Practical guides
Negotiation, one situation at a time
124 hands-on guides to prepare and win your negotiations, whatever the context.
Please note. Our guides are written and published in French, the working language of our practice. The pages below are shown as published. Contact us if you would like a specific guide in English.
Salary & career
Hiring, pay rises, promotions, exit packages: defending your worth at work.
Négocier son salaire à l'embauche : 5 leviers pour gagner 5 000 €
Négocier son salaire à l'embauche se prépare : ancrage, critères objectifs, silence. La méthode d'expert pour transformer une offre en accord gagnant.
Read the guide (in French)Comment négocier un budget et le faire valider par sa direction ?
Négocier un budget en interne exige préparation, chiffres et tactique. Voici la méthode d'expert pour convaincre votre direction et sécuriser votre enveloppe.
Read the guide (in French)Négocier son premier salaire de jeune diplômé, sans complexe
Négocier son premier salaire n'est pas un luxe réservé aux profils rares. Méthode, récit vécu et techniques concrètes pour un jeune diplômé qui vise juste.
Read the guide (in French)Comment négocier une promotion en interne sans passer pour un ingrat ?
Négocier une promotion se prépare comme un dossier de vente : preuves, ancrage et repli. Voici la méthode d'expert pour obtenir votre poste et votre salaire.
Read the guide (in French)Négocier son préavis : partir plus vite sans griller ses relations
Négocier son préavis de démission, c'est réduire votre délai de départ sans vous fâcher. Méthode, dialogue réel et leviers concrets pour l'obtenir.
Read the guide (in French)Négocier un package de départ : transformer une rupture en tremplin
Négocier un package de départ ne s'improvise pas. Méthode, chiffres, dialogue vécu : le guide d'expert pour sécuriser bien plus que le minimum légal.
Read the guide (in French)Négocier le télétravail avec son manager : le guide pour un vrai oui
Négocier le télétravail ne se joue pas sur un « oui » arraché : voici la méthode d'expert pour cadrer, argumenter et sécuriser un accord durable avec votre manager.
Read the guide (in French)Négocier une prime exceptionnelle : les arguments qui font céder
Négocier une prime exceptionnelle sans braquer votre manager : la méthode chiffrée, l'ancrage et les mots exacts pour transformer une demande en accord.
Read the guide (in French)Négocier son embauche après un stage : du pied dans la porte au CDI
Négocier son embauche après un stage : la méthode d'expert pour convertir votre alternance en CDI et obtenir un salaire à votre vraie valeur.
Read the guide (in French)Clause de non-concurrence : la négocier sans brader votre avenir
Négocier une clause de non-concurrence : périmètre, durée, contrepartie. La méthode d'expert pour protéger votre liberté professionnelle et votre salaire de demain.
Read the guide (in French)Comment négocier ses congés et obtenir le oui de son manager ?
Négocier ses congés efficacement : préparez votre demande, ancrez le bon chiffre, gérez le silence et transformez un refus en accord gagnant-gagnant.
Read the guide (in French)Négocier une augmentation refusée : transformer le non en oui cette année
Négocier une augmentation refusée l'an dernier demande une stratégie précise : preuves chiffrées, ancrage et solution de repli. Voici la méthode d'expert.
Read the guide (in French)Négocier une embauche côté RH : recruter sans surpayer ni perdre le candidat
Négocier une embauche côté RH exige méthode et sang-froid. Voici la stratégie concrète pour fixer le salaire, tenir le cadre et signer le bon candidat.
Read the guide (in French)Real estate
Buying, selling, leases, mortgages, works: carrying weight in every property deal.
Négocier un fonds de commerce : payer le juste prix, éviter les pièges
Négocier un fonds de commerce sans se faire piéger : prix, CA, clientèle, bail. La méthode d'expert pour faire baisser le prix et sécuriser l'achat.
