation cadrée. Méthode, dialogue réel et échéancier obtenu.
Lire le guideConsommation & litiges
Remboursement, facture, livraison, assurance, résiliation : obtenir gain de cause.
Contester une facture et obtenir gain de cause : le mode d'emploi
Contester une facture sans se braquer ni payer de trop : la méthode d'un négociateur pour transformer un litige de facturation en accord favorable.
Lire le guideNégocier un retard de livraison sans sacrifier la relation fournisseur
Négocier un retard de livraison sans casser la relation : méthode d'expert, compensations concrètes et cas vécu pour reprendre la main sur vos délais.
Lire le guideNégocier son assurance : les leviers pour faire baisser sa prime
Négocier son assurance n'est pas une faveur, c'est un rapport de force. Voici la méthode concrète pour obtenir une baisse durable de votre prime.
Lire le guideObtenir un geste commercial après un problème : ce qui marche vraiment
Livraison en retard, produit défectueux, service en panne ? Voici comment obtenir un geste commercial juste, sans conflit ni menace, en 5 étapes concrètes.
Lire le guideNégocier avec le service client et gagner sans hausser le ton
Négocier avec le service client : méthode d'expert pour transformer un conseiller en allié et obtenir geste commercial, remboursement ou dérogation.
Lire le guideRésilier sans frais : la négociation qui fait sauter les pénalités
Résilier sans frais est négociable : la méthode d'expert pour faire annuler pénalités et frais de résiliation, script et exemple chiffré à l'appui.
Lire le guideMéthode & posture
Préparation, émotions, écoute, BATNA, bluff, manipulation : les fondamentaux qui font la différence.
Négocier avec un acheteur : arrêter de subir le service achats
Négocier avec un acheteur professionnel exige une préparation chirurgicale. Méthode, récit vécu et techniques pour défendre votre marge face aux achats.
Lire le guideNégocier son abonnement télécom et payer moins chaque mois
Négocier son abonnement télécom peut vous faire économiser 100 à 300 € par an. La méthode d'expert, le script exact et l'exemple chiffré qui fonctionnent.
Lire le guideNégocier un achat en magasin : meubles et électroménager au meilleur prix
Négocier un achat en magasin n'a rien d'improvisé. Méthode d'expert pour faire baisser le prix d'un canapé, d'un frigo ou d'une cuisine, dialogue et chiffres à l'appui.
Lire le guideNégocier des délais client : tenir ses engagements sans tout accepter
Négocier des délais client sans perdre le contrat : la méthode d'un négociateur pour reporter une échéance, faire accepter un report et sécuriser la relation.
Lire le guideSe préparer à une négociation importante : la checklist en 6 étapes
Se préparer à une négociation importante ne s'improvise pas. Découvrez la méthode structurée des négociateurs professionnels pour arriver à la table en position de force.
Lire le guideErreurs de négociation : les 6 fautes qui ruinent vos accords
Les erreurs de négociation les plus coûteuses ne sont pas des maladresses de langage, mais des fautes de préparation. Voici comment les repérer et les corriger.
Lire le guideNégociation gagnant-gagnant : créer de la valeur sans se faire dévorer
La négociation gagnant-gagnant n'est pas un compromis mou : c'est une méthode pour élargir le gâteau puis le partager. Voici comment la réussir.
Lire le guideNégocier en position de faiblesse et renverser le rapport de force
Négocier en position de faiblesse n'est pas perdu d'avance. Méthode concrète, récit vécu et techniques pour reprendre la main sans bluffer.
Lire le guideGérer ses émotions en négociation : le sang-froid des négociateurs aguerris
Gérer ses émotions en négociation ne s'improvise pas : voici la méthode concrète, testée en salle de réunion, pour rester lucide sous pression et conclure mieux.
Lire le guideL'écoute active en négociation : la compétence qui fait basculer un accord
L'écoute active en négociation n'est pas de la politesse : c'est un levier tactique. Méthode, dialogue vécu et techniques pour l'employer et conclure.
Lire le guideNégocier par email : les réflexes des pros de la négociation écrite
Négocier par email : 6 techniques concrètes pour cadrer, ancrer et conclure à l'écrit. Méthode d'expert, exemples chiffrés et pièges à éviter.
Lire le guideComment négocier au téléphone sans voir son interlocuteur ?
Négocier au téléphone impose ses propres règles : voix, silences, rythme. Voici la méthode d'un pro pour conclure sans jamais croiser le regard de l'autre.
Lire le guideNégocier en visio : conclure à distance sans perdre en impact
Négocier en visio change les règles du jeu. Voici la méthode d'expert pour cadrer, ancrer et conclure un accord à distance sans perdre en pouvoir.
Lire le guideLangage non verbal en négociation : lire les signaux qui trahissent
Langage non verbal en négociation : décryptez micro-expressions, gestes et silences pour repérer les vrais signaux et reprendre la main à la table.
Lire le guidePoser les bonnes questions : la compétence qui fait basculer un accord
Poser les bonnes questions en négociation change tout : voici la méthode, un cas vécu et les questions qui débloquent un deal.
Lire le guideQuand quitter une négociation : les 5 signaux pour se lever
Savoir quand quitter une négociation est un pouvoir, pas un échec. Voici les 5 signaux objectifs pour partir au bon moment et protéger votre valeur.
Lire le guideConstruire sa BATNA : négocier sans jamais céder sous la pression
Construire sa BATNA transforme votre posture en négociation. Méthode concrète, récit vécu et chiffres pour bâtir une vraie solution de repli.
