NEGOCOACH

Catégorie

Négociation internationale

La ZOPA (249)

La ZOPA (Zone Of Possible Agreement) est la plage de recouvrement entre le prix de réserve de chaque partie, l'espace où un accord est mathématiquement possible. Si le maximum que l'acheteur accepte...

Lire l'article →

Les MESO (250)

Les MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) consistent à présenter plusieurs offres de valeur équivalente pour vous, mais différemment structurées, et à laisser l'autre choisir. Plutôt qu'une p...

Lire l'article →
Appeler Prendre rendez-vous