Read the guide (in French)Négocier la vente de son bien : 6 réflexes pour défendre son prix
Négocier la vente de son bien immobilier sans céder au premier acheteur : ancrage, critères objectifs et silence, la méthode d'un négociateur pour tenir votre prix.
Read the guide (in French)Négocier les frais d'agence et économiser des milliers d'euros
Négocier les frais d'agence n'a rien d'illégal ni d'impoli. Voici la méthode chiffrée, les arguments et les techniques pour faire baisser la commission.
Read the guide (in French)Renouvellement de bail : le négocier pour reprendre la main sur le loyer
Négocier le renouvellement de bail sans se faire imposer une hausse : préparation, chiffres et techniques éprouvées pour transformer l'échéance en levier.
Read the guide (in French)Négocier des travaux avec le propriétaire : obtenir gain de cause
Négocier des travaux avec le propriétaire sans braquer le bailleur : méthode d'expert, dialogue vécu et exemple chiffré pour obtenir un oui rapide.
Read the guide (in French)Comment négocier son taux de crédit immobilier avec la banque ?
Négocier son taux de crédit immobilier ne s'improvise pas : la méthode, les leviers et un cas réel pour gagner 0,4 point face à votre banquier.
Read the guide (in French)Négocier l'achat d'un terrain : le guide pour payer le juste prix
Négocier l'achat d'un terrain se joue sur le prix au m2, les servitudes et le foncier. La méthode d'expert pour décrocher une vraie décote.
Read the guide (in French)Négocier avec un promoteur : ne jamais payer le prix affiché
Négocier avec un promoteur n'a rien d'un marchandage de particulier. Voici la méthode d'expert pour obtenir remise, prestations et garanties sur un logement neuf.
Read the guide (in French)Négocier un loyer commercial : le guide du locataire pour une baisse durable
Négocier un loyer commercial n'est pas quémander un geste : c'est une démarche outillée. Méthode, arguments chiffrés et récit vécu pour obtenir une baisse.
Read the guide (in French)Négocier un devis de travaux : 4 erreurs qui vous coûtent cher
Négocier un devis de travaux ne se résume pas à demander un rabais. Méthode d'expert, dialogue réel et leviers concrets pour payer le juste prix.
Read the guide (in French)Comment négocier des frais de scolarité ou décrocher une bourse ?
Négocier des frais de scolarité n'est pas mendier un rabais. Voici la méthode d'expert pour obtenir une remise ou une bourse, preuves et scripts à l'appui.
Read the guide (in French)Sales & B2B
Suppliers, key accounts, contracts, partnerships: holding your margin without burning bridges.
Stratégies de négociation commerciale : le guide complet (méthodes + exemples)
Stratégies de négociation commerciale : distributive vs intégrative, préparation, leviers de prix et un cas concret pour défendre votre marge.
Read the guide (in French)La contrepartie en négociation : ne rien lâcher gratuitement
La contrepartie en négociation transforme chaque concession en échange. Méthode, formulation et exemple chiffré pour ne plus jamais céder à vide.
Read the guide (in French)Négocier un contrat de franchise : ce que le franchiseur ne dit pas
Négocier un contrat de franchise n'a rien d'impossible : méthode, leviers réels et récit concret pour obtenir mieux qu'un simple droit d'entrée.
Read the guide (in French)Négocier avec un fournisseur : gagner 12 % sans casser la relation
Négocier avec un fournisseur sans détruire la relation : la méthode d'expert (préparation, ancrage, silence) pour obtenir remises et conditions durables.
Read the guide (in French)Négocier une remise sur volume : vos quantités comme levier de prix
Négocier une remise sur volume ne s'improvise pas : méthode chiffrée, paliers, contreparties et ancrage pour obtenir le meilleur prix sans brader votre relation.
Read the guide (in French)Négocier un renouvellement de contrat : reprendre la main avant l'échéance
Négocier un renouvellement de contrat sans se faire dicter les conditions : préparation, ancrage, leviers et un cas réel pour reprendre la main.
