| N.º | Técnica | Efic. | Impacto | Discr. | Prep. | Riesgo | Ética | Escuela | Potencial | Precaución | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 001 | La técnica del CUBO Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 002 | El hecho consumado Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 003 | La imposibilidad técnica Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 004 | El efecto Rumpelstiltskin Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 005 | El efecto del decimal Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 006 | La técnica del golpe de efecto Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 007 | La técnica del señuelo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 008 | La técnica de la miel y el vinagre Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 009 | La técnica de la intimidación Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 010 | La técnica del último rasurado Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 011 | La técnica del policía bueno y el policía malo Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 012 | La técnica de la doble detonación Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 013 | La técnica del relevo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 014 | La técnica del acoso Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 015 | La técnica de la retirada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 016 | La técnica del desequilibrio Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 017 | La técnica del conflicto liberador Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 018 | La técnica de la suelta de señuelos Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 019 | La técnica de la pesca con mosca Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 020 | La técnica de la pista de descubrimiento Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 021 | La técnica del coste hundido Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 022 | La técnica de la dramatización controlada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 023 | La técnica del ultimátum Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 025 | La técnica de la reciprocidad Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 026 | La técnica del muro de la realidad Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 027 | La técnica del aplazamiento estratégico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 028 | La técnica de la ilusión de elección Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 029 | La técnica de la palanca emocional Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 030 | La técnica de la simulación de opciones Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 031 | La técnica de la Decisión Parcial Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 034 | La técnica del Marco Ganar-Perder Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 035 | La técnica del Refuerzo Positivo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 036 | La técnica de la Comparación Estratégica Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 037 | La técnica del reencuadre semántico Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 038 | La técnica del encuadre emocional Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 039 | La técnica del rechazo inicial Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 040 | La técnica del relato personal Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 041 | La técnica de la inversión de roles Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 042 | La técnica del principio de contraste Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 043 | La técnica del precompromiso Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 044 | La técnica del silencio táctico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 045 | La técnica de la decisión forzada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 046 | La técnica de la escalada del compromiso Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 047 | La técnica de la distracción Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 048 | La técnica del FOMO (Fear of Missing Out) Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 049 | La técnica de la repetición Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 050 | La técnica de la falsa concesión Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 051 | La técnica de la fragmentación de las demandas Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 052 | La técnica del control del tiempo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 053 | La técnica del doble vínculo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 054 | La técnica de la exageración calculada Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 055 | La técnica del silencio interrogativo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 056 | La técnica de la retirada temporal Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 057 | La técnica del reencuadre emocional Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 058 | La técnica de la falsa urgencia Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 061 | La técnica de la pregunta reveladora Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 062 | La técnica del punto de anclaje Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 063 | La técnica de la apelación a la autoridad Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 064 | La técnica del rehén simbólico Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 065 | La técnica de la negociación paradójica Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 066 | La técnica del tiempo como arma Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 067 | La técnica del señuelo Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 068 | La técnica de la concesión táctica Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 069 | La técnica de la falsa alternativa Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 070 | La técnica del choque emocional Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 072 | La técnica del pretexto técnico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 075 | La técnica de la demora deliberada Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 076 | La técnica del statu quo forzado Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 077 | La técnica del compromiso mínimo Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 079 | La técnica de la presuposición dirigida Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 080 | La técnica del terreno común Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 081 | La técnica de la negociación indirecta Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 082 | La técnica del desgaste psicológico Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 083 | La técnica de la solución sorpresa Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 084 | La técnica del marco reinterpretado Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 