Contexto 1 / 8
Negociación comercial
En una negociación, un vendedor deja «escapar» que otro cliente está a punto de reservar todo el stock, para crear una sensación de urgencia en el comprador. La información, presentada como una confidencia involuntaria, pretende acelerar la decisión.
Cómo aplicarla
Reconozca la artimaña: una indiscreción demasiado oportuna que crea urgencia debe verificarse antes de actuar; no decida nunca sobre la base de una fuga sola.
Puntos fuertes
Crea presión de decisión mediante la ilusión de escasez.
Puntos débiles
Fácil de neutralizar: un comprador que exige confirmación escrita desarma la fuga.
