Nuestro método
El método que inclina la negociación a su favor
Nuestro método no es una teoría. Es un protocolo operativo, probado en cientos de intervenciones.
El protocolo
Cinco etapas, en orden
Analizamos su posición, la de su interlocutor y la relación de fuerzas real. Identificamos sus palancas, su exposición y las alternativas de cada parte.
Más allá de las posiciones expresadas, modelizamos los intereses subyacentes, las restricciones ocultas y las alternativas. Ahí se vuelve visible el valor que el regateo posicional deja sobre la mesa.
Diseñamos varios escenarios de acuerdo, con sus compensaciones, sus concesiones y la contrapartida exigida para cada uno. Nada se concede sin algo a cambio.
Ritmo, anclaje, reformulación, silencio, escalada controlada. Podemos intervenir en directo cuando el reto lo justifica, o asesorarle entre rondas.
Redacción de las condiciones esenciales, vigilancia de las cláusulas trampa y seguimiento de la ejecución. Un acuerdo que no se asegura no es un acuerdo.
Lo que gana
Cuatro resultados concretos
Sabe exactamente dónde es fuerte, dónde está expuesto y cómo usar cada palanca disponible.
Entra preparado. Cada escenario ha sido anticipado, cada respuesta ha sido probada.
Acuerdos cuantificables: ahorros logrados, valor protegido, plazos cumplidos. Sin promesas vagas.
Sus equipos mejoran con cada intervención. El método se queda con usted cuando nos vamos.
Áreas de especialización