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Les techniques de négociation

La plus grande bibliothèque de techniques de négociation : 182 stratégies décryptées et sourcées, des classiques de Harvard aux tactiques du FBI et aux traditions d'Asie · pour reconnaître, déjouer et maîtriser chaque situation.

182 techniques répertoriées

Influence psychologique

2 techniques

Agir sur les émotions, les biais et les ressorts mentaux de l'autre.

172 La Technique du MIANZI 178 La Technique du KIBUN

Négociation structurelle

3 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

171 La Technique du GUANXI 173 La Technique du NEMAWASHI 174 La Technique du RINGI

Tactiques de communication

4 techniques

Le verbe, le silence, le rythme et la mise en scène du discours.

175 La Technique du HONNE ET TATEMAE 176 La Technique du HARAGEI 177 La Technique du NUNCHI 179 La Technique du SILENCE JAPONAIS