NEGOCOACH

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The techniques matrix

All 360 techniques, scored on 6 criteria. Filter, sort, and tick two techniques to compare them side by side. Technique pages open in French, the language of the library.

No. Technique Eff. Impact Discr. Prep. Risk Ethics School Potential Caution
001 La Technique du CUBE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
002 LE FAIT ACCOMPLI Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
003 L'IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
004 L’effet RUMPELSTILTSKIN Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
005 L’effet APRÈS LA VIRGULE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
006 La Technique du COUP DE THÉÂTRE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
007 La Technique des HARENGS ROUGES Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
008 La Technique du MIEL ET DU VINAIGRE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
009 La Technique de l’INTIMIDATION Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
010 La Technique du COUP DE RABOT FINAL Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
011 La Technique du BON ET DU MÉCHANT Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
012 La Technique de la DOUBLE DÉTENTE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
013 La Technique du RELAIS Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
014 La Technique du HARCÈLEMENT Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
015 La Technique du RETRAIT Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
016 La Technique du DÉSÉQUILIBRE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
017 La Technique du CONFLIT LIBÉRATEUR Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
018 La Technique du LÂCHER DE LEURRES Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
019 La Technique de la PÊCHE À LA MOUCHE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
020 La Technique de la PISTE DE DÉCOUVERTE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
021 La Technique du COÛT IRRÉCUPÉRABLE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
022 La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
023 La Technique du ULTIMATUM Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
025 La Technique du RECIPROQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
026 La Technique du MUR DE LA RÉALITÉ Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
027 La Technique du DÉLAI STRATÉGIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
028 La Technique de l’ILLUSION DE CHOIX Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6.3 3.5
029 La Technique du LEVERAGE ÉMOTIONNEL Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
030 La Technique de la SIMULATION D’OPTIONS Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
031 La Technique de la DÉCISION PARTIELLE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
034 La Technique du CADRE GAGNANT-PERDANT Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
035 La Technique du RENFORCEMENT POSITIF Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
036 La Technique de la COMPARAISON STRATÉGIQUE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
037 La Technique du RECADRAGE SÉMANTIQUE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
038 La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
039 La Technique du REFUS INITIAL Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
040 La Technique du RÉCIT PERSONNEL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
041 La Technique de l'INVERSION DES RÔLES Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
042 La Technique du PRINCIPE DU CONTRASTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
043 La Technique du PRÉ-COMMITMENT Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
044 La Technique du SILENCE TACTIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
045 La Technique de la DÉCISION FORCÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
046 La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
047 La Technique de la DIVERSION Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
048 La Technique du FOMO (Fear of Missing Out) Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
049 La Technique de la RÉPÉTITION Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
050 La Technique de la FAUSSE CONCESSION Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
051 La Technique de la FRAGMENTATION DES DEMANDES Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
052 La Technique de la MAÎTRISE DU TEMPS Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
053 La Technique de la DOUBLE CONTRAINTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
054 La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
055 La Technique du SILENCE INTERROGATEUR Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
056 La Technique du RECUL TEMPORAIRE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
057 La Technique du RECADRAGE ÉMOTIONNEL Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
058 La Technique de la FAUSSE URGENCE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
061 La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
