La Technique de l’IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE
Synthèse de la Technique
La technique de l’impossibilité technique consiste à faire croire à son interlocuteur que la concession demandée est impossible...
INTRODUCTION
La négociation est un processus fondamental dans de nombreux domaines : social, syndical, politique et commercial. Elle vise à parvenir à un accord entre plusieurs parties ayant des in...
La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE
Synthèse de la Technique
La réactance cognitive consiste à exploiter le désir naturel d’indépendance et de libre arbitre d’un individu en lui laissant ente...
La Technique du TRANSFERT DE RESPONSABILITÉ
Synthèse de la Technique
Le transfert de responsabilité consiste à faire reposer une décision sur une instance supérieure ou une contrainte extérieure...
La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE
Synthèse de la Technique
L’argumentation par l’expertise consiste à appuyer une proposition en citant des experts ou des données techniques pour r...
La Technique du HARCÈLEMENT
Synthèse de la Technique
La technique du harcèlement consiste à accepter temporairement des conditions défavorables, puis à revenir régulièrement à la charge pour obt...
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