Read the guide (in French)Négocier un partenariat : bâtir un accord qui tient dans la durée
Négocier un partenariat, ce n'est pas arracher une remise : c'est aligner deux intérêts pour créer de la valeur durable. Voici la méthode d'expert.
Read the guide (in French)Négocier avec un grand compte sans se faire broyer par le rapport de force
Négocier avec un grand compte sans se faire broyer par ses acheteurs : méthode, ancrage, BATNA et un récit concret pour tenir votre prix face à un géant.
Read the guide (in French)Négocier des conditions de paiement B2B qui protègent votre trésorerie
Négocier des conditions de paiement B2B sans casser la relation : ancrage, critères objectifs et contreparties concrètes pour gagner des jours de trésorerie.
Read the guide (in French)Rompre un contrat commercial : négocier une sortie sans casse
Rompre un contrat commercial sans procès ni indemnité punitive : la méthode de négociation, un cas vécu et les leviers concrets pour sécuriser votre sortie.
Read the guide (in French)Répondre et négocier un appel d'offres sans subir le cahier des charges
Répondre et négocier un appel d'offres sans brader vos prix : la méthode d'expert, un cas vécu chiffré et les techniques pour peser malgré le formalisme.
Read the guide (in French)Négocier ses CGV avec un client sans brader ses marges
Négocier ses CGV avec un client : méthode, ancrage, contreparties et récit concret pour tenir vos délais de paiement et clauses sans casser la relation.
Read the guide (in French)Négocier une exclusivité de distribution sans la payer trop cher
Négocier une exclusivité de distribution sans se ligoter : contreparties, durée, clause de performance et le levier qui change tout. Méthode d'expert.
Read the guide (in French)Défendre son prix face à un client qui compare, sans casser la relation
Défendre son prix face à un acheteur qui vous oppose un concurrent moins cher : la méthode concrète pour tenir votre tarif sans casser la relation.
Read the guide (in French)Négocier la vente de son entreprise : 1,2 million gagné en trois séances
Négocier la vente de son entreprise se joue en amont : BATNA, ancrage et critères objectifs. La méthode d'expert pour ne pas laisser d'argent sur la table.
Read the guide (in French)Négocier une reprise d'entreprise : sécuriser le prix et l'après
Négocier une reprise d'entreprise sans se faire piéger : ancrage, valorisation, garantie de passif et earn-out. La méthode concrète d'un négociateur.
Read the guide (in French)Médiation en entreprise : négocier une sortie de conflit sans casse
La médiation en entreprise n'est pas un tribunal : c'est une négociation encadrée. Méthode, récit vécu et techniques concrètes pour dénouer un conflit interne.
Read the guide (in French)Freelance & self-employed
Quotes, rates, deposits, deadlines: valuing your work in front of clients.
Augmenter ses tarifs freelance sans perdre ses meilleurs clients
Augmenter ses tarifs freelance sans casser la relation client : la méthode d'un négociateur pour justifier, ancrer et défendre vos honoraires.
Read the guide (in French)Négocier un devis freelance : défendre son prix, garder le client
Négocier un devis freelance sans casser vos tarifs : ancrage, critères objectifs et silence pour transformer le "c'est trop cher" en signature.
Read the guide (in French)Négocier un acompte avec un client sans crisper la relation
Négocier un acompte est un test de trésorerie et de confiance. Méthode d'expert, dialogue vécu et techniques pour l'obtenir sans braquer votre client.
Read the guide (in French)Négocier un contrat récurrent en freelance pour sécuriser ses revenus
Négocier un contrat récurrent en freelance : ancrage, critères objectifs et clauses de revalorisation pour transformer une mission ponctuelle en revenu stable.
Read the guide (in French)« C'est trop cher » : la réponse freelance qui protège vos tarifs
Répondre à « c'est trop cher » en freelance sans casser vos prix : méthode, script et exemple chiffré pour transformer l'objection tarif en signature.