062 La Technique du POINT D’ANCRAGE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
063 La Technique de l’APPEL À L’AUTORITÉ Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
064 La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
065 La Technique de la NÉGOCIATION PARADOXALE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
066 La Technique du TEMPS COMME ARME Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
067 La Technique du LEURRE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
068 La Technique de la CONCESSION TACTIQUE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
069 La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6.3 3.5
070 La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
072 La Technique du PRÉTEXTE TECHNIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
075 La Technique du DÉLAI VOLONTAIRE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
076 La Technique du STATU QUO FORCÉ Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
077 La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
079 La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
080 La Technique du POINT COMMUN Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
081 La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
082 La Technique de l’USURE PSYCHOLOGIQUE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
083 Technique de la SOLUTION SURPRISE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6.3 3.5
084 La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
085 La Technique de la NÉGOCIATION FRAGMENTÉE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6.3 3.5
086 La Technique de l’ACCÉLÉRATION CALCULÉE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
087 La Technique de la CONCESSION CONDITIONNÉE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
088 La Technique de la DISSUASION INVERSÉE Influence psychologique 8 9 7 6 5 4 0/5 8.0 6.0
089 La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
090 La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
091 La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
092 La Technique de la RÉACTIVITÉ MAÎTRISÉE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
093 La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
094 La Technique de l’APPROCHE COLLABORATIVE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 0/5 6.3 4.0
095 La Technique de la PROJECTION FUTURE Influence psychologique 8 9 7 6 5 4 0/5 8.0 6.0
096 La Technique du LEVIER D’URGENCE Pression temporelle 7 7 5 3 6 4 0/5 6.3 6.5
097 La Technique du TRANSFERT DE RESPONSABILITÉ Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
099 La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
101 La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
103 La Technique de l’OFFRE EN ESCALIER Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 0/5 6.3 3.5
106 La Technique du FLOU STRATÉGIQUE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 0/5 8.3 8.0
107 La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6.0 3.5
108 La Technique de l’ENCADREMENT DU DISCOURS Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6.0 3.5
109 La Technique de la DISSOCIATION DES ÉLÉMENTS Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 0/5 6.7 3.5
110 La Technique de l’ÉVITEMENT CALCULÉ Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 0/5 6.7 3.5
111 La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6.0 3.5
112 La Technique de l’ANTICIPATION DES OBJECTIONS Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
113 La Technique du DÉCOUPAGE PROGRESSIF Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 0/5 7.0 5.0
114 La Technique de l’OFFRE À TIROIRS Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 0/5 6.0 3.5
115 La Technique de l'EFFET MIROIR Tactiques de communication 7 7 7 4 3 7 4/5 7.0 3.5
116 La Technique de l'ÉTIQUETAGE ÉMOTIONNEL Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 4/5 8.3 6.0
117 La Technique de l'AUDIT D'ACCUSATION Tactiques de communication 7 7 7 4 3 7 4/5 7.0 3.5
118 La Technique du MODÈLE ACKERMAN Gestion des concessions 8 6 5 6 3 7 4/5 6.3 3.5
119 La Technique de LA GRIMACE Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 4/5 8.3 8.0
120 La Technique de L'ÉTAU Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7.0 5.0
121 La Technique du FAUX ENJEU Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 4/5 6.3 4.0
123 La Technique de la BATNA Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6.3 2.0
124 La Technique des INTÉRÊTS PLUTÔT QUE LES POSITIONS Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6.3 2.0
125 La Technique des CRITÈRES OBJECTIFS Cadrage & justification 7 6 6 5 2 8 5/5 6.3 2.5
126 La Technique de la PREUVE SOCIALE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
127 La Technique du DONNANT-DONNANT Gestion des concessions 8 5 5 7 3 7 4/5 6.0 3.5
128 La Technique du BALLON D'ESSAI Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
129 La Technique de l'EFFET DE DOTATION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
130 La Technique de la CORDE RAIDE Pression temporelle 7 7 5 4 6 4 4/5 6.3 6.5
131 La Technique de l'AVERSION À LA PERTE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
132 La Technique de l'EFFET DE LEURRE Manipulation de la perception 8 9 9 7 7 2 5/5 8.7 8.0
