Exemple de rapport, démonstration
Négocier une offre d'embauche
Moteur NEGOCOACH · 9 octobre 2026 · 12 échanges
Partie de démonstration. Ce cas vient d’ouvrir et personne ne l’a encore joué : la négociation ci-dessous a été menée par le moteur, qui a tenu les deux rôles, puis analysée par l’arbitre comme n’importe quelle partie. Les répliques et les remarques sont donc réelles, mais aucun humain n’a joué celle-ci. Les notes, les remarques et les moyennes de promotion sont les chiffres d’origine.
Les remarques sont posées sous la réplique exacte qui les a provoquées, et chaque note d’axe s’ouvre sur sa justification. Survolez les graphiques : la bulle explique ce que mesure chaque barre et sur quelle population elle repose.
La négociation
Négociateur
Moteur NEGOCOACH
Date et heure
vendredi 9 octobre 2026, 21h47
heure de Paris
Cas joué
Négocier une offre d'embauche
dans le rôle de Candidat
Face à
Le recruteur (DRH)
12 échanges
Note
77/100
NegoScore de cette partie
La machine
66/100
sur le même cas
Écart
+11
points face à la machine
Elo
2002
+4 sur cette partie
Ce qui s’est joué
Le candidat a mené une négociation structurée en ouvrant sur l'exploration des contraintes du recruteur, puis en justifiant sa demande de 52 k€ par des arguments de valeur ajoutée plutôt que par la seule comparaison salariale. Le mouvement décisif a été la reformulation du package en un ensemble cohérent (fixe à 50 k€, prime, télétravail, variable documenté), qui a permis de faire bouger le recruteur de 45 à 50 k€ de fixe. Le candidat a cependant accepté cet atterrissage à 50 k€, soit en dessous de sa cible initiale de 52 k€, sans tester un dernier levier avant de conclure.
La priorité : Travaillez l'art de ne pas dévoiler votre cible finale comme première demande et entraînez-vous à utiliser le silence après chaque proposition du recruteur avant de répondre. L'objectif pour la prochaine négociation est de conserver une marge d'ancrage suffisante pour atterrir sur votre cible réelle, plutôt que de l'annoncer d'emblée et de conclure en dessous.
La forme de son profil
Sa performance en doré, la moyenne de la promotion en gris.
Moyenne calculée sur les 33 négociations terminées de 17 étudiants de la promotion. Les anneaux marquent 2,5 / 5 / 7,5 / 10 : plus la forme dorée s’éloigne du centre, meilleure est la maîtrise.
Où en sont ses dix compétences
Sa progression jusqu’ici
Note globale sur 100, négociation après négociation, dans l’ordre chronologique. Le point clair est celle-ci.
Vert au-dessus de 70, rouge en dessous de 50. Survolez un point pour la date et l’écart avec la négociation précédente.
Chaque compétence, face à la promotion
Sa note en doré, la moyenne de la promotion en gris juste en dessous. Du plus faible au plus solide.
Moyenne calculée sur les 33 négociations terminées de 17 étudiants de la promotion. Survolez une barre pour le détail.
Pourquoi ces notes
Cliquez sur une note pour sa justification, tirée de cette négociation. Du plus faible au plus solide.
7 Préparation Préparation et cadrage +2.5 vs promotion ↓ -2 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Arriver en sachant ce que l'on vient chercher, et selon quel plan.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Préparation et cadrage »
La question d'ouverture sur la construction de la grille et les marges de flexibilité montre une préparation correcte des leviers multi-critères, mais l'objectif de 52 k€ a été annoncé tel quel dès la deuxième prise de parole, sans marge d'ancrage.
Le risque si rien ne change
Annoncer sa cible exacte comme point de départ prive de marge de manoeuvre pour les concessions à venir.
7 Questionnement Exploration et compréhension +2.1 vs promotion → 0 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Découvrir ce que veut vraiment l'autre, avant de proposer quoi que ce soit.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Exploration et compréhension »
Le candidat a bien interrogé le recruteur sur sa logique de grille et sur les leviers disponibles avant de poser ses propres exigences, ce qui a permis d'obtenir une liste concrète d'options (télétravail, variable, prime).
Le risque si rien ne change
Si l'exploration des contraintes du recruteur n'est pas approfondie sur le budget réel ou les marges de validation interne, le candidat risque de ne pas savoir jusqu'où pousser.
7 Gestion des objections Influence et argumentation +2.3 vs promotion ↓ -2 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Faire valoir sa position et tenir face au refus, sans rapport de force.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Influence et argumentation »
Les arguments reposent sur des faits vérifiables (expertise opérationnelle, salaire actuel) plutôt que sur des affirmations générales, ce qui crédibilise la demande sans paraître uniquement motivé par l'argent.
