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Lire l'article →La check-list d'avant-négociation est un outil de contrôle qui transforme la préparation en une liste finie de vérifications à cocher avant d'entrer en séance. Plutôt que de compter sur la mémoire et...
Lire l'article →La Grille d'Analyse du Rapport de Force est un outil de préparation qui structure l'évaluation objective du pouvoir relatif des parties avant et pendant la négociation. Elle décompose ce pouvoir en qu...
Lire l'article →Le Tableau des Concessions (Give/Get) est un outil de préparation qui consiste à cartographier, avant la négociation, tout ce que l'on peut céder (le « give ») en regard de ce que l'on souhaite obteni...
Lire l'article →La Matrice Intérêts / Options est un outil de préparation qui organise, dans un tableau à double entrée, les intérêts sous-jacents de chaque partie (colonnes) face à un éventail d'options de solution...
Lire l'article →La Grille de Débriefing Post-Négociation est un outil structuré qui transforme chaque négociation achevée en matière première d'apprentissage. Peu après la clôture d'un accord (ou d'un échec), le négo...
Lire l'article →La Fiche de Préparation MESORE/ZOPA est un outil de préparation structurée qui oblige le négociateur à chiffrer, avant toute discussion, sa meilleure solution de rechange (MESORE, l'équivalent françai...
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