133 La Technique de la COMPTABILITÉ MENTALE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
134 La Technique du POINT FOCAL Négociation structurelle 8 5 6 9 3 7 4/5 6.3 3.5
135 La Technique de L'ESCALIER DU CHANGEMENT Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
136 La Technique de la NÉGOCIATION INTERCULTURELLE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 4/5 6.3 3.5
137 La Technique du COMMENCER PAR NON Influence psychologique 8 9 7 6 5 4 4/5 8.0 6.0
138 La Technique du CYGNE NOIR Négociation structurelle 8 6 6 8 3 7 4/5 6.7 3.5
139 La Technique du NUDGE Techniques de persuasion 8 8 6 5 4 5 5/5 7.3 5.0
140 La Technique de l'EFFET DE HALO Manipulation de la perception 8 9 9 7 7 2 5/5 8.7 8.0
141 La Technique de l'EFFET BENJAMIN FRANKLIN Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
142 La Technique de la MÉTHODE SPIN Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
143 La Technique de BRÛLER SES VAISSEAUX Négociation structurelle 8 5 6 9 3 7 4/5 6.3 3.5
144 La Technique de l'AUTORITÉ LIMITÉE Gestion des concessions 8 5 5 6 3 7 4/5 6.0 3.5
145 La Technique de la PRÉ-SUASION Cadrage & justification 7 7 6 5 3 6 5/5 6.7 4.0
146 La Technique de l'EFFET IKEA Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
147 La Technique du PRINCIPE DE SYMPATHIE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
148 La Technique du PRINCIPE D'UNITÉ Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
149 La Technique de la GUERRE D'USURE Pression temporelle 7 7 5 4 6 4 4/5 6.3 6.5
150 La Technique de l'ILLUSION DE TRANSPARENCE Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
151 La Technique de la PRIMAUTÉ ET DE LA RÉCENCE Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
152 La Technique de la MÉTHODE DESC Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
153 La Technique de la SYNCHRONISATION Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
154 La Technique de l'EFFET PYGMALION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
155 La Technique de l'EFFET DE SIMPLE EXPOSITION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
156 La Technique du BIAIS DE CONFIRMATION Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
157 La Technique du PIED DANS LA PORTE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7.0 5.0
158 La Technique de la PORTE AU NEZ Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7.0 5.0
159 La Technique du JEU DE LA POULE MOUILLÉE Pression temporelle 7 7 5 4 6 4 4/5 6.3 6.5
160 La Technique de la MÉTHODE GORDON Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
161 La Technique de la NÉGOCIATION EN ÉQUIPE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 4/5 6.3 3.5
162 La Technique de l'EFFET DE CADRAGE Cadrage & justification 7 7 6 5 3 6 5/5 6.7 4.0
163 La Technique de l'HEURISTIQUE DE DISPONIBILITÉ Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
164 La Technique de la MALÉDICTION DU GAGNANT Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 4/5 6.3 3.5
165 La Technique de l'AVERSION À L'AMBIGUÏTÉ Influence psychologique 8 10 7 6 5 4 5/5 8.3 6.0
166 La Technique de la NÉGOCIATION INTÉGRATIVE Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6.3 2.0
167 La Technique de SÉPARER LES PERSONNES DU PROBLÈME Négociation structurelle 8 5 6 8 2 9 5/5 6.3 2.0
168 La Technique de COLOMBO Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
169 La Technique du CLOSING ALTERNATIF Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 4/5 7.0 5.0
170 La Technique de la FENÊTRE D'OVERTON Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 4/5 6.3 4.0
171 La Technique du GUANXI Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6.7 3.5
172 La Technique du MIANZI Influence psychologique 8 9 8 6 5 4 2/5 8.3 6.0
173 La Technique du NEMAWASHI Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6.7 3.5
174 La Technique du RINGI Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6.7 3.5
175 La Technique du HONNE ET TATEMAE Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7.0 3.5
176 La Technique du HARAGEI Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7.0 3.5
177 La Technique du NUNCHI Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7.0 3.5
178 La Technique du KIBUN Influence psychologique 8 9 8 6 5 4 2/5 8.3 6.0
179 La Technique du SILENCE JAPONAIS Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7.0 3.5
180 La Technique du MARCHANDAGE DU SOUK Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 2/5 7.0 5.0
181 La Technique du WASTA Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 2/5 6.3 3.5
182 La Technique du MAJLIS Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 2/5 6.3 3.5
183 La Technique du NIET RUSSE Techniques de persuasion 8 7 6 5 4 5 3/5 7.0 5.0
184 La Technique de la MASKIROVKA Manipulation de la perception 8 8 9 7 7 2 3/5 8.3 8.0
186 La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE Cadrage & justification 7 6 6 5 3 6 3/5 6.3 4.0
187 La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6.3 3.5
188 La Technique du JUGAAD INDIEN Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6.3 3.5
189 La Technique de l'UBUNTU Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6.3 3.5
190 La Technique de l'INDABA Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6.3 3.5