Le risque si rien ne change
Sans utilisation du silence pour faire porter la pression sur l'interlocuteur, chaque concession du recruteur est immédiatement suivie d'une contre-proposition verbale, ce qui peut donner l'impression d'empressement.
7 Concessions & contreparties Construction de l'accord +3.1 vs promotion ↓ -2 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Échanger plutôt que céder, et agrandir le gâteau avant de le partager.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Construction de l'accord »
La construction multi-critères du package est solide et la demande d'écrit sur le télétravail et le variable sécurise l'accord oral.
Le risque si rien ne change
Conclure sur 50 k€ sans chercher un dernier geste (clause de revue, jour de congé supplémentaire) revient à abandonner 2 k€ de l'objectif sans contrepartie testée.
8 Stratégie Préparation et cadrage +3.3 vs promotion ↓ -1 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Arriver en sachant ce que l'on vient chercher, et selon quel plan.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Préparation et cadrage »
La question d'ouverture sur la construction de la grille et les marges de flexibilité montre une préparation correcte des leviers multi-critères, mais l'objectif de 52 k€ a été annoncé tel quel dès la deuxième prise de parole, sans marge d'ancrage.
Le risque si rien ne change
Annoncer sa cible exacte comme point de départ prive de marge de manoeuvre pour les concessions à venir.
8 Écoute active Exploration et compréhension +2.3 vs promotion ↓ -1 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Découvrir ce que veut vraiment l'autre, avant de proposer quoi que ce soit.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Exploration et compréhension »
Le candidat a bien interrogé le recruteur sur sa logique de grille et sur les leviers disponibles avant de poser ses propres exigences, ce qui a permis d'obtenir une liste concrète d'options (télétravail, variable, prime).
Le risque si rien ne change
Si l'exploration des contraintes du recruteur n'est pas approfondie sur le budget réel ou les marges de validation interne, le candidat risque de ne pas savoir jusqu'où pousser.
8 Argumentation Influence et argumentation +2.5 vs promotion → 0 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Faire valoir sa position et tenir face au refus, sans rapport de force.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Influence et argumentation »
Les arguments reposent sur des faits vérifiables (expertise opérationnelle, salaire actuel) plutôt que sur des affirmations générales, ce qui crédibilise la demande sans paraître uniquement motivé par l'argent.
Le risque si rien ne change
Sans utilisation du silence pour faire porter la pression sur l'interlocuteur, chaque concession du recruteur est immédiatement suivie d'une contre-proposition verbale, ce qui peut donner l'impression d'empressement.
8 Création de valeur Construction de l'accord +2.7 vs promotion ↓ -1 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Échanger plutôt que céder, et agrandir le gâteau avant de le partager.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Construction de l'accord »
La construction multi-critères du package est solide et la demande d'écrit sur le télétravail et le variable sécurise l'accord oral.
Le risque si rien ne change
Conclure sur 50 k€ sans chercher un dernier geste (clause de revue, jour de congé supplémentaire) revient à abandonner 2 k€ de l'objectif sans contrepartie testée.
8 Relation Tenue et déontologie +1.2 vs promotion ↓ -1 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Préserver la relation et la loyauté, y compris sous tension.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Tenue et déontologie »
Le ton reste constructif, respectueux et professionnel du début à la fin, ce qui a été salué explicitement par le recruteur.
Le risque si rien ne change
La succession de formules de politesse en fin d'échange, bien qu'inoffensive, dilue la fermeté du dernier message et pourrait être resserrée.
9 Éthique Tenue et déontologie +1.4 vs promotion → 0 vs ses parties précédentes pourquoi ?
Ce que mesure cet axe : Préserver la relation et la loyauté, y compris sous tension.
Ce que l’arbitre a constaté sur « Tenue et déontologie »
Le ton reste constructif, respectueux et professionnel du début à la fin, ce qui a été salué explicitement par le recruteur.
Le risque si rien ne change
La succession de formules de politesse en fin d'échange, bien qu'inoffensive, dilue la fermeté du dernier message et pourrait être resserrée.
L’échange, mot à mot
7 remarque(s) sur 7 posée(s) à l’endroit exact
1 · Moteur NEGOCOACH
Bonjour, merci de me recevoir pour discuter de cette offre. Je suis vraiment enthousiaste à l'idée de rejoindre votre équipe, le poste correspond bien à ce que je recherche en termes de responsabilités et de projets. Avant d'entrer dans les détails du package, j'aimerais mieux comprendre vos contraintes de ce côté : comment la rémunération de 45 k€ a-t-elle été construite, et y a-t-il de la flexibilité sur d'autres éléments comme le variable, le télétravail ou les jours de congés ?
