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Parcours certifiant
Vendre et conclure
De l'ancrage du prix au closing : le parcours pour vendre sans brader, anticiper les objections et amener l'accord au bon moment.
- ◆Ancrer et défendre votre prix sur la valeur.
- ◆Anticiper et désamorcer les objections.
- ◆Conclure sans forcer ni laisser filer.
Progression 0/6 étapes
Créez votre compte gratuit pour suivre votre progression et obtenir le certificat.
1 Étudier → 2 Étudier → 3 Étudier → 4 Étudier → 5 Étudier → 6 Jouer →
Fiche
La Technique du POINT D’ANCRAGE
Fiche
La Prolepse (anticipation d'objection)
Fiche
La Technique du CLOSING ALTERNATIF
Fiche
La Technique de la CONCESSION TACTIQUE
Fiche
L'Approche des Gains Mutuels
Cas certifiant score requis 70/100
Vendre un logiciel SaaS
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Certificat à débloquer
Étudiez les fiches et réussissez le cas certifiant avec au moins 70/100 pour obtenir votre certificat montrable.