La Technique de la DOUBLE CONTRAINTE
Synthèse de la Technique
La double contrainte consiste à présenter deux options à l’interlocuteur, tout en s’assurant que les deux choix aboutissent au même...
La Technique de la FRAGMENTATION DES DEMANDES
Synthèse de la Technique
La fragmentation des demandes consiste à diviser une requête en plusieurs petites demandes, qui sont plus acceptables indiv...
La Technique de la FAUSSE CONCESSION
Synthèse de la Technique
La fausse concession consiste à faire semblant d’accorder un avantage, tout en sachant que cela ne représente pas une réelle perte p...
La Technique du FOMO (Fear of Missing Out)
Synthèse de la Technique
Le FOMO consiste à créer une peur de manquer une opportunité, ce qui pousse l’interlocuteur à agir rapidement.
Définiti...
La Technique de la DÉCISION FORCÉE
Synthèse de la Technique
La décision forcée consiste à réduire artificiellement les choix disponibles pour contraindre l’interlocuteur à prendre une décision r...
La Technique du PRINCIPE DU CONTRASTE
Synthèse de la Technique
Le principe du contraste consiste à présenter d’abord une option extrême avant d’introduire la véritable proposition, qui semblera...
La Technique du RÉCIT PERSONNEL
Synthèse de la Technique
Le récit personnel consiste à partager une histoire vécue ou émotionnelle pour créer de l’empathie et influencer l’interlocuteur sur une...
La Technique de la COMPARAISON STRATÉGIQUE
Synthèse de la Technique
La comparaison stratégique consiste à placer une offre ou une demande en perspective avec une alternative volontairement moins...
La Technique de la SIMULATION D’OPTIONS
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à faire croire que l’on a plusieurs options en main, même si ce n’est pas le cas. L’objectif est de donn...
La Technique du COÛT IRRÉCUPÉRABLE
Synthèse de la Technique
Cette technique exploite le principe psychologique des coûts irrécupérables : lorsqu’une personne a déjà investi du temps, de l’argent...
La Technique du DÉSÉQUILIBRE
Synthèse de la Technique
Cette technique consiste à dramatiser artificiellement la situation de l’interlocuteur pour augmenter son besoin de trouver une solution rap...
La Technique du RETRAIT
Synthèse de la Technique
La technique du retrait consiste à faire croire que l’on n’est plus intéressé par la négociation, voire à se retirer volontairement pour inciter...
Bonjour 👋 Décrivez-moi votre situation de négociation (un blocage, une tension, un enjeu) et je vous indique les techniques de notre bibliothèque les plus adaptées.
