Encyclopédie de la négociation

Le catalogue complet

Les 360 techniques, classées par famille · de Harvard au FBI, de Cialdini et Kahneman aux traditions d'Asie.

Trouver par situation · Matrice & comparateur

Négociation structurelle

5 techniques

Modeler le cadre, les règles et l'architecture même de la négociation.

187 La Technique du JEITINHO BRÉSILIEN 188 La Technique du JUGAAD INDIEN 189 La Technique de l'UBUNTU 190 La Technique de l'INDABA 192 La Technique du CONSENSUS SCANDINAVE

Cadrage & justification

1 technique

Imposer une grille de lecture et légitimer ses positions.

186 La Technique de la SACHLICHKEIT ALLEMANDE

Manipulation de la perception

1 technique

Orienter ce que l'autre voit, croit et anticipe.

184 La Technique de la MASKIROVKA

Techniques de persuasion

1 technique

Convaincre, faire adhérer et emporter la décision.

183 La Technique du NIET RUSSE

Négociation internationale

2 techniques

Le socle raisonné de Harvard : BATNA, ZOPA, intérêts et gains mutuels.

386 Négocier avec un Britannique 388 Négocier avec un Nord-Américain

NEGOCOACH

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