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Les techniques de négociation

La plus grande bibliothèque de techniques de négociation : 182 stratégies décryptées et sourcées, des classiques de Harvard aux tactiques du FBI et aux traditions d'Asie · pour reconnaître, déjouer et maîtriser chaque situation.

182 techniques répertoriées

Influence psychologique

14 techniques

Agir sur les émotions, les biais et les ressorts mentaux de l'autre.

126 La Technique de la PREUVE SOCIALE 129 La Technique de l'EFFET DE DOTATION 131 La Technique de l'AVERSION À LA PERTE 133 La Technique de la COMPTABILITÉ MENTALE 141 La Technique de l'EFFET BENJAMIN FRANKLIN 146 La Technique de l'EFFET IKEA 147 La Technique du PRINCIPE DE SYMPATHIE 148 La Technique du PRINCIPE D'UNITÉ 150 La Technique de l'ILLUSION DE TRANSPARENCE 154 La Technique de l'EFFET PYGMALION 155 La Technique de l'EFFET DE SIMPLE EXPOSITION 156 La Technique du BIAIS DE CONFIRMATION 163 La Technique de l'HEURISTIQUE DE DISPONIBILITÉ 165 La Technique de l'AVERSION À L'AMBIGUÏTÉ

Cadrage & justification

2 techniques

Imposer une grille de lecture et légitimer ses positions.

145 La Technique de la PRÉ-SUASION 162 La Technique de l'EFFET DE CADRAGE

Manipulation de la perception

2 techniques

Orienter ce que l'autre voit, croit et anticipe.

132 La Technique de l'EFFET DE LEURRE 140 La Technique de l'EFFET DE HALO

Techniques de persuasion

1 technique

Convaincre, faire adhérer et emporter la décision.

139 La Technique du NUDGE