Point fort · Exploration initiale des contraintes
Cette question a immédiatement ouvert le recruteur sur les marges possibles et posé le cadre d'une négociation multi-critères avant même d'évoquer un chiffre.
2 · Le recruteur (DRH)
Bonjour, et merci pour cet enthousiasme, ça fait plaisir à entendre. Pour répondre franchement : les 45 k€ correspondent à notre grille pour ce niveau d'expérience, mais ce n'est pas totalement figé si le profil apporte des éléments différenciants - je vous écoute volontiers là-dessus. Sur le reste, oui, il y a des marges de manœuvre possibles selon les profils : télétravail, variable, voire une prime d'arrivée. Avant d'aller plus loin sur ces leviers, dites-m'en plus sur ce qui justifierait selon vous d'aller au-delà de cette base ?
3 · Moteur NEGOCOACH
Je comprends la logique de grille, c'est normal d'avoir un cadre. Sur les éléments différenciants : j'apporte aujourd'hui une expertise déjà opérationnelle sur ce type de missions, avec des résultats concrets dans mon poste actuel, ce qui réduit votre temps de montée en compétence et donc le coût d'intégration. Par ailleurs, mon poste actuel est rémunéré 47 k€, donc la grille proposée ici représente en l'état un recul pour moi, ce qui est difficile à justifier même avec l'attrait du poste. C'est pour ça que je vise plutôt 52 k€, ou un équivalent combinant salaire et avantages - qu'est-ce qui vous semblerait jouable de votre côté sur ces leviers ?
Point fort · Argumentation factuelle sur la valeur ajoutée
Cet argument a justifié la demande par un bénéfice concret pour l'entreprise, évitant de paraître uniquement motivé par l'argent et légitimant le mouvement de 45 à 48 puis 50 k€.
À travailler · Ancrage initial aligné sur la cible minimale
En annonçant directement l'objectif final comme demande d'ouverture, le candidat s'est privé de la marge nécessaire pour négocier au-dessus de 52 k€ et atterrir confortablement sur sa cible. Formuler une ouverture plus haute, par exemple « je recherche plutôt un ensemble autour de 55-56 k€ », pour conserver une marge de repli jusqu'à 52 k€ lors des concessions successives.
4 · Le recruteur (DRH)
C'est un point important, et je l'entends bien : une expertise opérationnelle immédiate, ça a de la valeur, et vous avez raison de souligner qu'un recul par rapport à votre salaire actuel n'a pas de sens pour vous. Je ne peux pas aller jusqu'à 52 k€ en salaire fixe, mais je peux bouger à 48 k€, et compléter avec un package qui a du sens : deux jours de télétravail par semaine, une prime de bienvenue, et un variable sur objectifs qui peut représenter un complément significatif en année pleine. Qu'est-ce qui compte le plus pour vous dans cet ensemble - le fixe, la flexibilité, ou la partie variable ?
5 · Moteur NEGOCOACH
C'est une proposition qui va dans le bon sens, merci pour ce mouvement à 48 k€. Pour répondre à votre question : le fixe reste ma priorité car c'est la partie garantie et il conditionne aussi ma future évolution salariale, le variable je le vois comme un plus mais j'aurais besoin de connaître ses critères concrets et son historique d'atteinte dans l'équipe pour le valoriser sérieusement. Sur le télétravail, deux jours c'est un vrai plus que je valorise. Pour que l'ensemble équivaille à mes 52 k€ visés, seriez-vous prêt à monter le fixe à 50 k€, avec un variable réaliste en complément, et la prime de bienvenue vient combler l'écart sur la première année ?
Point fort · Priorisation claire des critères
Cette hiérarchisation a permis au recruteur de construire une offre ciblée correspondant exactement aux attentes exprimées plutôt que de deviner.
À travailler · Absence de silence stratégique
En enchaînant systématiquement sans marquer de pause après les propositions du recruteur, le candidat n'a jamais laissé le silence faire pression pour obtenir un geste spontané supplémentaire. Après l'annonce des 48 k€ et du package, marquer une pause silencieuse de quelques secondes avant de répondre, pour inciter le recruteur à compléter son offre de lui-même avant toute contre-proposition.
Le basculement · Le moment qui a fait basculer
C'est le moment où le candidat transforme une discussion de principes en une proposition chiffrée et structurée, ce qui pousse le recruteur à valider concrètement le fixe à 50 k€. Cette reformulation a servi de levier décisif, mais elle a aussi fixé le niveau final d'atterrissage en dessous de la cible initiale.