085 | La técnica de la negociación fragmentada Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 086 | La técnica de la aceleración calculada Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 087 | La técnica de la concesión condicional Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 088 | La técnica de la disuasión inversa Influence psychologique | 8 | 9 | 7 | 6 | 5 | 4 | 0/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 089 | La técnica de la negociación por rebote Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 090 | La técnica de la propuesta inatacable Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 091 | La técnica de la restricción voluntaria Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 092 | La técnica de la reactividad controlada Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 093 | La técnica del argumento de la pericia Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 094 | La técnica del enfoque colaborativo Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 0/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 095 | La técnica de la proyección en el futuro Influence psychologique | 8 | 9 | 7 | 6 | 5 | 4 | 0/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 096 | La técnica de la palanca de urgencia Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 3 | 6 | 4 | 0/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 097 | La técnica de la transferencia de responsabilidad Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 099 | La técnica del contraste psicológico Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 101 | La técnica de la reactancia cognitiva Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 103 | La técnica de la oferta escalonada Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 0/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 106 | La técnica de la ambigüedad estratégica Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 0/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 107 | La técnica de la gestión de las expectativas Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 108 | La técnica del encuadre del discurso Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 109 | La técnica de la disociación de los elementos Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 0/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 110 | La técnica de la evitación calculada Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 0/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 111 | La técnica de la secuenciación narrativa Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 112 | La técnica de la anticipación de las objeciones Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 113 | La técnica de la segmentación progresiva Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 0/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 114 | La técnica de la oferta con cajones Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 0/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 115 | La técnica del efecto espejo Tactiques de communication | 7 | 7 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 116 | La técnica del etiquetado emocional Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 4/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 117 | La técnica de la auditoría de acusaciones Tactiques de communication | 7 | 7 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 118 | La técnica del modelo Ackerman Gestion des concessions | 8 | 6 | 5 | 6 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 119 | La técnica del respingo Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 4/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 120 | La técnica del torno Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 121 | La técnica del falso interés Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 4/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 123 | La Técnica de la BATNA Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 124 | La técnica de los intereses frente a las posiciones Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 125 | La técnica de los criterios objetivos Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 2 | 8 | 5/5 | 6,3 | 2,5 | |
| 126 | La técnica de la prueba social Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 127 | La técnica del toma y daca Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 7 | 3 | 7 | 4/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 128 | La técnica del globo sonda Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 129 | La técnica del efecto dotación Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 130 | La técnica de la cuerda floja Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 4/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 131 | La técnica de la aversión a la pérdida Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 132 | La técnica del efecto señuelo Manipulation de la perception | 8 | 9 | 9 | 7 | 7 | 2 | 5/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 133 | La técnica de la contabilidad mental Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 134 | La técnica del punto focal Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 9 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 135 | La técnica de la escalera del cambio Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 136 | La técnica de la negociación intercultural Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 137 | La técnica del empezar por no Influence psychologique | 8 | 9 | 7 | 6 | 5 | 4 | 4/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 138 | La técnica del cisne negro Négociation structurelle | 8 | 6 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 139 | La técnica del nudge Techniques de persuasion | 8 | 8 | 6 | 5 | 4 | 5 | 5/5 | 7,3 | 5,0 | |
| 140 | La técnica del efecto halo Manipulation de la perception | 8 | 9 | 9 | 7 | 7 | 2 | 5/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 141 | La técnica del efecto Benjamin Franklin Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 142 | La técnica del método SPIN Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 143 | La técnica de quemar las naves Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 9 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 144 | La técnica de la autoridad limitada Gestion des concessions | 8 | 5 | 5 | 6 | 3 | 7 | 4/5 | 6,0 | 3,5 | |
| 145 | La técnica de la presuasión Cadrage & justification | 7 | 7 | 6 | 5 | 3 | 6 | 5/5 | 6,7 | 4,0 | |
