L'Enchère Inversée (300)
L'enchère inversée (reverse auction) est un mécanisme de mise en concurrence dynamique où plusieurs fournisseurs présélectionnés soumettent, en temps réel et le plus souvent en ligne, des offres de pr...
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Achats & supply chain
La Matrice de Kraljic (297)
La matrice de Kraljic est l'outil fondateur de la segmentation stratégique des achats. Elle classe chaque catégorie d'achat dans l'un de quatre quadrants selon deux axes : le poids financier (impact s...
Lire l'article →Le Coût Cible (Should-Cost) (298)
Le coût cible, ou analyse « should-cost », consiste à reconstruire de façon analytique le coût de revient théorique d'un produit ou d'un service (matières, main-d'œuvre, machines, frais généraux, marg...
Lire l'article →L'Achat en Open-Book (299)
L'achat en open-book (comptabilité en livre ouvert) est une pratique de négociation achats dans laquelle le fournisseur ouvre sa structure de coûts à l'acheteur : matières, main-d'œuvre, frais générau...
Lire l'article →Le Coût Total de Possession (TCO) (302)
Le Coût Total de Possession (Total Cost of Ownership, TCO) est une méthode d'évaluation qui consiste à ne plus raisonner sur le seul prix d'achat, mais sur l'ensemble des coûts générés par un bien ou...
Lire l'article →Le BAFO (Best And Final Offer) (303)
Le BAFO (Best And Final Offer, « meilleure offre finale ») est une demande formelle adressée simultanément aux fournisseurs encore en lice à la fin d'une consultation, les invitant à soumettre leur ul...
Lire l'article →La Segmentation Fournisseurs (304)
La segmentation fournisseurs consiste à classer un panel d'achats non pas de façon uniforme mais selon la valeur stratégique et le risque d'approvisionnement de chaque relation, afin d'adapter finemen...
Lire l'article →Le Développement Fournisseur (305)
Le développement fournisseur (supplier development) consiste, pour une entreprise acheteuse, à investir délibérément dans la montée en performance ou en capacités d'un fournisseur jugé stratégique, pl...
Lire l'article →Le Multi-Sourcing et Dual-Sourcing (306)
Le multi-sourcing (plusieurs fournisseurs) et le dual-sourcing (deux fournisseurs) consistent à répartir volontairement les volumes d'achat d'une même référence sur plusieurs sources afin de réduire l...
Lire l'article →Le Make or Buy (307)
Le « Make or Buy » (faire ou faire-faire) est l'arbitrage structurel qui consiste à décider si une activité, un composant ou une prestation doit être produit en interne ou acheté à l'extérieur. Au-del...
Lire l'article →La Gestion de la Relation Fournisseur (SRM) (308)
Le Supplier Relationship Management (SRM) est une démarche structurée qui consiste à segmenter le portefeuille fournisseurs, puis à piloter différemment chaque catégorie afin de maximiser la valeur cr...
Lire l'article →La Décomposition des Coûts (Cost Breakdown) (301)
La décomposition des coûts consiste à éclater le prix affiché d'un produit ou d'un service en ses composantes élémentaires (matières premières, main d'œuvre, énergie, outillage, logistique, frais géné...
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