Alianzas y partenariados estratégicos
Un partenariado mal negociado es una bomba de relojería.
Por qué recurrir a nosotros
Una joint venture, un acuerdo de distribución en exclusiva o una alianza tecnológica pueden transformar una empresa, o convertirse en una fuente permanente de conflicto si las condiciones están mal equilibradas. Intervenimos antes de la redacción jurídica, para encuadrar la relación de fuerzas, anticipar los puntos de fricción y asegurar su posición a largo plazo.
Situaciones que tratamos
- ✦ Creación de una joint venture
- ✦ Acuerdos de distribución exclusiva o de franquicia
- ✦ Alianzas tecnológicas y partenariados de I+D
- ✦ Colaboraciones público-privadas y contratos de concesión
- ✦ Negociación de las condiciones de entrada con un socio dominante
Cómo trabajamos
Nuestro enfoque, paso a paso
Encuadre de la relación de fuerzas
Antes de cualquier negociación, cartografiamos quién necesita a quién, qué palancas tiene cada parte y qué asimetrías corregir o utilizar. Eso cambia por completo la forma de abordar la mesa.
Negociación de las condiciones clave
Gobernanza, exclusividad, duración, cláusulas de salida, propiedad intelectual, reparto del valor: negociamos las disposiciones que regirán la vida del partenariado, antes de que los abogados las congelen en el contrato.
Simulación de los escenarios de salida
Un partenariado que no prevé cómo termina crea las condiciones de su propia ruptura conflictiva. Anticipamos los escenarios de salida y negociamos los mecanismos de disolución antes de necesitarlos.
Coordinación con los asesores jurídicos
Trabajamos aguas arriba de los abogados y les entregamos un marco claramente negociado. Redactan más rápido, mejor y sin reabrir debates que ya hemos zanjado.
Valor añadido
Lo que obtiene, en concreto
- → La relación de fuerzas asegurada antes de la firma
- → Cláusulas de salida y de disolución negociadas por adelantado
- → Fricciones futuras anticipadas, con mecanismos de resolución
- → Coordinación eficaz con sus asesores jurídicos
- → Un partenariado duradero, sobre un acuerdo realmente aceptado
Menos renegociaciones en los tres primeros años
Menos tiempo con los abogados, gracias al marco prenegociado
Litigios en los partenariados que encuadramos
Su situación, ahora
Cuéntenos su reto.
Una primera conversación confidencial.
Le diremos con franqueza si podemos ayudar y cómo.