Synthèse de la Technique
L’offre à tiroirs consiste à proposer plusieurs niveaux d’offres successives, chacune contenant des avantages supplémentaires, pour guider l’interlocuteur vers une option p...
La Technique de l’ANTICIPATION DES OBJECTIONS
Synthèse de la Technique
L’anticipation des objections consiste à identifier et traiter les objections potentielles de l’interlocuteur avant même q...
La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF
Synthèse de la Technique
Le séquençage narratif consiste à diviser un message en plusieurs étapes progressives, afin d’influencer l’attention et la compréhen...
Synthèse de la Technique
L’encadrement du discours consiste à structurer et orienter le message de manière à influencer la perception de l’interlocuteur, en choisissant les mots, le ton et l’ordre...
La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES
Synthèse de la Technique
La manipulation des attentes consiste à créer, ajuster ou influencer les attentes de l’interlocuteur pour orienter sa perce...
La Technique de l’ARGUMENT FALLACIEUX MAÎTRISÉ
Synthèse de la Technique
L’argument fallacieux maîtrisé consiste à manipuler subtilement une logique trompeuse ou une généralisation excessive afi...
La Technique du DÉCOUPAGE PROGRESSIF
Synthèse de la Technique
Le découpage progressif consiste à diviser une négociation en plusieurs phases ou éléments, afin de réduire la résistance de l’inter...
La Technique de l’APPÂT PSYCHOLOGIQUE
Synthèse de la Technique
L’appât psychologique consiste à attirer l’interlocuteur avec une offre ou une situation séduisante, puis à modifier légèrement les...
La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
L’encadrement émotionnel consiste à présenter une décision, une offre ou une situation sous un prisme émotionnel positif ou néga...
La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE
Synthèse de la Technique
La dramatisation contrôlée consiste à exagérer l'importance d’un enjeu ou d’une conséquence de manière maîtrisée, afin d’influ...
La Technique du SILENCE OPPRESSANT
Synthèse de la Technique
Le silence oppressant consiste à ne pas répondre immédiatement à une proposition, laissant un vide inconfortable qui pousse l’interloc...
La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE
Synthèse de la Technique
La restriction volontaire consiste à se limiter volontairement dans une négociation, pour inciter l’autre partie à se sentir en...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