Read the guide (in French)Revaloriser ses tarifs avec un client de longue date, sans le perdre
Revaloriser ses tarifs avec un client fidèle sans casser la relation : la méthode d'ancrage, de critères objectifs et de réciprocité, appliquée pas à pas.
Read the guide (in French)Everyday purchases
Cars, works, tradespeople, services: paying the right price without being played.
Négocier une voiture d'occasion : 7 tactiques pour faire baisser le prix
Négocier une voiture d'occasion sans se faire avoir : la méthode d'expert pour préparer votre BATNA, ancrer le prix et arracher une vraie remise.
Read the guide (in French)Négocier au marché ou en brocante : payer le juste prix sans vexer
Négocier au marché ou en brocante ne s'improvise pas : la méthode d'un négociateur pour obtenir 20 à 40 % de remise sans braquer le vendeur.
Read the guide (in French)Négocier avec un garagiste : éviter la facture salée en 5 réflexes
Négocier avec un garagiste sans se faire avoir : devis, pièces, main-d'œuvre. La méthode d'expert, un cas vécu chiffré et les leviers qui font baisser la note.
Read the guide (in French)Négocier un prestataire de mariage sans rogner sur le grand jour
Négocier un prestataire de mariage sans casser la relation : la méthode d'un négociateur pro, un exemple chiffré et les techniques qui font baisser la note.
Read the guide (in French)Négocier des honoraires d'avocat : comment payer le juste prix ?
Négocier des honoraires d'avocat n'a rien d'indécent. Voici la méthode concrète, les leviers et le script pour obtenir une convention d'honoraires équilibrée.
Read the guide (in French)Négocier un déménagement : payer le juste prix, pas le prix affiché
Négocier un déménagement peut réduire la facture de 20 à 40 %. Méthode concrète, devis, leviers de saison et scripts pour obtenir le juste prix sans mauvaise surprise le jour J.
Read the guide (in French)Négocier un remboursement avec un commerçant qui traîne des pieds
Négocier un remboursement avec un commerçant sans s'énerver ni menacer : la méthode d'un professeur de négociation pour obtenir gain de cause au comptoir.
Read the guide (in French)Négocier un remboursement de voyage annulé face aux compagnies
Vol supprimé, séjour annulé ? Apprenez à négocier un remboursement de voyage : méthode, script et leviers concrets pour obtenir votre argent, pas un avoir.
Read the guide (in French)Comment négocier un prêt personnel avec son banquier ?
Négocier un prêt personnel, ce n'est pas quémander : c'est structurer un dossier et un rapport de force. La méthode d'expert pour faire baisser le taux.
Read the guide (in French)Négocier une location saisonnière et payer le juste prix hors saison
Négocier une location saisonnière est possible même en haute saison : la méthode d'expert pour obtenir une remise crédible sur votre contrat de vacances.
Read the guide (in French)Relationships & conflicts
Couples, teenagers, neighbours, colleagues, inheritance: negotiating without breaking the bond.
Comment négocier en couple sans que ça finisse en dispute ?
Négocier en couple sans se disputer est possible : la méthode d'un expert de la négociation pour trancher un désaccord à deux, calmement et durablement.
Read the guide (in French)Négocier avec un adolescent : désamorcer le conflit sans céder
Négocier avec un adolescent sans céder ni s'épuiser : la méthode d'un négociateur professionnel, un dialogue vécu et des techniques concrètes.
Read the guide (in French)Négocier la garde des enfants après séparation, sans blesser personne
Négocier la garde des enfants après une séparation : méthode d'expert, dialogue réel et techniques concrètes pour un accord équilibré et durable.
Read the guide (in French)Négocier sous tension : garder le contrôle quand tout dérape
Négocier sous tension exige des réflexes précis : voici la méthode pour désamorcer l'émotion, tenir votre ligne et transformer le conflit en accord.
Read the guide (in French)Négocier avec quelqu'un de difficile : désamorcer sans jamais céder
Négocier avec quelqu'un de difficile n'est pas une question de caractère mais de méthode. Voici comment garder la main face à un interlocuteur agressif ou bloqué.