| 146 | La técnica del efecto IKEA Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 147 | La técnica del principio de simpatía Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 148 | La técnica del principio de unidad Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 149 | La técnica de la guerra de desgaste Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 4/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 150 | La técnica de la ilusión de transparencia Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 151 | La técnica de la primacía y la recencia Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 152 | La técnica del método DESC Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 153 | La técnica de la sincronización Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 154 | La técnica del efecto Pigmalión Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 155 | La técnica del efecto de mera exposición Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 156 | La técnica del sesgo de confirmación Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 157 | La técnica del pie en la puerta Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 158 | La técnica de la puerta en las narices Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 159 | La técnica del juego de la gallina Pression temporelle | 7 | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 4/5 | 6,3 | 6,5 | |
| 160 | La técnica del método Gordon Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 161 | La técnica de la negociación en equipo Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 162 | La técnica del efecto de encuadre Cadrage & justification | 7 | 7 | 6 | 5 | 3 | 6 | 5/5 | 6,7 | 4,0 | |
| 163 | La técnica de la heurística de disponibilidad Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 164 | La técnica de la maldición del ganador Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 4/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 165 | La técnica de la aversión a la ambigüedad Influence psychologique | 8 | 10 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 166 | La técnica de la negociación integrativa Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 167 | La Technique de SÉPARER LES PERSONNES DU PROBLÈME Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 2 | 9 | 5/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 168 | La Technique de COLOMBO Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 169 | La Technique du CLOSING ALTERNATIF Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 170 | La Technique de la FENÊTRE D'OVERTON Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 4/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 171 | La Technique du GUANXI Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 172 | La Technique du MIANZI Influence psychologique | 8 | 9 | 8 | 6 | 5 | 4 | 2/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 173 | La Technique du NEMAWASHI Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 174 | La Technique du RINGI Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 175 | La Technique du HONNE ET TATEMAE Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 176 | La Technique du HARAGEI Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 177 | La Technique du NUNCHI Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 178 | La Technique du KIBUN Influence psychologique | 8 | 9 | 8 | 6 | 5 | 4 | 2/5 | 8,3 | 6,0 | |
| 179 | La Technique du SILENCE JAPONAIS Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 180 | La Technique du MARCHANDAGE DU SOUK Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 2/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 181 | La Technique du WASTA Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 182 | La Technique du MAJLIS Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 183 | La Technique du NIET RUSSE Techniques de persuasion | 8 | 7 | 6 | 5 | 4 | 5 | 3/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 184 | La Technique de la MASKIROVKA Manipulation de la perception | 8 | 8 | 9 | 7 | 7 | 2 | 3/5 | 8,3 | 8,0 | |
| 186 | La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE Cadrage & justification | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 187 | La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 188 | La Technique du JUGAAD INDIEN Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 189 | La Technique de l'UBUNTU Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 190 | La Technique de l'INDABA Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 192 | La Technique du CONSENSUS SCANDINAVE Négociation structurelle | 8 | 5 | 6 | 8 | 3 | 7 | 3/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 194 | La Technique de TUER AVEC UN COUTEAU EMPRUNTÉ Manipulation de la perception | 8 | 8 | 10 | 7 | 7 | 2 | 2/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 195 | La Technique d'ASSIÉGER WEI POUR SAUVER ZHAO Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 196 | La Technique de CACHER UN COUTEAU DERRIÈRE UN SOURIRE Manipulation de la perception | 8 | 8 | 10 | 7 | 7 | 2 | 2/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 198 | La Technique de LA VILLE VIDE Manipulation de la perception | 8 | 8 | 10 | 7 | 7 | 2 | 2/5 | 8,7 | 8,0 | |
| 199 | La Technique de RETIRER L'ÉCHELLE APRÈS LA MONTÉE Gestion des concessions | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 200 | La Technique de S'ALLIER AU LOINTAIN POUR ATTAQUER LE PROCHE Négociation structurelle | 8 | 5 | 7 | 8 | 3 | 7 | 2/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 201 | La Technique du PRUNIER QUI SE SACRIFIE POUR LE PÊCHER Gestion des concessions | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 203 | La Technique d'OBSERVER LE FEU DEPUIS LA RIVE OPPOSÉE Pression temporelle | 7 | 7 | 6 | 3 | 6 | 4 | 2/5 | 6,7 | 6,5 | |
| 204 | La Technique de JETER UNE BRIQUE POUR OBTENIR DU JADE Gestion des concessions | 8 | 5 | 6 | 6 | 3 | 7 | 2/5 | 6,3 | 3,5 | |
| 205 | La Technique de BATTRE L'HERBE POUR EFFRAYER LE SERPENT Tactiques de communication | 7 | 6 | 8 | 4 | 3 | 7 | 2/5 | 7,0 | 3,5 | |
| 207 | Le Biais d'Ancrage Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 208 | L'Aversion à la Perte Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 209 | L'Effet de Dotation Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 210 | Le Biais de Confirmation Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 211 | Le Biais du Statu Quo Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 212 | Le Biais d'Autorité Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 213 | Le Biais de Disponibilité Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 214 | Le Biais du Coût Irrécupérable Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 215 | L'Illusion de Contrôle Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 216 | La Preuve Sociale Biais cognitifs exploitables | 8 | 10 | 6 | 5 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 217 | L'Effet Pygmalion Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 218 | L'Effet Golem Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 219 | L'Effet Halo Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 220 | L'Effet Horn Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 221 | L'Effet Barnum Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 222 | L'Effet de Contraste Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 223 | L'Effet de Rareté Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 224 | L'Effet IKEA Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 225 | L'Effet Zeigarnik Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 226 | L'Effet Pratfall Influence sociale | 8 | 9 | 7 | 4 | 5 | 4 | 5/5 | 8,0 | 6,0 | |