192 La Technique du CONSENSUS SCANDINAVE Négociation structurelle 8 5 6 8 3 7 3/5 6.3 3.5
194 La Technique de TUER AVEC UN COUTEAU EMPRUNTÉ Manipulation de la perception 8 8 10 7 7 2 2/5 8.7 8.0
195 La Technique d'ASSIÉGER WEI POUR SAUVER ZHAO Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6.7 3.5
196 La Technique de CACHER UN COUTEAU DERRIÈRE UN SOURIRE Manipulation de la perception 8 8 10 7 7 2 2/5 8.7 8.0
198 La Technique de LA VILLE VIDE Manipulation de la perception 8 8 10 7 7 2 2/5 8.7 8.0
199 La Technique de RETIRER L'ÉCHELLE APRÈS LA MONTÉE Gestion des concessions 8 5 6 6 3 7 2/5 6.3 3.5
200 La Technique de S'ALLIER AU LOINTAIN POUR ATTAQUER LE PROCHE Négociation structurelle 8 5 7 8 3 7 2/5 6.7 3.5
201 La Technique du PRUNIER QUI SE SACRIFIE POUR LE PÊCHER Gestion des concessions 8 5 6 6 3 7 2/5 6.3 3.5
203 La Technique d'OBSERVER LE FEU DEPUIS LA RIVE OPPOSÉE Pression temporelle 7 7 6 3 6 4 2/5 6.7 6.5
204 La Technique de JETER UNE BRIQUE POUR OBTENIR DU JADE Gestion des concessions 8 5 6 6 3 7 2/5 6.3 3.5
205 La Technique de BATTRE L'HERBE POUR EFFRAYER LE SERPENT Tactiques de communication 7 6 8 4 3 7 2/5 7.0 3.5
207 Le Biais d'Ancrage Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
208 L'Aversion à la Perte Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
209 L'Effet de Dotation Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
210 Le Biais de Confirmation Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
211 Le Biais du Statu Quo Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
212 Le Biais d'Autorité Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
213 Le Biais de Disponibilité Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
214 Le Biais du Coût Irrécupérable Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
215 L'Illusion de Contrôle Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
216 La Preuve Sociale Biais cognitifs exploitables 8 10 6 5 5 4 5/5 8.0 6.0
217 L'Effet Pygmalion Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
218 L'Effet Golem Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
219 L'Effet Halo Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
220 L'Effet Horn Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
221 L'Effet Barnum Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
222 L'Effet de Contraste Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
223 L'Effet de Rareté Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
224 L'Effet IKEA Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
225 L'Effet Zeigarnik Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
226 L'Effet Pratfall Influence sociale 8 9 7 4 5 4 5/5 8.0 6.0
227 La Paralipse Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
228 La Prétérition Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
230 La Concession Rhétorique (concessio) Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
232 La Prolepse (anticipation d'objection) Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
233 L'Antanaclase Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
234 La Reformulation Orientée Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
235 Le Renversement Dialectique (retorsion) Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
236 L'Argument par Analogie Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
237 Le Limited Hangout (l'aveu partiel) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
238 Le False Flag conversationnel (fausse bannière) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
241 La Méthode Gray Rock (le caillou gris) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
242 La Compartimentation (cloisonnement / need-to-know) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
243 La Fausse fuite (leak contrôlé) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
244 Le Test de cohérence Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
246 La Détection d'incohérences (analyse des indices de tromperie) Techniques de renseignement 7 7 10 7 8 1 3/5 8.0 9.0
247 La BATNA Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
248 La WATNA Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
249 La ZOPA Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
250 Les MESO Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
251 Le Logrolling Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
252 La Négociation par Paquets Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
253 La Négociation Raisonnée Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
254 L'Approche des Gains Mutuels Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
255 Le Texte Unique de Négociation Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
256 La Cartographie des Intérêts Négociation internationale 8 5 4 8 1 10 5/5 5.7 1.0
257 L'Empathie tactique Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
258 Le Labeling Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
259 Le Mirroring verbal Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
260 Le Future Pacing Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
261 La Calibration émotionnelle Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
262 La Validation stratégique Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
