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La maîtrise du temps consiste à traiter la variable temporelle comme un levier de négociation à part entière, en accélérant ou en ralentissant volontairement le rythme des échanges selon son intérêt....
Lire l'article →L'inversion des rôles consiste à demander à l'interlocuteur de se mettre à votre place, en lui faisant imaginer la situation depuis votre perspective. Loin d'être une simple formule de politesse, c'es...
Lire l'article →Le leurre consiste à obtenir l'accord de l'interlocuteur sur une offre séduisante, puis à en modifier discrètement les conditions une fois qu'il est déjà engagé, mentalement et émotionnellement, dans...
Lire l'article →Le délai volontaire consiste à retarder délibérément une réponse, une décision ou l'avancée d'une négociation, non par indécision mais comme un choix stratégique. En laissant le temps s'écouler, on ex...
Lire l'article →Le Cadre Gagnant-Perdant consiste à présenter un accord de telle sorte que l'interlocuteur perçoive le refus, ou l'attente, comme une perte concrète plutôt que la simple absence d'un gain. En déplaçan...
Lire l'article →La négociation paradoxale consiste à proposer volontairement une option apparemment contraire à ses propres intérêts, ou aux attentes de l'interlocuteur, afin de provoquer un repositionnement psycho...
Lire l'article →Le mur de la réalité consiste à confronter l'interlocuteur à des faits incontestables, chiffres, contraintes légales, données vérifiables, pour lui montrer que la marge de manœuvre est objectivement...
Lire l'article →La piste de découverte consiste à lancer une proposition volontairement ambiguë ou incomplète, un ballon d'essai, pour observer la réaction de l'interlocuteur et cartographier ses véritables limites...
Lire l'article →La technique des harengs rouges consiste à introduire dans la négociation un ou plusieurs enjeux volontairement inacceptables, non pour les obtenir mais pour détourner l'attention de l'adversaire de c...
Lire l'article →La technique du coup de théâtre consiste à révéler une information clé, ou à poser un geste inattendu, à un moment stratégique pour créer un impact émotionnel et modifier le cours de la négociation....
Lire l'article →Le Lâcher de Leurres consiste à noyer délibérément l'interlocuteur sous une masse d'informations secondaires, techniques ou redondantes, afin de saturer ses ressources cognitives et de détourner son a...
Lire l'article →Le coup de rabot final consiste à modifier légèrement les termes d'un accord au tout dernier moment, généralement en sa faveur, en le présentant comme un ajustement mineur ou une correction logique pl...
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