| 227 | La Paralipse Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 228 | La Prétérition Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 230 | La Concession Rhétorique (concessio) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 232 | La Prolepse (anticipation d'objection) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 233 | L'Antanaclase Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 234 | La Reformulation Orientée Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 235 | Le Renversement Dialectique (retorsion) Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 236 | L'Argument par Analogie Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 237 | Le Limited Hangout (l'aveu partiel) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 238 | Le False Flag conversationnel (fausse bannière) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 241 | La Méthode Gray Rock (le caillou gris) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 242 | La Compartimentation (cloisonnement / need-to-know) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 243 | La Fausse fuite (leak contrôlé) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 244 | Le Test de cohérence Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 246 | La Détection d'incohérences (analyse des indices de tromperie) Techniques de renseignement | 7 | 7 | 10 | 7 | 8 | 1 | 3/5 | 8,0 | 9,0 | |
| 247 | La BATNA Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 248 | La WATNA Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 249 | La ZOPA Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 250 | Les MESO Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 251 | Le Logrolling Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 252 | La Négociation par Paquets Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 253 | La Négociation Raisonnée Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 254 | L'Approche des Gains Mutuels Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 255 | Le Texte Unique de Négociation Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 256 | La Cartographie des Intérêts Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 1 | 10 | 5/5 | 5,7 | 1,0 | |
| 257 | L'Empathie tactique Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 258 | Le Labeling Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 259 | Le Mirroring verbal Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 260 | Le Future Pacing Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 261 | La Calibration émotionnelle Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 262 | La Validation stratégique Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 263 | Le Pattern Interrupt Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 264 | La Gestion des émotions Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 265 | Le Recentrage émotionnel Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 266 | La Calibration relationnelle Intelligence émotionnelle | 8 | 10 | 6 | 6 | 3 | 6 | 4/5 | 8,0 | 4,0 | |
| 267 | Le Trial Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 268 | La Conclusion présomptive Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 269 | Le Puppy Dog Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 270 | Le Columbo Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 271 | Le Sharp Angle Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 272 | Le Benjamin Franklin Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 273 | La Conclusion par alternative Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 274 | La Conclusion par le retrait Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 275 | La Conclusion par récapitulation Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 276 | L'Alternative Close Closing commercial | 8 | 7 | 6 | 4 | 4 | 5 | 4/5 | 7,0 | 5,0 | |
| 277 | La Synchronisation Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 278 | Le Mirroring corporel Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 279 | La Calibration Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 281 | La Variation du rythme Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 282 | L'Occupation de l'espace Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 283 | La Gestion du regard Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 284 | Le Positionnement corporel Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 285 | Les Micro-expressions Communication non verbale | 7 | 7 | 8 | 5 | 3 | 6 | 3/5 | 7,3 | 4,0 | |
| 287 | La Négociation asynchrone Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 288 | Le Silence numérique Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 289 | La Relance calibrée Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 290 | Le Récapitulatif écrit engageant Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 291 | La Négociation en visioconférence Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 293 | La Trace écrite stratégique Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 294 | Le Choix du canal Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 296 | La Négociation par messagerie instantanée Négociation digitale et à distance | 7 | 6 | 6 | 6 | 3 | 6 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 297 | La Matrice de Kraljic Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 298 | Le Coût Cible (Should-Cost) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 299 | L'Achat en Open-Book Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 300 | L'Enchère Inversée Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 301 | La Décomposition des Coûts (Cost Breakdown) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 302 | Le Coût Total de Possession (TCO) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 303 | Le BAFO (Best And Final Offer) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 304 | La Segmentation Fournisseurs Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 305 | Le Développement Fournisseur Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 306 | Le Multi-Sourcing et Dual-Sourcing Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 307 | Le Make or Buy Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 308 | La Gestion de la Relation Fournisseur (SRM) Achats & supply chain | 8 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,7 | 3,0 | |
| 309 | Le Challenger Sale Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 310 | La Méthode MEDDIC Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 311 | La Méthode Sandler Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 312 | Le SNAP Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 313 | Le Solution Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 314 | Le Value Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 315 | Le Customer-Centric Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 316 | Le Gap Selling Vente & méthodes commerciales | 8 | 7 | 6 | 7 | 4 | 6 | 3/5 | 7,0 | 4,5 | |
