Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 290 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

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Techniques de renseignement

10 techniques

Protéger, extraire et vérifier l'information ; détecter la tromperie.

237 Le Limited Hangout (l'aveu partiel) 238 Le False Flag conversationnel (fausse bannière) 239 Le Canary Trap (le piège du canari) 240 Le Honeypot informationnel (Honey Information) 241 La Méthode Gray Rock (le caillou gris) 242 La Compartimentation (cloisonnement / need-to-know) 243 La Fausse fuite (leak contrôlé) 244 Le Test de cohérence 245 La Désinformation contrôlée 246 La Détection d'incohérences (analyse des indices de tromperie)

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