Négocier dans la santé : tenir face aux acheteurs pharma et hospitaliers
Négocier dans la santé impose ses propres codes : cycles longs, comités d'achat, contraintes réglementaires. Voici la méthode d'expert pour tenir vos marges.
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Pression temporelle
Négocier une mission de conseil : vendre son expertise au juste prix
Négocier une mission de conseil sans brader vos honoraires : ancrage, critères objectifs et cadrage de la valeur. La méthode d'un praticien, avec un cas vécu.
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Négocier un contrat SaaS : reprendre la main face à l'éditeur
Négocier un contrat SaaS ne se joue pas sur la remise affichée mais sur l'engagement, l'indexation et les clauses de sortie. Méthode d'expert.
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Négocier un marché BTP : 5 réflexes pour tenir ses marges
Négocier un marché BTP sans sacrifier votre marge : méthode terrain, préparation chiffrée et techniques éprouvées pour transformer chaque devis en contrat rentable.
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Négocier avec un fournisseur de restaurant pour reprendre la main sur ses marges
Négocier un fournisseur restaurant ne s'improvise pas : méthode, chiffres et récit vécu pour gagner 3 à 6 points de marge sans casser la relation.
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Négocier en concession auto : arracher le meilleur prix, options comprises
Négocier en concession auto ne s'improvise pas. Méthode d'expert, dialogue vécu et techniques précises pour gagner plusieurs milliers d'euros sur votre prochaine voiture.
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Conclure une négociation au bon moment : reconnaître la fenêtre de closing
Conclure une négociation trop tôt laisse de la valeur sur la table, trop tard tue l'accord. Voici comment repérer et saisir la fenêtre de closing.
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Être assertif en négociation : la fermeté tranquille qui fait céder
Être assertif en négociation, c'est tenir sa position avec fermeté sans agressivité. Méthode concrète, récit vécu et techniques pour convaincre sans braquer.
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Contrer la manipulation en négociation : repérer les signaux et riposter
Contrer la manipulation exige de reconnaître les leviers utilisés contre vous, puis d'y opposer une méthode calme et structurée. Guide pratique et exemple vécu.
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Négocier sous pression de temps : garder la main quand le chrono devient une arme
Négocier sous pression de temps sans céder : la méthode pour transformer l'urgence, vraie ou fabriquée, en levier plutôt qu'en piège.
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Négocier une reprise d'entreprise : sécuriser le prix et l'après
Négocier une reprise d'entreprise sans se faire piéger : ancrage, valorisation, garantie de passif et earn-out. La méthode concrète d'un négociateur.
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Négocier à plusieurs : tenir face à une table d'interlocuteurs
Négocier à plusieurs impose une stratégie précise : identifier les rôles, neutraliser la coalition et parler à chacun. La méthode d'un négociateur.
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