Médiation en entreprise : négocier une sortie de conflit sans casse
La médiation en entreprise n'est pas un tribunal : c'est une négociation encadrée. Méthode, récit vécu et techniques concrètes pour dénouer un conflit interne.
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Pression temporelle
La confiance en négociation : le levier qui ferme ou fait échouer l'accord
La confiance en négociation ne se décrète pas : elle se construit par des actes vérifiables. Méthode, récit vécu et techniques pour l'installer sans naïveté.
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Négociation distributive ou intégrative : partager ou agrandir le gâteau ?
Négociation distributive intégrative : comprendre les deux logiques, savoir quand appliquer l'une ou l'autre, et basculer de l'affrontement à la création de valeur.
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La négociation raisonnée de Harvard : le mode d'emploi qui change tout
La négociation raisonnée, méthode de Harvard : les 4 principes, une histoire réelle et les techniques concrètes pour sortir du bras de fer et créer de la valeur.
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Différences culturelles en négociation : le guide pour ne plus perdre l'accord
Comprendre les différences culturelles en négociation pour déjouer les malentendus, adapter votre rythme et signer même quand tout semble bloqué.
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Négocier en Asie : le guide pour convaincre des interlocuteurs asiatiques
Négocier en Asie exige patience, lecture du non-dit et respect de la face. Méthode d'expert, récit vécu et techniques pour conclure sans brusquer.
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Négocier avec des Américains sans se laisser dicter les règles
Négocier avec des américains obéit à des codes précis : rythme rapide, contrat roi, ancrage agressif. Voici la méthode pour tenir votre ligne.
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Négocier à l'international : ne plus perdre le fil en contexte interculturel
Négocier à l'international impose de recalibrer ancrage, silence et concessions selon la culture. Méthode concrète, récit vécu et techniques activables.
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Négocier une embauche côté RH : recruter sans surpayer ni perdre le candidat
Négocier une embauche côté RH exige méthode et sang-froid. Voici la stratégie concrète pour fixer le salaire, tenir le cadre et signer le bon candidat.
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Négocier une offre d'emploi : arracher +10 % le jour J
Négocier une offre d'emploi ne s'improvise pas. Voici la méthode d'expert, le récit d'un cas réel et les phrases exactes pour transformer une proposition en accord gagnant.
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Négocier avec la grande distribution : tenir face aux acheteurs centralisés
Négocier avec la grande distribution exige méthode et sang-froid. Découvrez la stratégie concrète pour résister aux acheteurs et protéger vos marges.
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Négocier un événement : faire tomber les prix des prestataires
Négocier un événement (traiteur, lieu, DJ, technique) sans casser la qualité : la méthode terrain d'un négociateur pour gagner 15 à 30 % sur chaque poste.
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