La méthode Harvard de négociation, expliquée simplement
Intérêts, options, critères objectifs, BATNA : la méthode Harvard de négociation raisonnée en 5 principes concrets, avec des exemples pour l'appliquer dès demain.
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Stratégies de négociation commerciale : le guide complet (méthodes + exemples)
Stratégies de négociation commerciale : distributive vs intégrative, préparation, leviers de prix et un cas concret pour défendre votre marge.
Lire l'article → Arguments fallacieux : 10 sophismes à reconnaître (et déjouer)
Qu'est-ce qu'un argument fallacieux ? Les 10 sophismes les plus courants en négociation et en débat, comment les repérer et y répondre calmement.
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Comment dire non sans casser la relation
Dire non sans culpabiliser ni braquer l'autre, ça s'apprend. 5 techniques pour poser vos limites au travail comme dans la vie, tout en préservant la relation.
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Négocier le prix d'une voiture : le script complet
Combien peut-on négocier une voiture ? Le script étape par étape pour obtenir le meilleur prix chez un concessionnaire ou un particulier, sans se faire avoir.
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Négociation commerciale : 12 tactiques pour conclure plus
12 techniques de négociation commerciale pour défendre ses prix, répondre aux objections et conclure plus de ventes, sans casser la relation client.
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Comment négocier des frais de scolarité ou décrocher une bourse ?
Négocier des frais de scolarité n'est pas mendier un rabais. Voici la méthode d'expert pour obtenir une remise ou une bourse, preuves et scripts à l'appui.
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