Lire le guideQui fait la première offre ? Ancrer ou attendre, la décision qui pèse
Qui fait la première offre en négociation ? La réponse d'expert : quand ancrer, quand attendre, et comment un premier chiffre déplace le prix final.
Lire le guideRepérer un bluff en négociation : ne plus jamais céder au vide
Repérer un bluff en négociation ne relève pas de l'intuition mais d'une méthode : signaux, contre-mesures et test de résistance. Le guide complet.
Lire le guideNégocier à plusieurs : tenir face à une table d'interlocuteurs
Négocier à plusieurs impose une stratégie précise : identifier les rôles, neutraliser la coalition et parler à chacun. La méthode d'un négociateur.
Lire le guideNégocier sous pression de temps : garder la main quand le chrono devient une arme
Négocier sous pression de temps sans céder : la méthode pour transformer l'urgence, vraie ou fabriquée, en levier plutôt qu'en piège.
Lire le guideContrer la manipulation en négociation : repérer les signaux et riposter
Contrer la manipulation exige de reconnaître les leviers utilisés contre vous, puis d'y opposer une méthode calme et structurée. Guide pratique et exemple vécu.
Lire le guideÊtre assertif en négociation : la fermeté tranquille qui fait céder
Être assertif en négociation, c'est tenir sa position avec fermeté sans agressivité. Méthode concrète, récit vécu et techniques pour convaincre sans braquer.
Lire le guideConclure une négociation au bon moment : reconnaître la fenêtre de closing
Conclure une négociation trop tôt laisse de la valeur sur la table, trop tard tue l'accord. Voici comment repérer et saisir la fenêtre de closing.
Lire le guideNégocier une offre d'emploi : arracher +10 % le jour J
Négocier une offre d'emploi ne s'improvise pas. Voici la méthode d'expert, le récit d'un cas réel et les phrases exactes pour transformer une proposition en accord gagnant.
Lire le guidePar secteur
Auto, BTP, SaaS, santé, distribution : les codes de négociation propres à chaque métier.
Négocier en concession auto : arracher le meilleur prix, options comprises
Négocier en concession auto ne s'improvise pas. Méthode d'expert, dialogue vécu et techniques précises pour gagner plusieurs milliers d'euros sur votre prochaine voiture.
Lire le guideNégocier avec un fournisseur de restaurant pour reprendre la main sur ses marges
Négocier un fournisseur restaurant ne s'improvise pas : méthode, chiffres et récit vécu pour gagner 3 à 6 points de marge sans casser la relation.
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Négocier un marché BTP sans sacrifier votre marge : méthode terrain, préparation chiffrée et techniques éprouvées pour transformer chaque devis en contrat rentable.
Lire le guideNégocier un contrat SaaS : reprendre la main face à l'éditeur
Négocier un contrat SaaS ne se joue pas sur la remise affichée mais sur l'engagement, l'indexation et les clauses de sortie. Méthode d'expert.
Lire le guideNégocier une mission de conseil : vendre son expertise au juste prix
Négocier une mission de conseil sans brader vos honoraires : ancrage, critères objectifs et cadrage de la valeur. La méthode d'un praticien, avec un cas vécu.
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Négocier dans la santé impose ses propres codes : cycles longs, comités d'achat, contraintes réglementaires. Voici la méthode d'expert pour tenir vos marges.
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Négocier un événement (traiteur, lieu, DJ, technique) sans casser la qualité : la méthode terrain d'un négociateur pour gagner 15 à 30 % sur chaque poste.
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Négocier avec la grande distribution exige méthode et sang-froid. Découvrez la stratégie concrète pour résister aux acheteurs et protéger vos marges.
Lire le guideInternational & avancé
Interculturel, méthode de Harvard, médiation, sortie de crise : monter en maîtrise.
Négocier à l'international : ne plus perdre le fil en contexte interculturel
Négocier à l'international impose de recalibrer ancrage, silence et concessions selon la culture. Méthode concrète, récit vécu et techniques activables.
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Négocier avec des américains obéit à des codes précis : rythme rapide, contrat roi, ancrage agressif. Voici la méthode pour tenir votre ligne.
Lire le guideNégocier en Asie : le guide pour convaincre des interlocuteurs asiatiques
Négocier en Asie exige patience, lecture du non-dit et respect de la face. Méthode d'expert, récit vécu et techniques pour conclure sans brusquer.
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Comprendre les différences culturelles en négociation pour déjouer les malentendus, adapter votre rythme et signer même quand tout semble bloqué.
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La négociation raisonnée, méthode de Harvard : les 4 principes, une histoire réelle et les techniques concrètes pour sortir du bras de fer et créer de la valeur.
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Négociation distributive intégrative : comprendre les deux logiques, savoir quand appliquer l'une ou l'autre, et basculer de l'affrontement à la création de valeur.
Lire le guideLa confiance en négociation : le levier qui ferme ou fait échouer l'accord
La confiance en négociation ne se décrète pas : elle se construit par des actes vérifiables. Méthode, récit vécu et techniques pour l'installer sans naïveté.
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La négociation syndicale se gagne en préparation : BATNA, critères objectifs et empathie tactique pour signer un accord social durable.
Lire le guideNégocier en gestion de crise : transformer la sortie en accord tenable
Négocier en gestion de crise exige sang-froid et méthode. Voici la démarche concrète pour piloter une sortie de crise sans céder à la panique ni brûler l'accord.
Lire le guideUn cas qui n'est pas dans la liste ?
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