Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 360 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

Trouver par situation · Matrice & comparateur

Achats & supply chain

12 techniques

Kraljic, TCO, coût cible, enchères, SRM : les leviers de la fonction achats à la table.

297 La Matrice de Kraljic 298 Le Coût Cible (Should-Cost) 299 L'Achat en Open-Book 300 L'Enchère Inversée 301 La Décomposition des Coûts (Cost Breakdown) 302 Le Coût Total de Possession (TCO) 303 Le BAFO (Best And Final Offer) 304 La Segmentation Fournisseurs 305 Le Développement Fournisseur 306 Le Multi-Sourcing et Dual-Sourcing 307 Le Make or Buy 308 La Gestion de la Relation Fournisseur (SRM)

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