Read the guide (in French)Négocier avec un collègue : obtenir un accord sans casser la relation
Négocier avec un collègue sans détériorer la relation : méthode concrète, dialogue vécu et techniques actionnables pour arriver à un accord durable en interne.
Read the guide (in French)Dire non poliment et sans se justifier : préserver sa crédibilité
Dire non poliment sans se justifier, c'est possible : la methode d'expert pour refuser une demande avec fermete, sans vexer ni se perdre en excuses.
Read the guide (in French)Négocier avec ses parents : obtenir un vrai oui, pas un oui de façade
Négocier avec ses parents sans conflit : la méthode d'expert pour transformer un refus réflexe en accord durable, avec un exemple concret et 4 techniques.
Read the guide (in French)Reprendre la main en négociation quand la discussion vous échappe
Reprendre la main en négociation quand la discussion dérape : la méthode en 5 gestes pour stopper l'escalade, reprendre le cadre et reprendre l'avantage.
Read the guide (in French)Négocier une pension alimentaire : obtenir un montant juste et tenable
Négocier une pension alimentaire sans passer par la guerre judiciaire : préparation, chiffres, arguments. La méthode complète d'un négociateur professionnel.
Read the guide (in French)Négocier un héritage : partager sans détruire la famille
Négocier un héritage sans casser les liens : la méthode d'expert pour partager la maison, les meubles et l'argent entre héritiers, exemples et dialogues à l'appui.
Read the guide (in French)Négocier avec un voisin : désamorcer nuisances et conflits de mitoyenneté
Négocier avec un voisin sans finir au tribunal : méthode d'expert pour régler nuisances sonores, haie mitoyenne et clôture partagée.
Read the guide (in French)Finance & business
Fundraising, sales of businesses, partners, banks, debt: the high-stakes negotiations.
Négocier une levée de fonds : tenir sa valorisation face aux investisseurs
Négocier une levée de fonds ne se joue pas sur le pitch mais sur la table des termes. Méthode d'expert : valorisation, ancrage, term sheet et rapport de force.
Read the guide (in French)Négocier un rachat de parts entre associés sans détruire la valeur
Négocier un rachat de parts entre associés : méthode d'expert, ancrage, critères objectifs et un cas chiffré pour fixer le juste prix sans casser la relation.
Read the guide (in French)Négocier un pacte d'associés : verrouiller l'essentiel avant qu'il soit trop tard
Négocier un pacte d'associés sans se faire piéger : méthode, exemple chiffré et clauses à sécuriser (sortie, dilution, décisions) par un expert de la négociation.
Read the guide (in French)Négocier avec sa banque pro : découvert et prêt, faire plier le banquier
Négocier avec sa banque pro un découvert ou un prêt : la méthode d'expert pour obtenir un meilleur taux, une ligne de trésorerie et des conditions favorables.
Read the guide (in French)Négocier un échéancier de dette : sortir de l'impasse avec un accord tenable
Négocier un échéancier de dette sans se griller auprès du créancier : méthode d'expert, script chiffré et techniques concrètes pour obtenir un étalement réaliste.
Read the guide (in French)Négocier un délai fiscal avec l'URSSAF : obtenir un échéancier
Négocier un délai fiscal avec l'URSSAF ou le fisc n'est pas quémander : c'est une négociation cadrée. Méthode, dialogue réel et échéancier obtenu.
Read the guide (in French)Consumer issues & disputes
Refunds, invoices, deliveries, insurance, cancellations: getting your way.
Contester une facture et obtenir gain de cause : le mode d'emploi
Contester une facture sans se braquer ni payer de trop : la méthode d'un négociateur pour transformer un litige de facturation en accord favorable.
Read the guide (in French)Négocier un retard de livraison sans sacrifier la relation fournisseur
Négocier un retard de livraison sans casser la relation : méthode d'expert, compensations concrètes et cas vécu pour reprendre la main sur vos délais.
