Synthèse de la Technique
L’offre à tiroirs consiste à proposer plusieurs niveaux d’offres successives, chacune contenant des avantages supplémentaires, pour guider l’interlocuteur vers une option p...
La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF
Synthèse de la Technique
Le séquençage narratif consiste à diviser un message en plusieurs étapes progressives, afin d’influencer l’attention et la compréhen...
Synthèse de la Technique
L’encadrement du discours consiste à structurer et orienter le message de manière à influencer la perception de l’interlocuteur, en choisissant les mots, le ton et l’ordre...
La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES
Synthèse de la Technique
La manipulation des attentes consiste à créer, ajuster ou influencer les attentes de l’interlocuteur pour orienter sa perce...
La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
L’encadrement émotionnel consiste à présenter une décision, une offre ou une situation sous un prisme émotionnel positif ou néga...
La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE
Synthèse de la Technique
La dramatisation contrôlée consiste à exagérer l'importance d’un enjeu ou d’une conséquence de manière maîtrisée, afin d’influ...
La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE
Synthèse de la Technique
La restriction volontaire consiste à se limiter volontairement dans une négociation, pour inciter l’autre partie à se sentir en...
La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT
Synthèse de la Technique
La négociation à rebondissement consiste à créer volontairement une pause ou un retournement de situation pour relancer l...
La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE
Synthèse de la Technique
La présupposition dirigée consiste à formuler une phrase ou une question d’une manière qui influence directement la réponse de...
La Technique de l’APPÂT RÉCIPROQUE
Synthèse de la Technique
L’appât réciproque consiste à offrir un petit avantage en espérant une contrepartie plus importante en retour.
Définition et Or...
La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL
Synthèse de la Technique
Le choc émotionnel consiste à faire une déclaration forte, une annonce dramatique ou un geste inattendu pour perturber l’interlocuteur et...
La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE
Synthèse de la Technique
La prise d’otage symbolique consiste à rendre une personne, une valeur ou un principe intouchable pour mettre l’interlocuteur...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
