Fusiones y adquisiciones
El valor de una operación se juega antes de que los abogados redacten.
Por qué recurrir a nosotros
En una operación de M&A, la técnica jurídica y financiera no basta. El valor final depende de la calidad de la negociación: cómo se estructura la oferta, en qué momento se presenta, qué palancas se activan para superar los bloqueos. Intervenimos como asesor táctico junto a su equipo, para asegurar cada etapa del proceso.
Situaciones que tratamos
- ✦ Adquisición de un objetivo en competencia con otros compradores
- ✦ Venta de una actividad o de una filial
- ✦ Ronda de financiación y negociación con inversores
- ✦ Fusión entre iguales con tensiones de gobernanza
- ✦ Carve-outs y negociación de activos estratégicos
Cómo trabajamos
Nuestro enfoque, paso a paso
Due diligence táctica
Más allá de las cifras, analizamos las motivaciones del vendedor o del comprador: ¿por qué vende ahora? ¿Qué criterios no financieros cuentan? ¿Cuál es su verdadera BATNA? Esa lectura nos permite estructurar una oferta que se distinga.
Estructuración y secuenciación de la oferta
Asesoramos sobre el momento, la formulación y el nivel de la oferta. Demasiado pronto, demasiado fuerte o demasiado técnica: cada error puede costar millones. Ayudamos a hallar el equilibrio entre agresividad y credibilidad.
Gestión de las brechas de valoración
Las brechas de valoración suelen ser el principal punto de bloqueo. Construimos soluciones creativas, earn-outs, garantías, mecanismos de ajuste de precio, para superarlas sin ceder en el valor de fondo.
Acompañamiento en la sala de negociación
Podemos estar presentes en las sesiones clave para asesorar en tiempo real, leer las señales de la otra parte y ajustar la estrategia sobre la marcha. No sustituimos a sus abogados: los complementamos en lo táctico.
Valor añadido
Lo que obtiene, en concreto
- → Lectura de las motivaciones reales del vendedor o del comprador
- → Asesoramiento sobre la secuenciación y el momento de las ofertas
- → Soluciones creativas para los bloqueos de valoración
- → Presencia opcional en la sala para asesorar en tiempo real
- → Coordinación con sus asesores jurídicos y financieros
Mejora frente al precio inicial solicitado
Más rápido que una negociación sin preparación
Litigios tras el cierre en las operaciones que seguimos
Su situación, ahora
Cuéntenos su reto.
Una primera conversación confidencial.
Le diremos con franqueza si podemos ayudar y cómo.