Read the guide (in French)Négocier son assurance : les leviers pour faire baisser sa prime
Négocier son assurance n'est pas une faveur, c'est un rapport de force. Voici la méthode concrète pour obtenir une baisse durable de votre prime.
Read the guide (in French)Obtenir un geste commercial après un problème : ce qui marche vraiment
Livraison en retard, produit défectueux, service en panne ? Voici comment obtenir un geste commercial juste, sans conflit ni menace, en 5 étapes concrètes.
Read the guide (in French)Négocier avec le service client et gagner sans hausser le ton
Négocier avec le service client : méthode d'expert pour transformer un conseiller en allié et obtenir geste commercial, remboursement ou dérogation.
Read the guide (in French)Résilier sans frais : la négociation qui fait sauter les pénalités
Résilier sans frais est négociable : la méthode d'expert pour faire annuler pénalités et frais de résiliation, script et exemple chiffré à l'appui.
Read the guide (in French)Method & posture
Preparation, emotions, listening, BATNA, bluffing, manipulation: the fundamentals that make the difference.
Arguments fallacieux : 10 sophismes à reconnaître (et déjouer)
Qu'est-ce qu'un argument fallacieux ? Les 10 sophismes les plus courants en négociation et en débat, comment les repérer et y répondre calmement.
Read the guide (in French)Négocier avec un acheteur : arrêter de subir le service achats
Négocier avec un acheteur professionnel exige une préparation chirurgicale. Méthode, récit vécu et techniques pour défendre votre marge face aux achats.
Read the guide (in French)Négocier son abonnement télécom et payer moins chaque mois
Négocier son abonnement télécom peut vous faire économiser 100 à 300 € par an. La méthode d'expert, le script exact et l'exemple chiffré qui fonctionnent.
Read the guide (in French)Négocier un achat en magasin : meubles et électroménager au meilleur prix
Négocier un achat en magasin n'a rien d'improvisé. Méthode d'expert pour faire baisser le prix d'un canapé, d'un frigo ou d'une cuisine, dialogue et chiffres à l'appui.
Read the guide (in French)Négocier des délais client : tenir ses engagements sans tout accepter
Négocier des délais client sans perdre le contrat : la méthode d'un négociateur pour reporter une échéance, faire accepter un report et sécuriser la relation.
Read the guide (in French)Se préparer à une négociation importante : la checklist en 6 étapes
Se préparer à une négociation importante ne s'improvise pas. Découvrez la méthode structurée des négociateurs professionnels pour arriver à la table en position de force.
Read the guide (in French)Erreurs de négociation : les 6 fautes qui ruinent vos accords
Les erreurs de négociation les plus coûteuses ne sont pas des maladresses de langage, mais des fautes de préparation. Voici comment les repérer et les corriger.
Read the guide (in French)Négociation gagnant-gagnant : créer de la valeur sans se faire dévorer
La négociation gagnant-gagnant n'est pas un compromis mou : c'est une méthode pour élargir le gâteau puis le partager. Voici comment la réussir.
Read the guide (in French)Négocier en position de faiblesse et renverser le rapport de force
Négocier en position de faiblesse n'est pas perdu d'avance. Méthode concrète, récit vécu et techniques pour reprendre la main sans bluffer.
Read the guide (in French)Gérer ses émotions en négociation : le sang-froid des négociateurs aguerris
Gérer ses émotions en négociation ne s'improvise pas : voici la méthode concrète, testée en salle de réunion, pour rester lucide sous pression et conclure mieux.
Read the guide (in French)L'écoute active en négociation : la compétence qui fait basculer un accord
L'écoute active en négociation n'est pas de la politesse : c'est un levier tactique. Méthode, dialogue vécu et techniques pour l'employer et conclure.
