Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 360 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

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Techniques de renseignement

7 techniques

Protéger, extraire et vérifier l'information ; détecter la tromperie.

237 Le Limited Hangout (l'aveu partiel) 238 Le False Flag conversationnel (fausse bannière) 241 La Méthode Gray Rock (le caillou gris) 242 La Compartimentation (cloisonnement / need-to-know) 243 La Fausse fuite (leak contrôlé) 244 Le Test de cohérence 246 La Détection d'incohérences (analyse des indices de tromperie)

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