La WATNA (248)
La WATNA (Worst Alternative To a Negotiated Agreement) est le pire scénario qui vous attend en cas d'échec de la négociation. Miroir sombre de la BATNA, elle mesure non pas votre meilleure porte de so...
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Négociation internationale
La ZOPA (249)
La ZOPA (Zone Of Possible Agreement) est la plage de recouvrement entre le prix de réserve de chaque partie, l'espace où un accord est mathématiquement possible. Si le maximum que l'acheteur accepte...
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