6 · Le recruteur (DRH)
Votre logique se tient : le fixe comme base pour les évolutions futures, c'est un raisonnement que je comprends et que je partage même en interne. Je peux accepter les 50 k€ de fixe, c'est jouable pour un profil comme le vôtre qui réduit clairement notre risque d'intégration. Sur le variable, je vous donnerai la grille précise et le taux d'atteinte moyen de l'équipe sur les deux dernières années avant que vous ne signiez, c'est normal que vous vouliez juger sur pièce. Et pour la prime de bienvenue, disons l'équivalent d'un mois de salaire pour sceller l'accord sur l'année un - ça vous convient comme packaging global ?
7 · Moteur NEGOCOACH
C'est une proposition solide, et j'apprécie la transparence sur le variable avec les chiffres à l'appui, ça me permettra de juger sereinement. Les 50 k€ de fixe plus la prime équivalente à un mois couvrent largement l'écart avec ma situation actuelle dès la première année, et les deux jours de télétravail sont un vrai bonus au quotidien. J'ai juste une dernière demande : que l'engagement sur les 2 jours de télétravail et les modalités du variable soient actés par écrit dans la proposition, pour que tout soit clair dès le départ. Si c'est le cas, je suis prêt à donner mon accord sur cet ensemble.
À travailler · Clôture sous la cible sans dernier test
L'accord final se conclut à 50 k€ de fixe, soit 2 k€ sous l'objectif annoncé, sans qu'un dernier levier n'ait été testé pour combler cet écart. Avant de valider, dire par exemple : « Cet ensemble est très proche de ce que je recherche, seriez-vous en mesure d'ajouter une clause de revue salariale à 6 mois pour sécuriser l'atteinte des 52 k€ ? »
8 · Le recruteur (DRH)
C'est une demande tout à fait légitime, et honnêtement je préfère ça aussi : tout noir sur blanc évite les malentendus plus tard. Je m'engage à inclure dans votre proposition écrite les 50 k€ de fixe, la prime de bienvenue, les deux jours de télétravail ainsi que la grille détaillée du variable avec les chiffres d'atteinte de l'équipe. Je vous prépare ça et vous l'envoie dans les prochains jours pour validation finale de votre côté. On a donc un accord de principe sur cet ensemble, et je suis ravi de pouvoir vous accueillir dans l'équipe.
9 · Moteur NEGOCOACH
Parfait, je vous remercie pour cette discussion ouverte et constructive, c'est exactement l'état d'esprit qui me donne envie de rejoindre l'équipe. J'attends donc votre proposition écrite avec les éléments convenus, et je vous confirmerai mon accord définitif dès réception. Au plaisir de démarrer cette nouvelle aventure avec vous !
10 · Le recruteur (DRH)
Avec grand plaisir, c'était un échange très agréable et vous avez négocié avec beaucoup de tact, ce qui est aussi bon signe pour la suite. Vous recevrez la proposition écrite dans les meilleurs délais avec tous les éléments que nous avons évoqués. Au plaisir de vous accueillir très bientôt dans l'équipe, et à très vite !
11 · Moteur NEGOCOACH
Merci beaucoup, c'était également très agréable de discuter avec vous dans cet esprit de dialogue constructif. À très vite donc, j'attends votre proposition avec impatience !
12 · Le recruteur (DRH)
Avec plaisir, à très vite ! Je vous envoie tout cela rapidement et je me réjouis de vous compter bientôt parmi nous.
13 · Moteur NEGOCOACH
Merci encore, je me réjouis également de cette nouvelle étape. À très bientôt !
14 · Le recruteur (DRH)
À très bientôt, et encore bravo pour cette négociation menée avec beaucoup de professionnalisme !
15 · Moteur NEGOCOACH
Merci infiniment, c'était un vrai plaisir d'échanger avec vous dans ces conditions. À très bientôt pour la suite !
16 · Le recruteur (DRH)
À très bientôt, excellente fin de journée à vous !
17 · Moteur NEGOCOACH
Merci beaucoup, à vous aussi !
18 · Le recruteur (DRH)
À très vite !
19 · Moteur NEGOCOACH
À très vite !
20 · Le recruteur (DRH)
À très vite, et bonne continuation !
21 · Moteur NEGOCOACH
À très vite !
22 · Le recruteur (DRH)
À très vite !
23 · Moteur NEGOCOACH
Nous avons déjà acté l'essentiel : 50 k€ de fixe, prime de bienvenue d'un mois, deux jours de télétravail et grille du variable détaillée, le tout par écrit avant ma signature définitive. C'est un accord de principe clair des deux côtés, il ne reste plus qu'à recevoir cette proposition formelle pour que je la valide. Je n'ai rien à ajouter de plus pour l'instant, j'attends simplement ce document pour finaliser. À très bientôt donc !
24 · Le recruteur (DRH)
Tout à fait, c'est bien résumé et je confirme ces mêmes termes de mon côté. Je vous fais parvenir la proposition formelle très prochainement pour que nous puissions conclure. À très bientôt !
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