Read the guide (in French)Négocier par email : les réflexes des pros de la négociation écrite
Négocier par email : 6 techniques concrètes pour cadrer, ancrer et conclure à l'écrit. Méthode d'expert, exemples chiffrés et pièges à éviter.
Read the guide (in French)Comment négocier au téléphone sans voir son interlocuteur ?
Négocier au téléphone impose ses propres règles : voix, silences, rythme. Voici la méthode d'un pro pour conclure sans jamais croiser le regard de l'autre.
Read the guide (in French)Négocier en visio : conclure à distance sans perdre en impact
Négocier en visio change les règles du jeu. Voici la méthode d'expert pour cadrer, ancrer et conclure un accord à distance sans perdre en pouvoir.
Read the guide (in French)Langage non verbal en négociation : lire les signaux qui trahissent
Langage non verbal en négociation : décryptez micro-expressions, gestes et silences pour repérer les vrais signaux et reprendre la main à la table.
Read the guide (in French)Poser les bonnes questions : la compétence qui fait basculer un accord
Poser les bonnes questions en négociation change tout : voici la méthode, un cas vécu et les questions qui débloquent un deal.
Read the guide (in French)Quand quitter une négociation : les 5 signaux pour se lever
Savoir quand quitter une négociation est un pouvoir, pas un échec. Voici les 5 signaux objectifs pour partir au bon moment et protéger votre valeur.
Read the guide (in French)Construire sa BATNA : négocier sans jamais céder sous la pression
Construire sa BATNA transforme votre posture en négociation. Méthode concrète, récit vécu et chiffres pour bâtir une vraie solution de repli.
Read the guide (in French)Qui fait la première offre ? Ancrer ou attendre, la décision qui pèse
Qui fait la première offre en négociation ? La réponse d'expert : quand ancrer, quand attendre, et comment un premier chiffre déplace le prix final.
Read the guide (in French)Repérer un bluff en négociation : ne plus jamais céder au vide
Repérer un bluff en négociation ne relève pas de l'intuition mais d'une méthode : signaux, contre-mesures et test de résistance. Le guide complet.
Read the guide (in French)Négocier à plusieurs : tenir face à une table d'interlocuteurs
Négocier à plusieurs impose une stratégie précise : identifier les rôles, neutraliser la coalition et parler à chacun. La méthode d'un négociateur.
Read the guide (in French)Négocier sous pression de temps : garder la main quand le chrono devient une arme
Négocier sous pression de temps sans céder : la méthode pour transformer l'urgence, vraie ou fabriquée, en levier plutôt qu'en piège.
Read the guide (in French)Contrer la manipulation en négociation : repérer les signaux et riposter
Contrer la manipulation exige de reconnaître les leviers utilisés contre vous, puis d'y opposer une méthode calme et structurée. Guide pratique et exemple vécu.
Read the guide (in French)Être assertif en négociation : la fermeté tranquille qui fait céder
Être assertif en négociation, c'est tenir sa position avec fermeté sans agressivité. Méthode concrète, récit vécu et techniques pour convaincre sans braquer.
Read the guide (in French)Conclure une négociation au bon moment : reconnaître la fenêtre de closing
Conclure une négociation trop tôt laisse de la valeur sur la table, trop tard tue l'accord. Voici comment repérer et saisir la fenêtre de closing.
Read the guide (in French)Négocier une offre d'emploi : arracher +10 % le jour J
Négocier une offre d'emploi ne s'improvise pas. Voici la méthode d'expert, le récit d'un cas réel et les phrases exactes pour transformer une proposition en accord gagnant.
Read the guide (in French)By industry
Automotive, construction, SaaS, healthcare, retail: the negotiation codes of each trade.
Négocier en concession auto : arracher le meilleur prix, options comprises
Négocier en concession auto ne s'improvise pas. Méthode d'expert, dialogue vécu et techniques précises pour gagner plusieurs milliers d'euros sur votre prochaine voiture.
