Stratégies de négociation commerciale : le guide complet (méthodes + exemples)
Stratégies de négociation commerciale : distributive vs intégrative, préparation, leviers de prix et un cas concret pour défendre votre marge.
Lire l'article →Resources
Exclusive content to negotiate better
Articles, guides and analyses to understand and master strategic negotiation.
Please note. Our articles and guides are written and published in French, the working language of our practice. The pages below are shown as published. Contact us if you would like a specific piece in English.
Arguments fallacieux : 10 sophismes à reconnaître (et déjouer)
Qu'est-ce qu'un argument fallacieux ? Les 10 sophismes les plus courants en négociation et en débat, comment les repérer et y répondre calmement.
Lire l'article →
Comment dire non sans casser la relation
Dire non sans culpabiliser ni braquer l'autre, ça s'apprend. 5 techniques pour poser vos limites au travail comme dans la vie, tout en préservant la relation.
Lire l'article →
La méthode Harvard de négociation, expliquée simplement
Intérêts, options, critères objectifs, BATNA : la méthode Harvard de négociation raisonnée en 5 principes concrets, avec des exemples pour l'appliquer dès demain.
Lire l'article →
Négocier le prix d'une voiture : le script complet
Combien peut-on négocier une voiture ? Le script étape par étape pour obtenir le meilleur prix chez un concessionnaire ou un particulier, sans se faire avoir.
Lire l'article →
Négociation commerciale : 12 tactiques pour conclure plus
12 techniques de négociation commerciale pour défendre ses prix, répondre aux objections et conclure plus de ventes, sans casser la relation client.
Lire l'article →
Comment négocier des frais de scolarité ou décrocher une bourse ?
Négocier des frais de scolarité n'est pas mendier un rabais. Voici la méthode d'expert pour obtenir une remise ou une bourse, preuves et scripts à l'appui.
Lire l'article →