La méthode Harvard de négociation, expliquée simplement
Intérêts, options, critères objectifs, BATNA : la méthode Harvard de négociation raisonnée en 5 principes concrets, avec des exemples pour l'appliquer dès demain.
Lire l'article →Consultoría y coaching en negociación estratégica
Convierta
sus negociaciones
en ventajas decisivas.
Un enfoque estratégico y humano para crear valor duradero en cada mesa de negociación.
3
Expertos juntos
Derecho · Gestión · Comunicación
6
Áreas de especialización
De la estrategia a la mediación
✦
Docencia
KEDGE Business School
✦
Enfoque
A medida y confidencial
✦
Confidencialidad
Compromiso contractual
Dónde intervenimos
Intervenciones a medida para sus retos más sensibles.
01
Negociaciones estratégicas
Acompañamiento en negociaciones con fuertes intereses financieros, industriales u organizativos.
Saber más → 02Negociaciones comerciales
Aseguramos sus grandes cuentas y estructuramos partenariados duraderos a largo plazo.
Saber más → 03Gestión de crisis
Intervención rápida ante situaciones complejas, conflictos internos o bloqueos de alto impacto.
Saber más → 04Auditoría y due diligence
Análisis independiente de riesgos y oportunidades antes de cualquier decisión crítica o adquisición.
Saber más → 05Formación y coaching
Desarrollo de las competencias de sus negociadores, mandos y directivos, a medida.
Saber más → 06Mediación y resolución
Facilitación de salidas de crisis en un marco neutral y confidencial para preservar las relaciones.
Saber más →Biblioteca de negociación
360 técnicas de negociación descifradas.
Una biblioteca única de acceso libre: cada técnica, su mecanismo, sus contramedidas. Lo justo para reconocer lo que le hacen · y recuperar el control. Las fichas están en francés.
01
Técnica n.º 1
La técnica del CUBO
Descifrar →02
Técnica n.º 2
El hecho consumado
Descifrar →03
Técnica n.º 3
La imposibilidad técnica
Descifrar →04
Técnica n.º 4
El efecto Rumpelstiltskin
Descifrar →05
Técnica n.º 5
El efecto del decimal
Descifrar →06
Técnica n.º 6
La técnica del golpe de efecto
Descifrar →Presión temporal, influencia psicológica, encuadre, persuasión… clasificadas por tipología →
¿Una situación concreta que preparar? Pase a las guías de negociación por situación →
Nuestra metodología
Un método probado,
centrado en el resultado.
01
Analizar
Analizar los intereses, cartografiar a los actores y descifrar la relación de fuerzas.
02
Preparar
Construir la estrategia, los escenarios y las palancas de negociación.
03
Negociar
Conducir la negociación con método, agilidad y dominio de la relación.
04
Asegurar
Validación jurídica y operativa de los acuerdos para anclarlos en el tiempo.
05
Capitalizar
Seguimiento y acompañamiento en la creación de valor a partir de los acuerdos alcanzados.
El fundador y su comité de expertos
Tres expertos, una convicción común.
En el cruce del derecho, la estrategia y el coaching comercial, NegoCoach pone la excelencia humana al servicio de sus decisiones.
Alexandre BAUMBERGER
Fundador y Director de Négocoach
Magistrado honorario, conciliador en derecho mercantil y experto en auditoría estratégica. Acompaña a empresas e instituciones en asuntos económicos, financieros y jurídicos complejos.
- Ex juez consular · Tribunal Mercantil de Burdeos
- Docente en KEDGE Business School desde hace más de 10 años
- Experto en negociación estratégica y gestión de crisis
- Misiones de auditoría institucional en Francia y en el extranjero
Laurent BOMPAR
Experto pedagógico en negociación
Doctor en ciencias de la gestión, profesor de negociación en KEDGE. Más de 20 años de experiencia sobre el terreno, más de 400 seminarios impartidos. Ex consultor de KPMG y Mercuri, director comercial de grandes equipos.
- Doctorado en ciencias de la gestión · Profesor en KEDGE BS
- Más de 400 seminarios en empresa impartidos
- 8 años en KPMG y Mercuri International
- Experto en dirección comercial y modelos de comportamiento
Priscilla NEEVORT
Experta en negociación
Formada en Bouygues y Publicis, Priscilla enseña en KEDGE Business School desde hace 6 años. Formadora certificada en oratoria. Bilingüe francés-inglés, acompaña a directivos y equipos en contextos nacionales e internacionales.
- Trayectoria en Bouygues y Publicis · comunicación estratégica
- Docente en KEDGE Business School desde hace 6 años
- Formadora certificada · oratoria
- Bilingüe francés / inglés
“Nuestro papel no es hablar en su lugar, sino darle todas las claves para decidir bien y obtener más.”
Fundada y dirigida por Alexandre Baumberger, Négocoach acompaña a directivos, mandos y negociadores en sus decisiones más sensibles, con el apoyo de sus expertos.
Alexandre, Laurent & Priscilla
El equipo NegoCoach
Novedad · Négocoach Arena
Pase de la teoría a la competencia entrenada y evaluada.