263 Le Pattern Interrupt Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
264 La Gestion des émotions Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
265 Le Recentrage émotionnel Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
266 La Calibration relationnelle Intelligence émotionnelle 8 10 6 6 3 6 4/5 8.0 4.0
267 Le Trial Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
268 La Conclusion présomptive Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
269 Le Puppy Dog Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
270 Le Columbo Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
271 Le Sharp Angle Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
272 Le Benjamin Franklin Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
273 La Conclusion par alternative Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
274 La Conclusion par le retrait Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
275 La Conclusion par récapitulation Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
276 L'Alternative Close Closing commercial 8 7 6 4 4 5 4/5 7.0 5.0
277 La Synchronisation Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
278 Le Mirroring corporel Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
279 La Calibration Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
281 La Variation du rythme Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
282 L'Occupation de l'espace Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
283 La Gestion du regard Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
284 Le Positionnement corporel Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
285 Les Micro-expressions Communication non verbale 7 7 8 5 3 6 3/5 7.3 4.0
287 La Négociation asynchrone Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
288 Le Silence numérique Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
289 La Relance calibrée Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
290 Le Récapitulatif écrit engageant Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
291 La Négociation en visioconférence Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
293 La Trace écrite stratégique Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
294 Le Choix du canal Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
296 La Négociation par messagerie instantanée Négociation digitale et à distance 7 6 6 6 3 6 3/5 6.3 4.0
297 La Matrice de Kraljic Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
298 Le Coût Cible (Should-Cost) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
299 L'Achat en Open-Book Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
300 L'Enchère Inversée Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
301 La Décomposition des Coûts (Cost Breakdown) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
302 Le Coût Total de Possession (TCO) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
303 Le BAFO (Best And Final Offer) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
304 La Segmentation Fournisseurs Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
305 Le Développement Fournisseur Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
306 Le Multi-Sourcing et Dual-Sourcing Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
307 Le Make or Buy Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
308 La Gestion de la Relation Fournisseur (SRM) Achats & supply chain 8 5 4 9 3 8 3/5 5.7 3.0
309 Le Challenger Sale Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
310 La Méthode MEDDIC Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
311 La Méthode Sandler Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
312 Le SNAP Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
313 Le Solution Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
314 Le Value Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
315 Le Customer-Centric Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
316 Le Gap Selling Vente & méthodes commerciales 8 7 6 7 4 6 3/5 7.0 4.5
317 Le Caucus (aparté) Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
318 La Médiation Navette (shuttle) Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
319 Le Reality Testing Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
320 Le Questionnement Circulaire Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
321 La Médiation Facilitative Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
322 La Médiation Transformative Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
323 La Justice Restaurative Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
324 La Co-médiation Médiation & résolution de conflits 8 7 4 7 2 9 3/5 6.3 2.0
325 La Diplomatie Coercitive Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
326 Les Mesures de Confiance (CBM) Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
327 La Construction de Coalition Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
328 La Diplomatie de Canal Discret (back-channel) Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
329 L'Accord-Cadre Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
330 La Triangulation Diplomatique Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
331 Les Bons Offices Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