Read the guide (in French)Négocier avec un fournisseur de restaurant pour reprendre la main sur ses marges
Négocier un fournisseur restaurant ne s'improvise pas : méthode, chiffres et récit vécu pour gagner 3 à 6 points de marge sans casser la relation.
Read the guide (in French)Négocier un marché BTP : 5 réflexes pour tenir ses marges
Négocier un marché BTP sans sacrifier votre marge : méthode terrain, préparation chiffrée et techniques éprouvées pour transformer chaque devis en contrat rentable.
Read the guide (in French)Négocier un contrat SaaS : reprendre la main face à l'éditeur
Négocier un contrat SaaS ne se joue pas sur la remise affichée mais sur l'engagement, l'indexation et les clauses de sortie. Méthode d'expert.
Read the guide (in French)Négocier une mission de conseil : vendre son expertise au juste prix
Négocier une mission de conseil sans brader vos honoraires : ancrage, critères objectifs et cadrage de la valeur. La méthode d'un praticien, avec un cas vécu.
Read the guide (in French)Négocier dans la santé : tenir face aux acheteurs pharma et hospitaliers
Négocier dans la santé impose ses propres codes : cycles longs, comités d'achat, contraintes réglementaires. Voici la méthode d'expert pour tenir vos marges.
Read the guide (in French)Négocier un événement : faire tomber les prix des prestataires
Négocier un événement (traiteur, lieu, DJ, technique) sans casser la qualité : la méthode terrain d'un négociateur pour gagner 15 à 30 % sur chaque poste.
Read the guide (in French)Négocier avec la grande distribution : tenir face aux acheteurs centralisés
Négocier avec la grande distribution exige méthode et sang-froid. Découvrez la stratégie concrète pour résister aux acheteurs et protéger vos marges.
Read the guide (in French)International & advanced
Cross-cultural, the Harvard method, mediation, crisis exits: raising your game.
Négocier à l'international : ne plus perdre le fil en contexte interculturel
Négocier à l'international impose de recalibrer ancrage, silence et concessions selon la culture. Méthode concrète, récit vécu et techniques activables.
Read the guide (in French)Négocier avec des Américains sans se laisser dicter les règles
Négocier avec des américains obéit à des codes précis : rythme rapide, contrat roi, ancrage agressif. Voici la méthode pour tenir votre ligne.
Read the guide (in French)Négocier en Asie : le guide pour convaincre des interlocuteurs asiatiques
Négocier en Asie exige patience, lecture du non-dit et respect de la face. Méthode d'expert, récit vécu et techniques pour conclure sans brusquer.
Read the guide (in French)Différences culturelles en négociation : le guide pour ne plus perdre l'accord
Comprendre les différences culturelles en négociation pour déjouer les malentendus, adapter votre rythme et signer même quand tout semble bloqué.
Read the guide (in French)La négociation raisonnée de Harvard : le mode d'emploi qui change tout
La négociation raisonnée, méthode de Harvard : les 4 principes, une histoire réelle et les techniques concrètes pour sortir du bras de fer et créer de la valeur.
Read the guide (in French)Négociation distributive ou intégrative : partager ou agrandir le gâteau ?
Négociation distributive intégrative : comprendre les deux logiques, savoir quand appliquer l'une ou l'autre, et basculer de l'affrontement à la création de valeur.
Read the guide (in French)La confiance en négociation : le levier qui ferme ou fait échouer l'accord
La confiance en négociation ne se décrète pas : elle se construit par des actes vérifiables. Méthode, récit vécu et techniques pour l'installer sans naïveté.
Read the guide (in French)Négociation syndicale : mener un accord social sans casser le dialogue
La négociation syndicale se gagne en préparation : BATNA, critères objectifs et empathie tactique pour signer un accord social durable.
Read the guide (in French)Négocier en gestion de crise : transformer la sortie en accord tenable
Négocier en gestion de crise exige sang-froid et méthode. Voici la démarche concrète pour piloter une sortie de crise sans céder à la panique ni brûler l'accord.
Read the guide (in French)A case that is not on the list?
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