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Des contenus exclusifs pour mieux négocier

Articles, guides et analyses pour comprendre et maîtriser la négociation stratégique.

02 Apr 2026

NegoCoach : notre vision de la négociation pour demain

Depuis notre fondation, nous avons accompagné des centaines de négociations à travers tous les secteurs. Ce que ces expériences nous ont appris sur ce qui fonctionne vraiment — et ce que nous préparons pour demain.

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30 Mar 2026

La négociation comme compétence stratégique de l'entreprise

Les entreprises qui forment systématiquement leurs équipes à la négociation en font un avantage compétitif durable. Pourquoi la négociation devrait être une priorité de développement des compétences.

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28 Mar 2026

Éthique et négociation : ce qu'on peut faire et ce qu'on ne devrait pas

Jusqu'où peut-on aller en négociation ? Bluff, rétention d'information, fausse urgence : les limites éthiques ne sont pas toujours là où on les croit. Une réflexion nécessaire pour tout négociateur.

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26 Mar 2026

Les nouvelles formes de négociation à l'ère du travail hybride

Le travail hybride a fragmenté les négociations : on démarre en visio, on conclut en présentiel, on relance par email. Adapter sa méthode à ces formats mixtes est devenu une nécessité.

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25 Mar 2026

Négociation et diversité : comment les différences enrichissent les accords

Des équipes de négociation diversifiées — par genre, culture, expérience — produisent statistiquement de meilleurs accords. Pourquoi et comment en faire un avantage plutôt qu'un défi.

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23 Mar 2026

La négociation collaborative est-elle toujours possible ?

Le modèle Harvard prône la négociation sur les intérêts plutôt que les positions. Mais dans un monde de plus en plus polarisé, la collaboration est-elle toujours réaliste ? Quand et comment l'appliquer.

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21 Mar 2026

Négociation et développement durable : les nouvelles exigences

Les critères ESG entrent dans les négociations commerciales : clauses carbone, standards sociaux, audits de chaîne d'approvisionnement. Comment se préparer à ces nouvelles dimensions de la négociation.

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19 Mar 2026

L'intelligence artificielle va-t-elle transformer la négociation ?

Les outils d'IA peuvent analyser les données de négociation, simuler des scénarios, suggérer des stratégies. Mais la négociation restera humaine tant qu'elle impliquera des émotions, des intérêts et des relations.

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