332 La Théorie du Moment Mûr Diplomatie & négociation internationale 7 6 6 9 4 7 3/5 6.3 4.0
333 La Transaction (art. 2044 du Code civil) Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
334 La Conciliation Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
335 L'Arbitrage Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
336 La Négociation Judiciaire (règlement amiable) Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
337 Le Protocole d'Accord Transactionnel Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
338 La Procédure Participative Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
339 La Médiation Judiciaire Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
340 La CRPC (plaider-coupable) Droit & modes amiables 7 5 4 9 3 8 3/5 5.3 3.0
341 La Négociation Salariale Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
342 Le Départ Négocié Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
343 La Négociation Annuelle Obligatoire (NAO) Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
344 La Gestion des Conflits Sociaux Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
345 La Négociation Transverse Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
346 La Négociation Budgétaire Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
347 La Négociation Hiérarchique Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
348 La Négociation du Télétravail et de la Mobilité Management, RH & négociation interne 7 6 5 7 4 7 3/5 6.0 4.0
349 Préparer sa Négociation avec l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
350 Le Débriefing par l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
351 La Simulation d'un Interlocuteur Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
352 La Détection des Biais par l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
353 Le Prompt Engineering pour Négocier Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
354 La Génération de Scénarios et de Stratégie Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
355 L'Analyse de la Contrepartie par l'IA Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
356 Le Copilote de Négociation en Temps Réel Négociation augmentée par l'IA 7 5 5 8 3 6 3/5 5.7 4.0
357 La Mauvaise Préparation Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
358 La Sur-Concession Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
359 Le Mauvais Ancrage Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
360 L'Escalade d'Engagement Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
361 L'Excès de Confiance Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
362 La Mauvaise Gestion des Émotions Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
363 La Mauvaise Clôture Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
364 Le Biais de Fixation (mythe du gâteau fixe) Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
365 La Négligence du BATNA Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
366 La Malédiction du Vainqueur Erreurs & pièges de la négociation 3 4 4 3 8 5 3/5 3.7 7.0
367 Le Modèle DISC Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5
368 Le Big Five (OCEAN) Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5
369 La Process Communication (PCM) Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5
370 Le Modèle de Thomas-Kilmann Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5
371 Les Styles Sociaux Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5
372 Le Canvas de Négociation Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
373 La Check-list d'Avant-Négociation Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
374 La Grille d'Analyse du Rapport de Force Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
375 Le Tableau des Concessions (Give/Get) Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
376 La Matrice Intérêts / Options Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
377 La Grille de Débriefing Post-Négociation Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
378 La Fiche de Préparation MESORE/ZOPA Outils & préparation de la négociation 7 4 5 9 2 8 3/5 5.3 2.5
379 L'Ethos Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
380 Le Logos Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
381 Le Pathos Rhétorique et joutes verbales 7 6 6 5 3 5 3/5 6.3 4.5
382 La Communication Non Violente (CNV) Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
383 Le Questionnement Socratique Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
384 L'Écoute Active Tactiques de communication 7 6 7 4 3 7 4/5 6.7 3.5
385 Négocier avec un Chinois Négociation internationale 8 5 5 8 2 9 2/5 6.0 2.0
386 Négocier avec un Britannique Négociation internationale 8 5 4 8 2 9 3/5 5.7 2.0
387 Négocier dans le Golfe Négociation internationale 8 5 4 8 2 9 2/5 5.7 2.0
388 Négocier avec un Nord-Américain Négociation internationale 8 5 4 8 2 9 3/5 5.7 2.0
389 La Fenêtre de Johari Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5
390 L'Analyse Transactionnelle Modèles & profils de personnalité 7 7 6 7 3 7 3/5 6.7 3.5

NEGOCOACH editorial scores out of 10, calibrated by family and by school. For "Risk", a high value signals a cost to the relationship.

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