| 317 | Le Caucus (aparté) Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 318 | La Médiation Navette (shuttle) Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 319 | Le Reality Testing Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 320 | Le Questionnement Circulaire Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 321 | La Médiation Facilitative Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 322 | La Médiation Transformative Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 323 | La Justice Restaurative Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 324 | La Co-médiation Médiation & résolution de conflits | 8 | 7 | 4 | 7 | 2 | 9 | 3/5 | 6,3 | 2,0 | |
| 325 | La Diplomatie Coercitive Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 326 | Les Mesures de Confiance (CBM) Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 327 | La Construction de Coalition Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 328 | La Diplomatie de Canal Discret (back-channel) Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 329 | L'Accord-Cadre Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 330 | La Triangulation Diplomatique Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 331 | Les Bons Offices Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 332 | La Théorie du Moment Mûr Diplomatie & négociation internationale | 7 | 6 | 6 | 9 | 4 | 7 | 3/5 | 6,3 | 4,0 | |
| 333 | La Transaction (art. 2044 du Code civil) Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 334 | La Conciliation Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 335 | L'Arbitrage Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 336 | La Négociation Judiciaire (règlement amiable) Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 337 | Le Protocole d'Accord Transactionnel Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 338 | La Procédure Participative Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 339 | La Médiation Judiciaire Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 340 | La CRPC (plaider-coupable) Droit & modes amiables | 7 | 5 | 4 | 9 | 3 | 8 | 3/5 | 5,3 | 3,0 | |
| 341 | La Négociation Salariale Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 342 | Le Départ Négocié Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 343 | La Négociation Annuelle Obligatoire (NAO) Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 344 | La Gestion des Conflits Sociaux Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 345 | La Négociation Transverse Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 346 | La Négociation Budgétaire Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 347 | La Négociation Hiérarchique Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 348 | La Négociation du Télétravail et de la Mobilité Management, RH & négociation interne | 7 | 6 | 5 | 7 | 4 | 7 | 3/5 | 6,0 | 4,0 | |
| 349 | Préparer sa Négociation avec l'IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 350 | Le Débriefing par l'IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 351 | La Simulation d'un Interlocuteur Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 352 | La Détection des Biais par l'IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 353 | Le Prompt Engineering pour Négocier Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 354 | La Génération de Scénarios et de Stratégie Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 355 | L'Analyse de la Contrepartie par l'IA Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 356 | Le Copilote de Négociation en Temps Réel Négociation augmentée par l'IA | 7 | 5 | 5 | 8 | 3 | 6 | 3/5 | 5,7 | 4,0 | |
| 357 | La Mauvaise Préparation Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 358 | La Sur-Concession Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 359 | Le Mauvais Ancrage Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 360 | L'Escalade d'Engagement Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 361 | L'Excès de Confiance Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 362 | La Mauvaise Gestion des Émotions Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 363 | La Mauvaise Clôture Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 364 | Le Biais de Fixation (mythe du gâteau fixe) Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 365 | La Négligence du BATNA Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 366 | La Malédiction du Vainqueur Erreurs & pièges de la négociation | 3 | 4 | 4 | 3 | 8 | 5 | 3/5 | 3,7 | 7,0 | |
| 367 | Le Modèle DISC Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 368 | Le Big Five (OCEAN) Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 369 | La Process Communication (PCM) Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 370 | Le Modèle de Thomas-Kilmann Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 371 | Les Styles Sociaux Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 372 | Le Canvas de Négociation Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 373 | La Check-list d'Avant-Négociation Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 374 | La Grille d'Analyse du Rapport de Force Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 375 | Le Tableau des Concessions (Give/Get) Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 376 | La Matrice Intérêts / Options Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 377 | La Grille de Débriefing Post-Négociation Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 378 | La Fiche de Préparation MESORE/ZOPA Outils & préparation de la négociation | 7 | 4 | 5 | 9 | 2 | 8 | 3/5 | 5,3 | 2,5 | |
| 379 | L'Ethos Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 380 | Le Logos Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 381 | Le Pathos Rhétorique et joutes verbales | 7 | 6 | 6 | 5 | 3 | 5 | 3/5 | 6,3 | 4,5 | |
| 382 | La Communication Non Violente (CNV) Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 383 | Le Questionnement Socratique Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 384 | L'Écoute Active Tactiques de communication | 7 | 6 | 7 | 4 | 3 | 7 | 4/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 385 | Négocier avec un Chinois Négociation internationale | 8 | 5 | 5 | 8 | 2 | 9 | 2/5 | 6,0 | 2,0 | |
| 386 | Négocier avec un Britannique Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 2 | 9 | 3/5 | 5,7 | 2,0 | |
| 387 | Négocier dans le Golfe Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 2 | 9 | 2/5 | 5,7 | 2,0 | |
| 388 | Négocier avec un Nord-Américain Négociation internationale | 8 | 5 | 4 | 8 | 2 | 9 | 3/5 | 5,7 | 2,0 | |
| 389 | La Fenêtre de Johari Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 | |
| 390 | L'Analyse Transactionnelle Modèles & profils de personnalité | 7 | 7 | 6 | 7 | 3 | 7 | 3/5 | 6,7 | 3,5 |
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