Les techniques de négociation

01 La Technique du CUBE 02 LE FAIT ACCOMPLI 06 La Technique du COUP DE THÉÂTRE 07 La Technique des HARENGS ROUGES 09 La Technique de l’INTIMIDATION 10 La Technique du COUP DE RABOT FINAL 12 La Technique de la DOUBLE DÉTENTE 13 La Technique du RELAIS 17 La Technique du CONFLIT LIBÉRATEUR 18 La Technique du LÂCHER DE LEURRES 19 La Technique de la PÊCHE À LA MOUCHE 20 La Technique de la PISTE DE DÉCOUVERTE 23 La Technique du ULTIMATUM 25 La Technique du RECIPROQUE 26 La Technique du MUR DE LA RÉALITÉ 27 La Technique du DÉLAI STRATÉGIQUE 29 La Technique du LEVERAGE ÉMOTIONNEL 34 La Technique du CADRE GAGNANT-PERDANT 35 La Technique du RENFORCEMENT POSITIF 41 La Technique de l'INVERSION DES RÔLES 44 La Technique du SILENCE TACTIQUE 46 La Technique de l’ESCALADE D’ENGAGEMENT 52 La Technique de la MAÎTRISE DU TEMPS 63 La Technique de l’APPEL À L’AUTORITÉ 65 La Technique de la NÉGOCIATION PARADOXALE 66 La Technique du TEMPS COMME ARME 67 La Technique du LEURRE 72 La Technique du PRÉTEXTE TECHNIQUE 75 La Technique du DÉLAI VOLONTAIRE 76 La Technique du STATU QUO FORCÉ 82 La Technique de l’USURE PSYCHOLOGIQUE 86 La Technique de l’ACCÉLÉRATION CALCULÉE 87 La Technique de la CONCESSION CONDITIONNÉE 92 La Technique de la RÉACTIVITÉ MAÎTRISÉE 96 La Technique du LEVIER D’URGENCE

78 La Technique du LEVIER PSYCHOLOGIQUE 88 La Technique de la DISSUASION INVERSÉE

28 La Technique de l’ILLUSION DE CHOIX 69 La Technique de la FAUSSE ALTERNATIVE 83 Technique de la SOLUTION SURPRISE 85 La Technique de la NÉGOCIATION FRAGMENTÉE 98 La Technique de la VALEUR AJOUTÉE DIFFÉRÉE 103 La Technique de l’OFFRE EN ESCALIER

37 La Technique du RECADRAGE SÉMANTIQUE 43 La Technique du PRÉ-COMMITMENT 49 La Technique de la RÉPÉTITION 57 La Technique du RECADRAGE ÉMOTIONNEL 80 La Technique du POINT COMMUN 84 La Technique du CADRE RÉINTERPRÉTÉ 90 La Technique de la PROPOSITION INATTAQUABLE 94 La Technique de l’APPROCHE COLLABORATIVE 104 La Technique de l’ALIGNEMENT STRATÉGIQUE

04 L’effet RUMPELSTILTSKIN 05 L’effet APRÈS LA VIRGULE 08 La Technique du MIEL ET DU VINAIGRE 11 La Technique du BON ET DU MÉCHANT 31 La Technique de la DÉCISION PARTIELLE 39 La Technique du REFUS INITIAL 62 La Technique du POINT D’ANCRAGE 99 La Technique du CONTRASTE PSYCHOLOGIQUE 106 La Technique du FLOU STRATÉGIQUE

71 La Technique du SILENCE STRATÉGIQUE 74 La Technique de l’ESQUIVE INTELLIGENTE 95 La Technique de la PROJECTION FUTURE 109 La Technique de la DISSOCIATION DES ÉLÉMENTS 110 La Technique de l’ÉVITEMENT CALCULÉ

03 L'IMPOSSIBILITÉ TECHNIQUE 14 La Technique du HARCÈLEMENT 15 La Technique du RETRAIT 16 La Technique du DÉSÉQUILIBRE 21 La Technique du COÛT IRRÉCUPÉRABLE 30 La Technique de la SIMULATION D’OPTIONS 36 La Technique de la COMPARAISON STRATÉGIQUE 40 La Technique du RÉCIT PERSONNEL 42 La Technique du PRINCIPE DU CONTRASTE 48 La Technique du FOMO (Fear of Missing Out) 51 La Technique de la FRAGMENTATION DES DEMANDES 56 La Technique du RECUL TEMPORAIRE 58 La Technique de la FAUSSE URGENCE 61 La Technique de la QUESTION RÉVÉLATRICE 68 La Technique de la CONCESSION TACTIQUE 77 La Technique de l’ENGAGEMENT MINIMAL 81 La Technique de la NÉGOCIATION INDIRECTE 93 La Technique de l’ARGUMENTATION PAR L’EXPERTISE 97 La Technique du TRANSFERT DE RESPONSABILITÉ 100 La Technique du SILENCE OPPRESSANT 101 La Technique de la RÉACTANCE COGNITIVE 105 La Technique de l’ARGUMENT FALLACIEUX MAÎTRISÉ 112 La Technique de l’ANTICIPATION DES OBJECTIONS 113 La Technique du DÉCOUPAGE PROGRESSIF

22 La Technique de la DRAMATISATION CONTRÔLÉE 38 La Technique de l’ENCADREMENT ÉMOTIONNEL 45 La Technique de la DÉCISION FORCÉE 47 La Technique de la DIVERSION 50 La Technique de la FAUSSE CONCESSION 53 La Technique de la DOUBLE CONTRAINTE 54 La Technique de l’EXAGÉRATION CALCULÉE 55 La Technique du SILENCE INTERROGATEUR 64 La Technique de la PRISE D’OTAGE SYMBOLIQUE 70 La Technique du CHOC ÉMOTIONNEL 73 La Technique de l’APPÂT RÉCIPROQUE 79 La Technique de la PRÉSUPPOSITION DIRIGÉE 89 La Technique de la NÉGOCIATION À REBONDISSEMENT 91 La Technique de la RESTRICTION VOLONTAIRE 107 La Technique de la MANIPULATION DES ATTENTES 108 La Technique de l’ENCADREMENT DU DISCOURS 111 La Technique du SÉQUENÇAGE NARRATIF 114 La Technique de l’OFFRE À TIROIRS