Arena es nuestro pilar de entrenamiento: usted negocia de verdad contra la IA, es evaluado según el referencial Négocoach y progresa como en un juego, división tras división. El primer ecosistema de la negociación, reunido por la IA. La Arena funciona en francés.
360
técnicas conectadas
Elo
nivel medible
IA 24/7
entrenamiento en frío
9 perfiles
un ecosistema
Debrief - su última negociación vista previa
Caso · SaaS B2B
Puntuación global
82/100
+18 Elo · 1722 ▲
Anclaje88
Escucha activa82
Contrapartida74
Cierre79
🎯 A trabajar: asegurar la contrapartida antes de conceder. Próxima división: 💎 Diamante.
Vista previa ilustrativa - cada sesión es evaluada y comentada por la IA.
Un enfoque probado, de la consultoría a la mesa de negociación
Negociaciones estratégicas
Grandes cuentas
Gestión de crisis
Mediación y resolución
Formación y coaching
Auditoría y due diligence
Preparación antes del reto
Coaching de directivos
Negociaciones estratégicas
Grandes cuentas
Gestión de crisis
Mediación y resolución
Formación y coaching
Auditoría y due diligence
Preparación antes del reto
Coaching de directivos
Testimonios
Lo que dicen nuestros clientes.
El acompañamiento de NEGOCOACH nos permitió cerrar una adquisición en condiciones mucho mejores de lo previsto. La preparación estratégica lo cambió todo.
DG
Director General
Grupo industrial, Burdeos
Gracias a su método, desenredé un conflicto entre socios que amenazaba a la empresa desde hacía dos años. La neutralidad y la competencia de Alexandre fueron decisivas.
E
Empresario
Pyme de 85 empleados
Formación intensa, aplicable de inmediato. En unas semanas, mis equipos ganaron confianza y convirtieron muchas más oportunidades. La recomiendo sin reservas.
DC
Directora Comercial
Mediana empresa francesa
Actualidad
Consejos, análisis y experiencias del terreno.
Stratégies de négociation commerciale : le guide complet (méthodes + exemples)
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Qu'est-ce qu'un argument fallacieux ? Les 10 sophismes les plus courants en négociation et en débat, comment les repérer et y répondre calmement.
Lire l'article →Nuestros compromisos
Un marco claro, desde la primera conversación.
Confidencialidad
Sus intercambios se tratan con estricta confidencialidad, bajo compromiso contractual. Nada se comparte sin su acuerdo.
Primera conversación gratuita
30 minutos para precisar su reto y decirle, con franqueza, si podemos ayudar.
Intervención reactiva
En situaciones sensibles, podemos movilizarnos en 72 horas, fines de semana incluidos.
100 % a medida
Ningún método enlatado. Cada intervención se calibra según su relación de fuerzas real.
Preguntas frecuentes
Todo lo que debe saber antes de llamarnos.
¿Cómo se desarrolla la primera conversación?
Una llamada confidencial de 30 minutos, gratuita y sin compromiso. Usted expone su situación, le decimos con franqueza si podemos ayudar y cómo, y le proponemos el formato adecuado.
¿Intervienen en urgencias?
Sí. En situaciones sensibles · crisis, bloqueo, conflicto · podemos movilizarnos en 72 horas, fines de semana incluidos. Cuanto antes nos consulte, mayor será nuestro margen de maniobra.
¿Mis intercambios son confidenciales?
Sus intercambios se tratan con estricta confidencialidad, bajo compromiso contractual. No se comparte ninguna información sin su acuerdo explícito.
¿Trabajan a distancia o presencialmente?
Ambas. El coaching individual y la preparación se hacen por videoconferencia o presencialmente en Burdeos. Para las misiones sensibles y las intervenciones en empresa, nos desplazamos por toda Francia.
¿Para qué tipo de empresas trabajan?
Directivos y mandos de pymes, medianas empresas y grandes grupos, de todos los sectores. Acompañamos tanto a un directivo solo ante un reto concreto como a todo un equipo comercial.
¿Cuánto cuesta un acompañamiento?
Desde la sesión puntual (250 €) hasta el programa de 12 sesiones o la intervención a medida para equipos. Todas nuestras tarifas son transparentes y detalladas en la página de Tarifas. La primera conversación siempre es gratuita.
¿Otra pregunta? Hablemos directamente →
¿Una necesidad concreta?
Hablemos de sus
retos de negociación.
Una primera conversación confidencial, sin compromiso, para identificar sus palancas de valor.
✦ Intercambios estrictamente confidenciales ✦ Respuesta en 24 h ✦ Sin compromiso
✦Negociaciones estratégicas ✦Fusiones y adquisiciones ✦Grandes cuentas ✦Gestión de crisis ✦Mediación y litigios ✦Reestructuración ✦Auditoría y due diligence ✦Formación y coaching ✦Negociaciones estratégicas ✦Fusiones y adquisiciones ✦Grandes cuentas ✦Gestión de crisis ✦Mediación y litigios ✦Reestructuración ✦Auditoría y due diligence ✦Formación y coaching